国内网络营销的发展，中国很多从事网络营销方面的从业者也被要求越来越高。从之前的懂点SEO操作就可以，逐步的变成了“同时也要负责公司竞价账户的管理”。很多同学可能不楚SEO和竞价到底有什么区别，我们应该如何在制定营销策略的时候选择呢？

搜索营销行业的两个核心领域是：

• SEO - 一种使用自然方法出现在搜索结果中的方法。
• SEM - 一种使用付费方法出现在搜索结果中的方法。

重要的是要理解，SEM的定义经常有争议和矛盾。实际上，一些资料（例如Backlinko）援引SEM是涵盖自然搜索和付费搜索的更广泛搜索渠道。

普遍的共识是SEO与自然搜索有关，而SEM是付费的。

但是，让我们更详细地看一下这两种策略，特别是看一下这两种策略的真正区别。

我们先来说下SEO吧，SEO的优势在整个营销中其实最突出的就是“性价比”，相对于其他的营销方式来说，SEO的整个成本的投入相对来说是比较小的。同时SEO另外一个优点就是，流量比较精准，转化率相对较高，因为SEO来的流量都是用户通过搜索引擎主动找来的，意图比较明确。但是，SEO的缺点呢?就是不稳定性，任何一个做SEO的人都不能保证排名百分百在第一或者首页。而且见效时间相对较慢。

接下来就是SEM，搜索引擎营销是一种使用付费策略来获得搜索引擎可见性的策略。也称为PPC（按点击数付费）。

与使用有助于网站自然排名的策略相反，SEM使用PPC广告平台（例如 Google Ads 、百度营销 和 Bing Ads） 来使用可用的广告格式来吸引目标受众。

而且，作为一种策略，它涉及到从设置和优化付费广告到管理帐户以增加转化和回报的所有内容。

SEM通常会通过全面的关键字研究和竞争对手的见解来开展活动，以创建有针对性的活动，将其产品和服务展示在目标受众面前。

这些活动包括：

• 搜索广告（文字广告）
• 购物广告
• 展示广告
• 视频广告

这些是搜索引擎营销常用的不同格式- 所有这些都可以帮助您吸引目标受众。

当用户搜索广告客户投放广告所依据的特定字词时，他们通常会在SERP顶部看到自定义广告。或者在某些情况下，购物广告。每次点击广告，企业都要为此付费。

很多企业，都是SEO+竞价来配合的。就是前期先使用竞价来获得流量和排名，后期重点做SEO，把很多关键词做到首页后，就不需要投放竞价，这样来减少竞价的投放，控制整个营销的成本。所以，不管是竞价还是SEO，这都是营销的一个很好的方法或者说是渠道，我们都应该扎实的掌握。