首页 / 网络广告 / 医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材打造法则(附免风控特批服务商及平台)

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材打造法则(附免风控特批服务商及平台)

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

PART 01  医疗行业商家直投现状

 1  CID消耗趋势:呈现直线上涨趋势,医疗行业CID潜力巨大

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 2  二级行业分布情况器械类占比69%,占主要组成部分

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 3  商家类型分布情况:拼多多商家占比89%,占主要组成部分

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 4  品类功效分布情况:肩颈腰腿痛&补肾类占top,top品类大盘ROI基本在1.3+

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

(周期数据,存在波动,建议可以查看大健康知识宝典,以最新数据为准)

链接:https://docs.qingque.cn/s/home/eZQCR5FoIyQHLXSEq6RY0Zje2?identityId=1oE2HBPYud1#p=1250196872

 5  投放方式冷启动情况(曝光冷启):mcb起量率大于ocpm,整体投放来说mcb占比较高

投放方式

新单元转化起量率

mcb(最大转化)

17%

ocpm

8%

PART 02  析精选案例

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 1  选品方向
  • 低客单价,100以内,1支装50-60,可做多sku组合

  • 拼多多>天猫/京东

  • 产品受众偏广,如有季节时令为佳,外用>内服

 2  投放姿势
  • 订单提交>付费

  • 合理的账户搭建+实时盯盘:ocpm&最大转化组合搭配,分账户搭建

 3  优质素材
  • 充足的优质素材是起量关键

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

  • 优质素材指标:行为率>1%,3s播放率>40%

可以从以下三种维度进行判断素材是否低质:

制作维度:拼接素材、强插视频、内容遮挡

观感维度:画面不佳、画面恶性、动作低俗

宣传维度:不当行为、不雅作风、效果夸大

补充:素材重复豁免情况

某素材所有相似素材都满足以下任一场景时,该素材不判重。

场景一:相似Photo状态为——不在投(相关创意暂停、删除、或者被拒等)

场景二:Photo与相似Photo属于不同代理商

场景三:相似Photo创建时间>180天

小结:选品在先,正确投放姿势辅助起量,优质素材是提量关键!!

PART 03  深剖爆量视频的结构与类型

 1  视频结构

建议视频时长=20-40秒

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

视频结构:片头  

位置:单列

时长:约第1-5秒

作用:迅速抓取用户注意力,创造诉求,引发继续观看的兴趣

重要数据:3s播放率、5s播放率    参考值:5s 40%及以上

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

视频结构:片中  

位置:视频播放页

时长:约第6-25秒(共20秒)

作用:清晰、完整地讲述诉求所需卖点,如优惠、使用方式等

重要数据:完播率、行为率

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

视频结构:片尾  

位置:视频播放页

时长:约第25-30秒

作用:抛出不得不买的理由,引导下一步动作

重要数据:行为率    参考值:1.5%及以上

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 2  视频类型

① 硬广视频

类型1:强节奏混剪

素材公式:强痛点片头+快节奏效果展示+优惠特价信息

画面:

  • 网络原片,热门或猎奇画面(但要与产品有关避免低质相似)

  • 产品实拍视频片段,以实际使用产品画面为主

  • 画面切换节奏要快,片头每个画面/角度不要超过1秒,片中每个画面/角度不要超过3秒

  • 整个视频需15个以上画面片段

声音:

  • 使用原片现有的声音直接进行剪辑,每段音频要有连贯性

  • 以画外音的形式,录制介绍词

  • 以上2选1或结合使用均可

类型2:产品展示混剪

素材公式:引导性片头+产品细节展示+优惠信息

画面:

  • 网络原片,热门或猎奇画面(但要与产品有关避免低质相似)

  • 产品实拍视频片段,以实际使用产品画面为主

  • 画面切换节奏不需太快,重点在于把产品讲解清楚

  • 整个视频需3个以上画面片段

声音:

  • 使用原片现有的声音直接进行剪辑,每段音频要有连贯性

  • 以画外音的形式,录制介绍词

  • 以上2选1或结合使用均可

类型3:图片轮播

素材公式:产品图轮播

画面:

  • 使用产品图、产品试用(穿)图,在视频中逐张展示

  • 每个图片时长不超过2秒

声音:

  • 使用富有激情的音乐直接作为背景音,不加介绍词;

  • 根据图片展示的节奏,进行介绍词录制;

