千川投放如何识别无效计划?压低出价要怎么玩?

01 如何识别无效计划

先说下什么叫无效计划,无效消耗。没有达到预期ROI的计划都叫无效计划,这些消耗都是无效的。比如广告目标ROI是3,跑了一条ROI为1.5,消耗为100元的计划,这条计划就是无效计划。中篇说的预算对应的计划数量就是为了控制无效消耗,计划一多,无效消耗越多,ROI越难提升。无效消耗少了,ROI自然提升。

识别无效消耗的办法就是关计划,标准在下面:

1、 目标ROI识别:当一条计划出了6-8单,广告ROI没有达到目标的关计划。

2、 账号ROI识别:如果账号所有计划都没有达到目标广告ROI,留一两条ROI最高的,其他的关计划

3、 出单数量:跑了2-3小时以上低于5单,关计划

4、 出价识别:消耗到一个出价的时候要出单,没出单的计划关了,刚起号的时候可以容忍到2个出价的消耗,就是出价50,花到100必须出单,没出单关计划。最好的出单时间在花到出价的20%-60%左右的时候。

5、 广告平均出单金额识别:也就是广告客单价,前3-5个订单客单价低于直播间客单价三分之一的时候

6、 关计划。前面几个转化订单价格越高越好,越低越差。

7、 消耗识别:一两个小时消耗才几块钱的,出没出单的都关计划

8、 关计划后识别:计划关了以后ROI高起来了,达到目标ROI要求。出单数量高于6-8个,计划重新开启,低于这个数不开,单量太少人还没稳,再开大概率ROI会掉。

重点:

动态保持账户在跑的计划数量,消耗预算对应的计划数量更详细的去中篇看。关掉一条计划的同时要新建一条计划,或者复制一条计划。

当然复制计划可以复制ROI高的计划,不用考虑同样定向和素材计划同质化问题。也不用考虑计划生命周期、计划衰退的问题,ROI达标就一直用,不达标就关计划,简单直接一些。

关计划的时候到底是再测一个定向或者素材,还是复制一条ROI高的计划,这个中篇也有,具体看账户现在是什么阶段,保持多少的计划比例,我再截个图放下面。

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02 锁ROI

顾名思义把一些ROI高的计划争取继续保持高,一些超高ROI的在顶峰的时候关掉。1、 锁超高ROI:主动把一些ROI超高的计划关了,比如几毛几分钱出了一单,果断关掉锁住

2、 锁高ROI:广告ROI在目标3倍以上,10单以内关掉。比如出价50,花了100,正常是2个订单结果来了8个订单,广告ROI在10几,这种是因为这一波的人群转化的特别好,继续开着可能就会被平均掉,ROI慢慢掉下来。在10个以内订单的时候就可以关掉,并且不要再开启。

3、 计划开关:广告ROI高的计划下播的时候不要关,一直用,第二天开播继续跑。比起省那点钱,第二天高ROI能赚更多钱。

03 压低出价

压低出价的目的就是为了降低转化成本,买量成本降低了ROI自然提高了,这个操作也是3个办法里说的最简单,做起来最难的。因为很多标准没有办法量化,原理就是长时间慢慢磨,温水煮青蛙磨到系统适应这个出价还有量。其实能做到前面两条识别无效计划和锁ROI基本就能提升账户ROI了。

1、 看分时数据压价,在消耗的上升期降低出价,现实往往是不看分时数据,快跑飞的时候才降,这种计划基本废了

2、 不断关停能正常跑的计划,再出一个比他低一点出价的计划

3、 压低出价不是在原有计划上操作,而是直接建新计划出低一些

4、 降价幅度:同一天的计划降个几分几毛,不同一天的计划降个几毛几块,花1-2周降低10%-20%,这是一个长期的动作,如果是出价非常高的类目珠宝、玉石、二奢类的可以幅度大一点。

04 案例

给大家看一下广告ROI提升成功的数据

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最后投放的逻辑:好计划是天生就好,不要想着把一条不好的计划操作成好计划,不断的优化账户就是为了增加好计划的天生出场率。3篇文章分别说的起号投放的3个阶段,账号处在什么阶段、怎么按照阶段去投、怎么提升投产ROI。想了很久才决定写这篇文章,今年行业里应该有非常多的人正在经历起号这个阶段,所以写点东西分享下希望能对大家有些帮助,是投了过亿GMV后的经验和总结,不同的类目也会有不同的地方,大家灵活运用,有不懂得地方可以找我。

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