领导想做品牌推广,既想效果好又要花钱少,这样做……

企业要在竞争激烈的市场中生存,必须努力地塑造和传播品牌的独特形象,让众多的消费者感受到该品牌产品与众不同之处,并使这种与众不同符合目标消费者的个性审美情趣,从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出,建立起忠实的顾客群。成本控制永远是品牌推广首先要考虑的问题,对于任何一个企业来说,怎样低成本带来高回报是永远备受关注的话题。下面“mua”就简单介绍一下成本控制的一些方法。

一、品牌导入期

一个品牌刚刚被推广时,要突破消费者已习惯于其它成熟品牌的心理因素,打破其它竞争品牌已占有的市场份额,在竞争激烈的市场上争得立足之地。在这个阶段,企业往往会选择通过大规模广告投放来抢占消费者“心智”,争取市场份额。一般来说,在这个阶段巨额的推广宣传费用必不可少,但是在进行推广之前,请一定要考虑明白企业的目标用户是谁,他们分布在哪里,他们的特点是什么。切不可在不了解目标用户的基础上进行推广。比如一家本地的超市开业,万万不能去火车站或汽车站等人流动比较大的地方,因为本地超市,面对的用户群体一般比较集中,辐射性小。火车站的人天南地北,就算他想去,也不知道超市在哪里。

本时期品牌推广的渠道要广,要全面,可以采用线上线下相结合的方式:

线下:

(1)在公交车、候车亭、户外大牌、地铁内包车、电梯框架等地方做推广;

(2)进行产品促销、商场做活动、地推等方式;

(3)发展代理商,代理商的能力不可小觑,前期可能需要投入大量的人力、物力,但是一旦发展好,后期的效果也是特别好。

线上:

(1)选择合适的B2B平台发布产品信息,这个方法见效比较慢,但是广告影响周期比较长;

(2)建设自己的官网,这个方法见效也比较慢,但是一般都是前期的投入,后期只要进行维护就可以,而且广告影响周期也比较长,官网一旦在搜索引擎上排名靠前,那效果也是很好的;

(3)微商、微博、微信公众号等,在现阶段比较流行,受众广泛,但是需要根据产品特性,快消品比较适合。

在品牌推广初期,可以通过不同推广方式扩大传播范围,帮助品牌迅速占据消费者的生活空间,提高品牌的知名度。

二、品牌成长期

在品牌成长期,品牌之间的竞争重点在于争夺市场份额,这一时期的宣传是以触及目标消费群体为主要宣传目标。

这个阶段要总结在品牌导入期各个推广渠道的投入比,将不合适的推广渠道去掉,重点使用效果不错的推广渠道。

1、已有渠道的转化率提升。

个人觉得,品牌推广,不是单纯的只扩大曝光度,而是提升转化率。

线下推广:

(1)选择合适的地理位置,人流量大的商场、目标人群集中的地方

(2)选择合适的业务员,提升购买转化率,一定要做好业务员销售知识的培训

(3)选择合适的时间,进行促销活动

(4)采用会员制等

线上推广:

(1)选择合适的B2B平台、竞价渠道

(2)详情页的设计和文案上注重说服性,特别注重如何和竞争对手的比较,以及用户心理的揣摩,这方面做好,可以提升静默转化率。

(3)客服销售技巧的提升。提升咨询转化率,一定要做好客服销售知识的培训。

2、已有渠道的流量提升(只阐述线上渠道)

如何把已有渠道的流量进一步提升,我觉得是非常重要的。

(1)免费渠道:选择效果好,流量大的B2B平台,按照平台规则发布产品信息,当然也要考虑搜索引擎的收录规则。

(2)付费流量:可以选择竞价推广或者做B2B平台的付费会员。

三、品牌成熟期

这一时期,企业可以采取多元化推广策略。

品牌成熟期,品牌在本地区已有相当的知名度,这一时期的重点是保持品牌忠诚度及强化品牌的美誉度。重中之重是进行老客户营销,老客户营销是非常非常重要的一种推广渠道。如何把老客户营销做好,这个不仅仅是需要你的质量要好,而且服务一定要好,特别是售后服务一定要做的很好。维护好一个好客户,可以给企业更多的新客户。

总结:控制品牌推广的成本,根本之处就是根据产品的特性,找到合适的目标群体,采用合适的方法吸引他们的目光,使他们成为企业的客户,持续维护他们,尽量使他们为企业带来更多的客户,减少不必要的费用支出。

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