01 如何识别无效计划

先说下什么叫无效计划，无效消耗。没有达到预期ROI的计划都叫无效计划，这些消耗都是无效的。比如广告目标ROI是3，跑了一条ROI为1.5，消耗为100元的计划，这条计划就是无效计划。中篇说的预算对应的计划数量就是为了控制无效消耗，计划一多，无效消耗越多，ROI越难提升。无效消耗少了，ROI自然提升。

识别无效消耗的办法就是关计划，标准在下面：

1、 目标ROI识别：当一条计划出了6-8单，广告ROI没有达到目标的关计划。

2、 账号ROI识别：如果账号所有计划都没有达到目标广告ROI，留一两条ROI最高的，其他的关计划

3、 出单数量：跑了2-3小时以上低于5单，关计划

4、 出价识别：消耗到一个出价的时候要出单，没出单的计划关了，刚起号的时候可以容忍到2个出价的消耗，就是出价50，花到100必须出单，没出单关计划。最好的出单时间在花到出价的20%-60%左右的时候。

5、 广告平均出单金额识别：也就是广告客单价，前3-5个订单客单价低于直播间客单价三分之一的时候

6、 关计划。前面几个转化订单价格越高越好，越低越差。

7、 消耗识别：一两个小时消耗才几块钱的，出没出单的都关计划

8、 关计划后识别：计划关了以后ROI高起来了，达到目标ROI要求。出单数量高于6-8个，计划重新开启，低于这个数不开，单量太少人还没稳，再开大概率ROI会掉。

重点：

动态保持账户在跑的计划数量，消耗预算对应的计划数量更详细的去中篇看。关掉一条计划的同时要新建一条计划，或者复制一条计划。

当然复制计划可以复制ROI高的计划，不用考虑同样定向和素材计划同质化问题。也不用考虑计划生命周期、计划衰退的问题，ROI达标就一直用，不达标就关计划，简单直接一些。

关计划的时候到底是再测一个定向或者素材，还是复制一条ROI高的计划，这个中篇也有，具体看账户现在是什么阶段，保持多少的计划比例，我再截个图放下面。

02 锁ROI

顾名思义把一些ROI高的计划争取继续保持高，一些超高ROI的在顶峰的时候关掉。1、 锁超高ROI：主动把一些ROI超高的计划关了，比如几毛几分钱出了一单，果断关掉锁住

2、 锁高ROI：广告ROI在目标3倍以上，10单以内关掉。比如出价50，花了100，正常是2个订单结果来了8个订单，广告ROI在10几，这种是因为这一波的人群转化的特别好，继续开着可能就会被平均掉，ROI慢慢掉下来。在10个以内订单的时候就可以关掉，并且不要再开启。

3、 计划开关：广告ROI高的计划下播的时候不要关，一直用，第二天开播继续跑。比起省那点钱，第二天高ROI能赚更多钱。

03 压低出价

压低出价的目的就是为了降低转化成本，买量成本降低了ROI自然提高了，这个操作也是3个办法里说的最简单，做起来最难的。因为很多标准没有办法量化，原理就是长时间慢慢磨，温水煮青蛙磨到系统适应这个出价还有量。其实能做到前面两条识别无效计划和锁ROI基本就能提升账户ROI了。

1、 看分时数据压价，在消耗的上升期降低出价，现实往往是不看分时数据，快跑飞的时候才降，这种计划基本废了

2、 不断关停能正常跑的计划，再出一个比他低一点出价的计划

3、 压低出价不是在原有计划上操作，而是直接建新计划出低一些

4、 降价幅度：同一天的计划降个几分几毛，不同一天的计划降个几毛几块，花1-2周降低10%-20%，这是一个长期的动作，如果是出价非常高的类目珠宝、玉石、二奢类的可以幅度大一点。

04 案例

给大家看一下广告ROI提升成功的数据

最后投放的逻辑：好计划是天生就好，不要想着把一条不好的计划操作成好计划，不断的优化账户就是为了增加好计划的天生出场率。3篇文章分别说的起号投放的3个阶段，账号处在什么阶段、怎么按照阶段去投、怎么提升投产ROI。想了很久才决定写这篇文章，今年行业里应该有非常多的人正在经历起号这个阶段，所以写点东西分享下希望能对大家有些帮助，是投了过亿GMV后的经验和总结，不同的类目也会有不同的地方，大家灵活运用，有不懂得地方可以找我。