李金蔚：光有优质内容肯定是不够的。比如纯粹介绍酒店风景、装饰的内容，很少有人看。但是如果你以酒店为背景讲述里面发生的故事，这种偏剧情化的内容就会具有吸引力。

王京：但内容重复、低质的问题怎么解决？我们打开小红书搜关键词酒店，点进去看会发现，99%的照片一模一样：一张网红脸，跪在床上，身后是某标志性建筑......

李金蔚：前段时间，小红书在内容端进行了较大力度地整改。在这之前内容质量持续下滑，导致小红书上很多内容是重复的，用户得不到其他信息。我们认为，当小红书做好内容整改后，它还是非常有价值的。

王京：在国双看来，是优质内容重要还是了解新渠道背后的行为重要？

孟世骏：从国双的角度看，我认为了解平台背后的行为更重要。我们在做营销规划时，有一件事必须提前准备，就是充分了解投放广告的渠道，比如说渠道中有哪些数据可以挖掘。通过这些，我们可以很清楚在这个渠道里什么样的文章吸引人，客户希望看到哪种类型的文章。

王京：按照你刚才在演讲中描述地套路去做，至少能保证你的内容能跟上趋势。但如果我想做不一样的东西，按照这个套路是否可行？

孟世骏：当然不行。对于如何创造新的内容，我觉得一方面如李金蔚所说，你需要去了解你的客户，同时自己也要摸索出一套创造优质内容的方**。对于我们国双来说，更重要的一点是，平台总是在变化，而我们国双通过数据洞察，能跟上这个变化。

王京：穷游网在我印象中是一个偏小众的社区平台，在这个领域里，你是更专注创造更优质的内容，还是迎合用户喜好？

张哲瑞：我觉得用户是永远的第一位。我从小红书的角度来阐述，在当下的环境中，某些品牌或者旅游机构，其实是被用户裹挟着走。但用户的喜好瞬息万变，可能每一个季度都在变化，因此一个方**不可能用几年。

李金蔚：从广告角度来说，当然是用户圈层越精准越好，但越精准流量越贵，成本越高。另一方面，平台划分的人群就一定精准么，也不一定。所有的信息都存在误差，可能你觉得你的用户是这些，但是平台不一定知道。因此，租租车会选择广撒网的方式，我们会把非经常旅游人群，非一二线城市人群纳入推广范围。实际上在关注租租车账号的人群中，90%以上都没出过国。

王京：所以不是租租车的老用户？

李金蔚：不是老用户。老用户已经知道，他们也会在坊间去传播。但是我们为什么要做新用户？因为我们需要要去规划未来的流量池。随着国内经济增长，出国游将会比在境内游的性价比更高，我们现在所做一些事的效果可能会在未来展现。

王京：我可不可以将其理解为对抗OTA平台制定的策略？

李金蔚：可以这么理解，也是在往这个方向发展。

孟世骏：我们这边给出的答案，肯定是两者兼具。做数字化营销，精准是永远会被提及的话题，因为精准营销带来的销售转化优势很明显。在非精准化营销方面，我们可以通过美好生活方式的概念触达更多消费者，品牌、产品通过在美好生活的场景中展示更易被消费者接受，这种营销方式也是广告主希望去触达的。

说到生活方式，我特别相信网易严选CEO刘晓刚说过的一句话：在中国这些经济型快消产品，包装和设计已经跟不上中国80后尾巴、90后以及00后消费者的审美。听到这句话时，我感同身受。实际上对于美好生活这件事，是一个共性，就是大家都会往这个方向走。

王京：中国消费市场很大，消费者诉求也在变化。

张哲瑞：这个案例里面表达的观点我比较认同。我先说几个数字，中国有8亿人没有坐过飞机，13亿人没有出过国，这就意味着其实旅游市场还是有很大的空间。第二点，几乎没有人会拒绝旅游这件事，这意味着很多人都对旅游感兴趣，不管他目前有多大经济能力。而旅游的低频率也决定了用户不可能永远在旅行。那在这种情况下，我们在广告营销上必须不精准——因为你没法精准圈层你的用户。随着**的发展，会有越来越多的人出国，坐飞机。那么他是通过谁来开启他的第一次旅行，谁就占据了他的用户心智。