信息流广告旺季高产投放:如何提高线索转化?降低成本?质量达到平衡?

旺季里,很多企业会加大广告推广力度。如何通过广告获得更高投产,这是当下摆在每个企业和优化师面前最大的问题。

事实上,我们可以利用平台最新的产品和功能来做优效果,实现业绩突破。笔者投放腾讯广告有2年多的时间,本篇就向大家分享一下腾讯平台如何投放才能获得更高投产。

我们知道,企业的投产,取决于两方面,一是销售端,二是推广端。两者是相辅相成的关系。从推广端来看,线索量越多,线索质量越优,在不考虑销售端销售能力的情况下,成交率就会更高。所以要提高投产,核心就是 提高线索转化和线索质量。同时,如果能不断降低成本,企业的广告浪费就会更低,自然投产会越来越高。

如何保持腾讯广告实现线索转化多、质量优、成本低这3者的平衡关系?下面来分享一下我的一些投放经验。

如何提高线索转化?

提高线索转化 一方面是拓量,一方面是优化页面提升转化率。不考虑素材的角度,仅从腾讯广告后台来说,有很多的功能有助于我们起量。

1、计划层级的“加速投放”,可以较快速的消耗预算,起量的速度会加快;

2、广告层级选择版位时,可以选择自动版位或者优量汇,量会比较大。但要注意的是,优量汇属于联盟流量,在跑优量汇时一定要设置好定向,这样才能保证线索质量;

3、广告层级的自动扩量,这个对起量也很有帮助,在没量的时候,可以开启试试;

4、广告层级自动扩量下的扩量种子人群,这个功能也可以帮助广告起量,详细用法见后文;

5、广告层级出价策略中的优先拿量(推荐),相对稳定拿量和控制成本上线更容易起量;

6、广告层级的一键起量,对起量也有一定的帮助。但开启这个功能,一定要时刻盯紧消耗;:

7、工具里的智能投手,可以批量搭建广告,帮助快速起量;

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8、创意层级的线索收集组件和咨询,有时候也能带来转化,建议可以加一下;

以上产品和功能对起量还是很有帮助的。如果你需要扩量,这些功能不妨尝试一下。功能既可以单独使用,也可以组合使用。其中,我个人觉得智能投手非常实用,还没用过的小伙伴可以使用一下。

如何降低线索成本?

腾讯广告后台,针对降成本推出了很多功能。就笔者个人的经验,为大家梳理一下:

1、广告位。根据笔者个人的实操数据,自动版位和优量汇这两个广告位的成本最低。但是这两个广告位不宜通投,一定要做好罗卡定向;

2、在出价上,分为手动出价和自动出价,这两种方式都可以降成本。两者的区别是,手动出价更可控,自动出价更智能化,需要经常盯紧消费。手动出价下,稳定拿量和控制成本上线,可以有效控制成本,但是设置了控制成本上线,有时候广告会跑不出去,这是需要注意的。如果你只考虑降成本,不考虑量,可以选择稳定拿量和控制成本上线;

3、分版位出价,也可以降低成本。针对转化好成本低的版位,我们可以高溢价,转化差成本高的版位,我们可以降低系数,这样能有效的降低综合成本;

4、深度转化优化。这个功能中的深度目标出价和分版位深度目标出价对降成本也有帮助。但是更适合数据积累多,转化量大的行业,不太适合数据稀疏的行业;

5、智能投手中的自定义托管。自定义托管中有一个成本控制,这个就是专门用来控制成本的。假如你用智能投手批量搭建了很多广告,靠人工盯消费容易出现失误,那么就可以用自定义托管创建盯盘策略,能有效控制成本;

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降低线索成本上,其实还有一些很小的细节。比如广告新出价可以按梯度出价,出价高于系统推荐的10%-20%,少改价格,调价幅度3%-10%之间,凌晨调价对广告的伤害更小等等。这些均是降低成本的方法。具体到产品上,以上5点都是很实用的,建议多实操总结一下。

如何提高线索质量?

应该说,这是目前广告投放中最核心的问题。线索质量直接影响销售成交率和销售的工作积极性。在线索质量方面,腾讯广告后台提供的相关功能非常实用。

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首先是罗卡定向。即定向里的行为兴趣意向,系统给了三个选项。

一是不限,即通投。二是系统优选,即系统推荐。三是自定义。从理论层面而言,流量大小,不限>系统优选>自定义。但是从转化量上来看,不限的转化并不一定大于系统优选或者自定义。

从流量的精准性上看,自定义精准度>系统优选>不限。所以,如果线索质量不是很好,我们可以从罗卡定向上设置二级定向。在用户的需求强度上,行为>兴趣>意向。三者之间取并集。建议多测试一下罗卡,选择和你业务最相关的二级或三级类目。不要只会通投。笔者个人实操发现,设置罗卡定向的广告,其线索质量相对更高,且转化量是大于通投的。

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其次是线索反馈(标记)。在线索管理平台中,我们可以对每一条线索进行标记。这样相当于给系统一个反馈。线索管理平台的功能类似于企业的客户管理系统,有了这个系统,我们就能对线索分门别类。反馈给系统的数据越详细,那么系统带来的流量就会越精准。

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最后是腾讯广告知数。即原腾讯广告DMP。

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通过上个步骤的线索标记。我们可以将有效数据与无效数据分开打包。然后上传到我的人群。有效数据我们可以作为拓量的种子包,无效数据我们作为排除包。打包上传之后,就可以通过洞察、挖掘、策略应用等得到高质用户,并用于广告投放。步骤其实是比较简单的,很多人还没用过,我建议使用一下。

通过以上三种办法——罗卡定向、线索标记和人群打包上传,我们就可以不断优化线索质量。这其中,尤其是腾讯广告知数,可以拓展大量的优质人群,只需要我们提供原始数据,就可以得到。你,使用了吗?

4如何使线索量、线索成本和线索质量达到平衡?

投放腾讯广告,要使线索量、线索成本和线索质量达到平衡,核心就在于做好投放组合。利用腾讯广告提供的功能去做搭配。如何搭配法?我们要遵循的原则是:

1、投自动版位和优量汇时,一定要低价,设置好罗卡定向,自动版位和优量汇流量大,低出价可以降成本,罗卡可以提高线索质量。投泛流量版位,千万不能高价还通投,那样就算成本低量很多,但是质量肯定不够优质;

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2、一般来说,投放智能投手,不宜投放自动版位和优量汇,应该重点投优质版位,腾讯平台与内容媒体;

3、如果账户积累的数据多,一定要建一下人群包。并在广告层级中加入人群包,可以在扩量的同时,挖掘更多优质流量。具体使用方法,在腾讯广告知数里可以新建。前提是将有效转化和无效转化分别打包上传,即可得到拓展包。

作者:木比白

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