越来越多成功的网络营销案例为传统销售模式敲响了警钟。如今，几乎所有的企业都在规划公司的网络营销。怎样做好企业网络营销？这些都要求企业具备网络营销知识。

网络营销是什么？互联网营销，顾名思义，就是将公司、产品甚至个人通过网络工具进行计划，从而实现销售过程。通过这四个词，我们不仅可以看到中国文字的博大精深，也可以深刻地体现网络营销的基础。网上营销的重点在营销，而非人们所关注的网络。请注意，网络仅仅是一种工具。假如一开始就错了重心，最终的结果是可以预料的。

网络营销的功能是什么？其基本功能包括信息发布、网站推广、销售推广、网上销售、网上调研五个方面，也是网络营销的主要内容。

1.提供资料。

其基本思想就是通过各种互联网手段，将营销信息高效地传递给目标用户、合作伙伴、公众等群体，从而使信息发布成为网络营销的基本内容之一。因特网为企业信息发布创造了优越的条件，不仅可以在企业网站上发布信息，而且可以利用各种网络营销手段和网络服务提供商的信息发布渠道，扩大信息传播范围。

二、推广网站。

网络营销的基础是获取必要的访问量。尤其对中小企业而言，由于经营资源的限制，新闻发布、广告投放、大规模推广等宣传机会较少。所以，通过互联网推广网站的意义更加重要，这也是中小型企业热衷网络营销的主要原因。即便是对大企业，网站推广也是很有必要的。事实上许多大企业虽然知名度高，但网站的访问量并不高。所以网站推广是网络营销最基本的功能之一，也是网络营销的基础工作。

三、推销产品。

行销的基本目标是为最终提高销售提供支持，网络营销也不例外。大部分的网络营销手段都直接或间接的促进销售。与此同时，也有很多针对性的网络推广方式。这种推广方式并不局限于网上销售。实际上，网络营销对于促进网络销售也是非常有价值的，这也是为什么一些没有开展在线销售业务的企业也需要进行网络营销的原因。

四、网上销售。

在线销售是企业在线销售渠道的延伸。具备在线交易功能的企业网站本身就是进行网上交易的场所。网络销售渠道建设不仅局限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台基础上的店铺，以及不同形式的电子商务网站的合作。这样，网上销售不仅可以由大企业来进行，不同规模的企业也可能有适合自己需要的在线销售渠道。

五、客户关系。

因特网为用户提供了更加便利的方式，从最简单的FAQ(FAQ)(FAQ)到Email、电邮列表、网上论坛以及各种即时信息服务。网上客服具有成本低，效率高等优点。利用网络营销的互动性和良好的客服手段，为建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度提供了基础。

六、网上调查。

网络市场调查具有调查周期短、成本低等特点。在线调查不仅为网络营销策略的制定提供支持，而且是整个市场研究活动的辅助手段之一。网络调查的合理使用对于营销战略具有重要的意义。在线市场调查与网络营销的其他功能具有同等地位，可以依靠其他功能的支持，也可以相对独立地进行。在线调查的结果反过来也能为其他功能提供更好的支持。

网络营销最重要的是什么？在互联网上？我以前说过，不做太多解释。要出售吗？可能有很多人会这样认为，做网络营销并不只是想把东西卖出去，当然是销售最重要的。如果你有这种想法，那将是一个巨大的错误。你们只出售自己的产品，其他人也在出售。重要的是为什么顾客会到你那里去消费。在你抓住顾客的心理后，你是否仍然担心他们不会回来？所以，网络营销最重要的是营，也就是对整个网络营销的前期策划。一切计划都是通用的，其区别在于使用的工具。除了这个工具，我们的目标也是一样的：抓住顾客的心，在顾客消费的时候优先考虑我们，这是所有企业都希望看到的品牌效应。

那怎样才能做好网络营销？第一，我们需要对公司的业务有一个清晰的了解。实际上，网络营销重在营销。互联网仅仅是一个工具。唯有对我们的公司和行业有清晰的认识，我们才能做好。对自己公司的业务有所了解后，做好以下几点：

1.明确公司在网络上的盈利模式和经营模式。

2.在网上查找公司产品的客户基础。

3.选择适合其客户基础的推广方法。

四、提高自己公司的网站成交率，提高抓潜率。

做好售后服务，网络是一个快速传播信息的平台，口碑好的甚至可以一夜成名，口碑也不佳。

6.除了以上五点，还要对同行的营销模式有一定的了解，多学习各行业成功案例。