什么是MCN?和新人是什么关系呢?怎么带新人赚钱?

一.什么是MCN呢?如何正确看待这一新生机构?

MCN的英文缩写(Multi-Channel Network),即多频道网络,是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保障爆款内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

说简单一点,MCN是一家一边包装你,一边对接其他资源,例如广告商,粉丝转化等商业变现的公司。琳琳这样的,教她测评护肤品,然后做笔记,粉丝多了以后,对接广告商,赚广告费,相关的其他收益,还有小红书带货,赚平台给的收益等。当然了,MCN不会白白为你服务,你赚的钱得分给他们。

教你打造人设,后端扶持,听起来很简单,其实新人很被动。作为新人要弄清楚三个要点:合同的签订是否公平公正;公司是否为你量身定制成长计划;公司的运作模式到底是怎样的。

新人进场的时候都是带着兴趣和梦想的,能把这两点发挥到极致,才是他们的核心竞争力。MCN如今还处于野蛮生长的事态,大一点的机构资源多一点,很多小公司就像皮包公司,坑一个是一个。

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某位大佬说,他妹妹签了一家,签合同的时候承诺一年内扶持她做到5万粉,最后只有5000。分成的时候也是扭扭捏捏的,开始说三七,后来又说五五,以后的内容如何继续创作也没有方向。

二.MCN和新人到底是什么关系呢?

某一个领域的意见领袖,俗称KOL,新人肯定是想成为专业KOL的。例如你火了,成了头部KOL,就有源源不断的收益,也能给MCN创造更大的价值。除了20%的头部,剩下的就是腰部和尾部,大多数人处于这两个位置。

MCN公司作为品牌方和的KOL的中间人,提供了渠道。不少MCN在面对品牌方和KOL的时候完全是两种态度。首先,品牌方给钱,是真爸爸;其次,自己决定给哪个旗下KOL赚钱的机会,是KOL的爸爸。

三.MCN怎么带新人赚钱。

新人通过MCN的扶持,这个月在某平台赚取了5000元,根据合同规定,除去平台税费,机构和新人一人一半,某些平台的税费高达20%。有一些MCN机构可以吃下税费,新人就分的多一点。

MCN通常给网红提供孵化,包括培训、包装、宣传以及后勤等等。若真的提供了这些服务,那么他们与主播之间的收益分成约定在逻辑上就容易被人所接受了。可现实中,绝大多数的MCN公司却单单把公司的义务模糊化处理,甚至只字不提。什么也不付出却想分享别人的收益,这样空手套白狼的戏码在MCN行业才是常态。

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一家MCN公司,最贵的运营成本也就是场地和合同了。合同是最大的猫腻,可以对新人进行深度捆绑。他们可以签约20个新人,这20个里面总有一个人会火,火了之后就可以持续从他们身上赚钱,成大网红之后想单干还不行。根据合同规定,合约期内要离开的,要付出高昂的违约金。

也问过在MCN公司呆过的朋友,给的一个意见很中肯,对于创作的领域,自己必须要熟悉,熟悉的过程也就是从0到1的过程。MCN很现实,真正花大价钱培养新人的机构太少了。

综上所述,如果你现在是一个新人,有感兴趣的领域,最好的方式就是先学习行业顶流的经验,对标,模仿,边学边做。比如琳琳,在护肤品测评方面好好下功夫,怎么选品,怎么测试,了解测评的底层逻辑。还有最重要的一点,你的衣食父母(粉丝),一定要弄清他们的需求,练就客观分析的能力,比如教粉丝正确选购,帮他们避坑。这些都是MCN不会仔细去教的。

我做自媒体的时间不久,讲的内容一直很垂直,基本围绕闲鱼开展。全网粉丝6000左右,月入3~4个w。对于内容创作,讲一些自己的拙见

1.粉丝数只是个门面,粉丝质量才是最重要的,一万粉赚不到钱的人多的是,一千粉能月入几万的人也有。

2.内容一定要垂直。越垂直,来的粉丝越精准值钱。大佬都在深耕,只有小白各种混搭,最后一样都不精通。

3.基本功非常重要。比如你现在分享跨境电商相关内容,至少自己干过这个项目,不然拿什么内容讲。不能纯搬运别人的,没点自己的见解,链接不到同频的人。这些做不到,变现的事想都不要想,别做虚货!

4.签约MCN,根据实际情况来。你若盛开,蝴蝶自来,从0到1一定要自己来,不要想着依靠别人,基本功都不想练,妄想靠着MCN把你拉上岸,是非常不实际的想法。事实上,有这种想法的人最后都沦为了MCN的棋子。

5.自信。对自己的内容要有信心,看好它的前景。不断去输出对别人有用的内容。如果自己都不确定,犹犹豫豫的,建议你不要开始。

世界本身就是个资源交换场,价值交换场,人类生存的核心就两个字:交换。不想沦为“人为刀俎我为鱼肉”的场面,就多一些思考和行动。

来源:卢松松博客

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