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企业如何制定合适的内容营销的策略?

作者:MarketUP

制定内容营销策略的过程中,有2条关键思路和3个注意要点,能够使得企业营销少走弯路,事半功倍。

一、制定内容营销策略的关键思路

1.找到内容定位

企业想要制定自己的内容营销策略,第一步就是找到内容定位,即企业决定瞄准什么主题的内容。这其实也很好理解,只有专注于某一领域的内容,持续输出,才能形成企业在潜在客户心中的形象,相反,如果企业的内容没有一个明确的定位,而是什么都输出,那么很难形成自己的优势,难以建立自己的形象。

想要找到内容定位,需要考虑2个因素,第一个因素是客户痛点,第二个因素则是企业优势,可以把这2个因素想象成2个交叉的圆形,它们重合的部分则是企业能够提供给客户的核心价值,企业的内容定位也需要围绕这部分展开,既可以满足客户需求,又可以发挥企业优势展示品牌价值。

2.划分内容层次

内容存在优先级,企业想要制定内容营销策略,大致可以将内容分成这样几级:核心内容、衍生内容、日常内容。

1)核心内容

核心内容是企业内容的精髓,可以这么说,其他的一些内容都是由核心内容衍生出来的,是对核心内容的研究和思考。

核心内容一般是什么形式呢?纸质书、电子书、白皮书、课程视频等等,这些内容的产生也相对困难,需要投入大量的人力和时间。

如何制定合适的内容营销的策略?

2)衍生内容

正如上文所说,衍生内容是对核心内容的拓展,相比核心内容,衍生内容的特点是更加细化以及更加容易理解和传播。

常见的衍生内容形式包括:深度文章、案例研究、行业研究、采访/演讲回顾等等,这些内容的生产周期相对较短,发布频率相比书籍、白皮书、课程视频等等可以更加频繁,从来吸引来更多的潜在客户。

如何制定合适的内容营销的策略?

3)日常内容

日常内容的生产相比核心内容和衍生内容会容易一些,它的主要任务是用来提高曝光量以及建立一个和潜客沟通的桥梁,常见的内容形式比如社交媒体上的互动、问答平台的回答等等。

如何制定合适的内容营销的策略?

二、制定内容策略的注意要点

1.设定可衡量、核心的目标

内容营销在设置目标时,不仅需要关注数量,发了多少文章,拓展了多少渠道等等,还需要关注内容带来的实际数据,比如获取了多少条线索,转化了多少个客户等等,这些才是内容营销的核心目标。

2.将内容定位清晰准确地传递出去

每个企业都有专注的赛道,企业需要根据所处赛道输出相关内容并且清晰准确地传递出去,不断告诉潜在客户自己是这方面的专家。

3.根据潜客所处阶段创建内容

潜在客户做决策的过程可以分成多个阶段,比如寻找自己企业问题的阶段、寻找解决方案解决问题的阶段、拍板采购产品或服务解决问题的阶段。

针对潜客所处的不同阶段,提供的内容也需要差异化。比如在潜客寻找自身问题的阶段,创建的内容可以是一些行业趋势、行业白皮书、同行的最新动态等等,帮助潜客对比找出自身存在的问题;

而到了寻找方案解决问题的阶段,创建的内容需要做出一些调整,比如提供一些行业案例和解决方案,给潜客一些参考;

到了潜客决定采购产品或服务解决问题的阶段,这时候需要体现企业自身的专业度,所以创建的内容可以偏向于自身产品或服务,比如客户成功案例、具体的服务细节、产品价格等等。

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