百度竞价推广在互联网推广营销中有着举足轻重的地位，目前很多企业都是通过百度竞价推广去宣传自己的网站，从而获取曝光度，提升产品的销量额，伴随着互联网推广技术日益成熟，推广的竞争性也相对较大，有的企业通过大量的投入获得高额的回报，也有的企业疯狂输出也没见一点效果，做百度竞价推广也是需要掌握一些技巧的，并不是盲目的投入资金进去，如果不具备推广的技术，相信这篇文章对你有帮助。

一、什么是百度竞价推广？

虽然百度竞价推广的方式很火，但依然有大部分不知道什么是百度竞价推广，百度竞价推广简单理解为就是花钱购买百度搜索引擎的关键词排名广告位，这是“价”的理解，由于不止一家选择了这种推广方式，所以就存在竞争性，这是对“竞”的理解，也就是说谁花的钱越高，网站排名获得的曝光与排名越好。

1. 搜索账户结构:是否根据客户的推广需求设计.细致,详细,正确,且易管理.

2. 计划:可以按照不同需求设计计划.可按时段,按地域,按产品,按网民需求,按厂家促销政策划分.

3. 单元:产品分类是否清楚,词性是否统一.

4. 关键词:是否全面的覆盖产品,保证质量和数量到位.

5. 创意:是否符合创意编写技巧.是否突出厂家优势.

6. 是否依据广泛匹配+否定词+搜索词报告优化账户。

7. 是否消费过于集中在某几个关键词上。

8. 是否经常分析数据以便优化账户。

9. 网盟账户设计是否细致：如可以按产品分推广组，用不同的产品图片，按不同的定向方式定位客户，让点击更精准。

二、百度竞价推广的优势？

1.点击付费系统
按点击付费是用户搜索某一关键词，点击标题进入网站后，才会产生费用，用户不点击则不会产生费用，目前很多用户都会针对性的去搜索关键词，因此点击网站的用户，大多都是有需求的用户，这样就方便我们做好相关的数据统计，每天有多少人点击了我们的网站，成交了多少订单等;以前点击一次就扣一次费用，因此很多同行就利用自己的IP疯狂点击同行的网站，将同行的竞价账户消耗完，利用这样的方式提升自身网站的排名，百度也针对这一点也做了相关调整，同一个IP点击都只是按一个点击费用计算，这就大大降低了同行的恶意点击，因此受到广大企业的青睐。

2.能针对性的推广
竞价推广具备很强的针对性，例如我是做搬家公司的，那么我设置的创意标题就以搬家公司为主，而不会去写其他的，这样的话用户通过搜索关键词，就能展现在用户的面前，才能让有需求的用户更好的找到我们。

3.推广见效快
竞价推广的效果是非常快的，一般在一个星期内，就能在搜索引擎上面展示，用户就能通过竞价排名点击进入我们的网站，相比于SEO推广而言，推广相对较慢;不过竞价排名只是用户流量的一个入口，效果依然还要看网站自身内容和用户的搜索需求，竞价推广的效果评估是看订单转化率，而不是流量进入网站的多少

4.百度竞价不受时间和空间的限制
传统的推广方式相对来说比较保守，重点就是受到了空间与时间的限制，例如发传单，传单不可能发往全国各地，而互联网推广却可以，只要有需求，任何地区和时间用户都能看到你的网站信息，就能提升企业的盈利额。

5.占据推广主动权
传统的推广方式大多都是被动推广，例如强制打广告，发传单等，这样的推广是强制的推荐给用户，转换率是非常低的，或许发了100张传单，也就几个属于目标客户，推广起来相对被动，耗费大量精力而且效果不佳，属于我们寻找客户;而竞价推广就占据了主动权，都是用户进行搜索寻求合作，简单理解就是客户主动找到我们，这样的转化率相对来说就高得多，来100个可能有80个属于有需求的目标客户。
注意：百度竞价推广虽然优势很多，但它的劣势也是非常明显，想要推广效果好，还得需要掌握相关的互联网推广技能;而且推广费用较高，并不适合小型企业和资金不充裕的企业。

三、关键词的选择策略

我们在选择关键词时，需要站在用户的角度去思考。用户在搜索时经常输入的搜索词通常有以下三种：查询类、竞品类和商业类。

查询类的搜索词不够准确，但这些词往往也拥有很大的流量。我们通常把这些搜索词用作自然排名结果的优化

还有就是我们应该重视否定词组的作用。常规的否定词有：为什么？什么时候？怎样？哪里？等等。

用好否定词组，往往也可以使我们的百度竞价推广的效果更进一步。

四、不是每个关键词都需要排名一位

大家脑子里应该有投入产出比这个概念。在调价时，把全部核心关键词的出价调到排名在一。这种做法很多时候都是没有必要的。

排名的出价是和成本挂钩的，当我们核算投入产出比时，就会感觉有点尴尬。这些关键词有人点，也有人访问。但是效果不是很好。有点击但是没有成交。

根据统计数据来看，展现一位关键词只有57%的付费点击，还有43%的广告点击量分配到了其他剩余的广告位置上边。

五、竞价推广时间选取

现在大多企业不会选择24小时都挂着竞价推广，这样大大的节省了推广成本，要抓住用户上网的时间数据，有三个时间段，8-11点、13-17点、19-21点之间。

8-11点：一般早上是大多企业工作的时候，也是竞价工作人员开始工作的时候，很多企业开始通过互联网寻求合作，也是抢占推广的最佳先机。

13-17点：下午是竞争对手投放竞价推广比较激烈的时间段，这时候可以适当的减轻核心关键词的投放，不用非要抢占第一名，可以根据出价波动适当调整，甚至可以进入第二页。

19-21点：晚上投放的效果相对较差，但这段时间也是用户上网搜索的高峰期，一般用户都下班，刚吃晚饭休息，有充足的时间在网上寻求合作。

六、做竞价排名的优缺点：

1：给钱后，你设置的关键词能立刻键入搜索结果前十，连位置都可以控制。

2：关键词可以无限设置，只要帐户里有钱，热门关键词能随时进前三。

3：竞争激烈的词，一天就要消耗几百、上千元，所以建议站长一定要学习关键词的优化。

4：竞价排名恶意点击非常多，尤其是来自竞争对手、闲的蛋疼的人居多，尽管已采取措施，但效果很不明显。