预算三千五,在线不过午,一看单价三百五,气到原地哭。
这是很多同学目前遇到的oCPC困境,oCPC智能出价是挺智能了,智能到感觉都要上不封顶了,出10块能飙到100块,一天的预算就够它点个10来几次的,根本跑不出效果,就有很多同学来问师妹,像这种情况该怎么办呢?
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原因:为什么智能出价这么高
首先咱们先来了解下,为什么百度oCPC智能出价的原理,为什么它要给我们出这么高的价格?
我们都知道oCPC情况下,关键词出价是托管了的,但是系统不是盲目去调整出价的,它依据的是模型,当模型告诉它,这个词,对于你的账户来说,是具备高转化价值的,要去竞争它,系统听从模型的指令进行竞争,但系统不知道你竞争的上限在哪里,因此,会出现智能出价超出预期的情况出现。
当有这种情况时,我们要意识到,可能是模型出现了问题,此时要做的是纠正模型偏差,那该如何优化处理这些词呢?
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办法:该怎么优化这些词
① 转化成本是否可以接受:
虽然系统可能出价过高,但只要模型给出的指示是正确的,的确这个词是高转化价值词,综合一个月左右数据来看,整体转化及成本是可接受的,那我个人觉得,这个点击价格就没必要去深究了。
② 有转化,但是转化成本太高:
建议单独跑CPC,因为oCPC是系统托管了的,要快速调整降低关键词出价,还是比较困难的,因此,如果词有转化且你还想继续推的话,建议单独新建个计划跑,等高价词的转化成本较稳定时,再考虑加入oCPC包里。
③ 这个词不重要:
可以考虑关停,不是特别重要的词,就看点击次数,超过100次没转化就能可以考虑关停(一般情况下,我只要看到几十次没转化就会考虑关掉)
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讨巧:不想单独跑CPC行不行
那么问题来了,在oCPC出价托管的情况下,难道就无法调整这个词的价格了吗?摸鱼党表示很难受怎么办嘞?
其实在oCPC里,咱们也是可以调整的,只是见效不一定这么快,但没事,不妨碍我们知道下摸鱼的方法。
在oCPC的情况下,降低单次点击价格,可以考虑几个方向:
① 提高关键词质量度
无论是CPC还是oCPC,点击价格的公式依然是=(下一位出价X质量度)/自身质量度+Δ,其中这个Δ数值特别小,可以忽略不计。
因此,在出价无法见效的情况下,我们可以优化提升质量度,这样,依然可以使我们的点击价格降低。一般情况下,质量度更新周期是七天,在优化调整后,需要耐心等待质量度数值变化,切忌不要过于急躁。
② 看搜索词
大家可以查看下自己的搜索词报告,其实大部分高智能出价,并不是这个词自身价格就那么高,而是匹配到的词价格太高,导致的点击单价过高。因此想要降低高点击均价问题,我们要着重处理的是,这个被匹配到的搜索词。
首先看看这个词是不是相关的,相关的可以考虑加词,并且注意,不要被其他词互匹,牢牢把控这个词的匹配情况;如果不相关,一定记得要及时把词否掉。
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难题:高均价词为大流量核心词
最最头疼的事情就是,这个高均价词是大流量核心词,与产品高度相关,流量又大,不推好像不行,推了又特别头疼,这时候我们就要具体情况具体分析了。
师妹之前做过贷款行业推广,贷款行业大流量核心词就是【贷款】,当初推这个词时,我们的想法是,低价引流即可,主要核心转化应该不会在这个词上,但后来发现,【贷款】这个词,为账户带来了50%以上的转化量,因此就算这个词点击单价高、转化成本也比低成本词高出2倍,也依然要保持这个词的推广。
所以,大家在分析产品流量词时,可以根据转化成本和转化量,给自己设定一个阈值:
① 阈值30%以上:
当转化量占账户30%以上时,这个词就必须跑,就算成本高于预期也不能停;
② 阈值5%-30%之间:
当转化量占账户5%-30%时,我的建议是单独跑CPC,可以控制出价可以优化成本,当优化到降不下去了且成本也是自己能接受范围内,就可以考虑加入oCPC;
③ 阈值小于5%:
当转化量占账户5%以下,那就可以考虑暂停,或者单独拎出来低价拓流,因为它对账户贡献不大嘛,既然贡献不大,怎么还能让它继续占据消费呢,把钱省下来跑其他词最佳。