AppGrowing追踪6亿+热门素材,总结信息流广告起量的六大关键因素

跑量素材都具备哪些共性和行业特征呢?AppGrowing根据所追踪到6亿+热门素材,总结出素材起量的六大关键因素。

明确指出利益点,用户不想陷入窘境

挑明用户关键利益点,抓住人性中的焦虑,是信息流广告常用的打法之一。这类套路常见于教育培训、综合电商、医疗保健、游戏等行业。

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我们以借贷广告为例,像360借条、小赢卡贷等金融品牌的很多素材都有一个很明确的共性,即重现窘境,抓住用户利益点。

日常消费用花呗,买车买房用房贷车贷,当代年轻人的超前消费习惯普遍存在,“找朋友借钱,借一个少一个”就很现实了。通过当事人心酸事迹的重现,给人很强的代入感。为避免陷入相同惨状的用户就会成功被广告转化,申请借贷产品。

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今年以来,基金、股票都绿得没法看,亏到变穷一点都不意外,这类素材容易引起用户共情,进而对接下来的理财神器感兴趣。

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抓住黄金三秒,用好冲击

随着抖音快手的高速发展,现在已经是一个全民视频的时代,每个人每天刷到的短视频很多,人们也越来越没有耐心看完一条视频,被划掉的几率很大,除非你在一开始就抓住了我。

视频前三秒真的会在一定程度上影响素材的数据,俗称【黄金三秒】,用户偏爱具备人物冲突、视觉冲击的画面,所谓冲击波营销确实给广告主带来实打实的转化效果。根据AppGrowing所追踪到的视频素材,为大家整理出近30天来黄金三秒典型案例。

案例一:不充钱就被欺压

案例二:不抛售要亏了

案例三:老板气晕了

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产品才是C位,不要给我画饼

信息流广告素材,一直都以套路得人心,但客户的眼睛终归还是雪亮的,产品本身才最重要。

在素材中直观展示产品的样式、功能、优点、作用,让客户所见即所得很重要。 这类简单粗暴的素材在电商类、工具类的广告中很常见,用产品的实际效果去说服观众、刺激用户的购物欲望。

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不完全脱离游戏,沉浸式体验

手游素材方面,普遍都离不开游戏本身,并且一般以游戏录屏的形式出现。根据巨量创意对游戏行业的视频特征分析显示:在游戏行业中近一个月使用最多的展示形式是游戏录屏。

游戏录屏也意味着素材时长势必会长些,毕竟太简短的话无法很好展示游戏玩法。根据AppGrowing分析到的游戏行业信息流素材,发现手游整体视频广告时长多集中在16-30s。

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以模拟经营类素材为例,这类素材的形式以录屏展示玩法为主,给用户呈现真实的经营模式,带给用户沉浸式体验。房东模拟器是个很好的例子,该App用户年龄主要集中在31-35岁,这个年龄层基本都是有过租房体验或正在经历租房,本身对睡眠质量/浴室问题/快递点/通勤时间/房东沟通都比较感兴趣,视频素材展示的功能点都与之息息相关。

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以仙侠类手游为例,可以看到素材整体画面具有鲜明的色彩,以及各种游戏元素(天空、草地、水体…),搭配首冲折扣礼包的提示,激发用户的游玩欲望。同时广告文案强调“无付费VIP,装备靠打”,给用户留下不用花钱的印象。

提出质疑,想用户所想

此类广告大多以质疑商家、打假App为剧情,符合用户怕被忽悠的心理,经典桥段就是“质疑-找茬-打脸”,接连反转让用户接收到大量信息点,此类套路多出现在电商、游戏、金融等行业。

典型的案例就是电商广告中的“打假9.9”,某博主出来打假某App的行为,吸引他人围观,所谓的9.9就能买到大牌手机的活动,哪有那么容易获得,认为是在欺骗大众。但是在商家的指引下,该博主下载了正版App,并直接下单就能购买到心仪手机, 与前面的质疑大相径庭。

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除了素材,热门广告文案同样也离不开提出质疑,试图通过文字的迫切感来吸引用户。

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素材&文案两头抓

大部分广告主把投放重心放在了视频素材的质量上,跑量素材更新迭代速度加快,提高素材制作效率变成投放市场的刚需。

如何在提高效率的同时也保证质量,有米云旗下品牌AppGrowing具备高转化投放素材挖掘功能,上亿素材一键搜索,快速掌握创意方向和爆量素材规律,助力商家、广告主、广告优化师快速拆解起量素材套路。

除了素材本身,广告文案也极大程度影响着跑量效果,为此,小编整理了200+起量视频脚本、2000+热门广告文案,覆盖游戏、电商、社交、教育、金融和工具六大行业。

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