几个朋友说来，纷纷吐槽，信息流广告好像已经大不如前了。没有那么多的客户，不需要那么多投放技能，广告投放入门门槛似乎越来越低。

说这话的时候，我还在搭建广告。

一条一条的搭建，出价一样的，定向一样的，素材也差不多，广告投放似乎优化师能够起到的作用越来越小。

以前投放广告的时候，会讲究精准定向，年龄、兴趣爱好、地域，会根据实际投放情况，做差异性区别定向，而现在似乎没那么复杂，好像也用不上。

我现在常用的定向就两个。

一个是系统推荐，确定好硬性的地域及年龄定向，其他的就用系统推荐，让广告系统自主投放，探索目标精准人群，通常是能够跑出来效果的；

另一个是兴趣行为定向（莱卡定向），兴趣定向为主，加关键词辅助定向，这个需要看定向人群覆盖大小，一般也是能够跑出来效果的。

第一种定向方式，通常占多数，人群覆盖量大，能够跑出来的概率大；

第二种定向方向，通常更多的是为了满足客户需求，告诉他说，我们的广告根据用户兴趣爱好做了精准定向。

但实际上，和第一种定向相比，并不一定就会占优势。

以前总觉得，广告定向应该精准点好，现在的方式就是，人群尽可能放开，其他的交给广告系统，一般都是能够跑出效果的。

这说明了什么呢？广告系统越来越智能了，优化师起到的作用越来小了。

广告投放，对优化师而言，逐渐变成了一个简单调广告的工作。

账户搭建广告，观察广告跑量情况，能跑量的留下，跑不动的关掉；广告跑得过快，降低出价，广告跑不动，适当提高出价；定期关停衰退且拉高成本的广告；账户定期上新广告。

以上这段话，是我多年投放工作的经验总结，说简单也简单，你不一定做得到。

广告投放这份工作做久过后，其实你会发现，广告不起量的原因，其实就三个，出价、素材、定向。定向通常只要不是过窄，就没问题；所以影响因素，还是两个——出价、素材。

广告不起量，大部分都是出价不够。

今年年初，接了一个客户，跑在线咨询，我第一次投放转化目标为“留资咨询”的广告，按照同事的经验，以前是出价150就够了，而我实际投放中发现，150根据没量，我逐渐往上调，后来到了210，才有流量，广告跑起来了，前端成本比同事的高，但后端的用户质量并不差，甚至几个同类账户中，前端消耗最高的、后端质量最高的一个账户。

所以广告跑不动，还是出价不够。

其次说说素材，咋感觉最近讨论素材的是不是变少了？以往做网服、网赚的时候，经常提到的一个词，就是素材，素材量级不够，素材多样式不够，广告投放素材衰退的快。后来回到表单行业，接触到一个客户，账户就5个素材，跑了10来万，还在继续跑，以往说的素材多样式，素材衰退期，好像都不存在，衰退了就不能再用了，好像也不一定。

这几年广告投放工作，我感觉我的心态也慢慢释然了。

广告投不起来，不一定就是我技不如人，或许它只是还没遇到那条合适的素材，而我还没搭建好那条起量的广告。

说不定明天我就起飞了，放平心态。

作者：20岁青年