类型4:直播切片混剪

素材公式:主播直播片头+主播介绍产品+素人使用产品+优惠信息

画面:

选取之前直播录播内容进行二次剪辑,剪辑方法与“产品介绍混剪”相同,仅原片来源不同

声音:

前后文可以有不连贯,但是需要有重点强调词汇、重点解说;

选取主播情绪最饱满的介绍部分;

类型5:单品口播录播

素材公式:近期热点片头+产品引入+产品讲解

画面:

  • 模特(主播)直接以口播的形式对产品进行种草讲解

  • 热点片头可以是天气冷热、热播电视剧、明星推荐等

  • 产品卖点展示全面,最好有试用画面出现;

  • 适当添加产品使用的特写;或者模特/摄像在镜头中推进拉远,以防观众视觉疲惫;

声音:

主播/模特直接讲述内容即可,需要提前熟悉台词,讲述连贯,表演自然不卡顿;

类型6:单品情景剧

素材公式:情景剧+产品露出+情景剧

画面:

  • 主播和助播等出镜拍摄与产品相关的剧情,故事为主,产品为辅;

  • 关于产品的介绍压缩在1-2句内

类型7:片头微情景

素材公式:情景剧片头+产品引入+产品讲解

画面:

  • 根据货品,搭配场景编排故事,以情景剧的片头引出产品;

  • 情景剧部分仅占1-5秒,不能喧宾夺主,产品讲解为主要部分

② 软广视频

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

PART 04  拆解爆量视频的封面文案

 1  套路知用

  • 让广告更像一个通知;

  • 通过新消息,通知,友情提示等关键字吸引人关注;

Eg.

  • 友情提示:3套衣服现在只需100块

  • 妈妈们注意了,宝宝的衣服再也不会买贵了。

  • 新消息:今日起,白菜价也能买高端肤护品了

 2  套路:描述用户

描述定向用户、或讲一个跟定向用户类似的故事,引起共鸣

Eg.

  • 困扰10年的色斑,她一天不到1块钱就轻松搞定;

  • 月光族,大学生,家庭宝妈,批发价也拿到xxx

  • 胖了好几年,穿上这些衣服别人都夸我瘦了

 3  套路:引出疑问

让粉丝看到你的标题后,产生疑问,继而点开视频寻求答案

Eg.

  • 4套显瘦的穿搭,第三套惊艳到我了

  • 符合这几个特点,你就可以免费抢XXX了

  • 在美容院,做一套这个护理要多少钱?

 4  套路:制造稀缺

对时间、数量、地点和人群进行限制

Eg.

  • 还剩xx双,专柜买不起的名牌鞋,x折起/只要XX元

  • xx粉丝,x折秒抢xx/xx只要1元(仅限福利款);

  • 今晚八点,名牌换季清仓白菜价,错过又要等一年

 5  套路:道出秘闻

通过八卦心理,引起人的好奇心

Eg.

  • 一线的大牌美妆代工厂,很多人都不知道在这里

  • 几乎没人知道,商场几千的xx在这里不到100块

  • 商场不会告诉你,他们的货都是从这里进的,一件也是批发价

 6  套路:提示变化

描述粉丝用产品前的状态,抓住痛点。

Eg.

  • 别再花冤枉钱了,这里的名贵的XX不到XX元

  • 店里看了好几次舍不得买,今天只要1折起,还包邮了

  • 被坑了好多次,发现这家的xx是真的便宜

 7  套路:对比过去

包含粉丝相关的外界变化,更能引起注意

Eg.

  • 东西越来越贵,宝妈们如何省钱

  • 用了它,老公回家的时间都变早了

  • 关注ta之后,我都有多余的零用钱了

PART 05  常见素材生产要点

 1  创意思路

① 从不同的创意出发点写脚本、剪辑视频需要贴合不同的环境来做针对性解决方案。

② 使用不同的创意分别覆盖不同的人群,而不是用一个创意覆盖全部人群。

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 2  脚本框架

视频时长:35s左右为佳

总脚本文案字数:250字以内(35s左右)

可以参照以下框架:

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 3  画面安全区

绿色:核心区域-无遮挡

蓝色:标题区域-轻度遮挡

红色:交互功能区域-中度遮挡

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

 4  字幕添加规范

创意建议:

① 字体:黑体、方正黑体。(避免使用花型字体,书法体等偏艺术化的字体)

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

② 色彩:白底黑边、黄底黑边、白底红边。(可识别度高、用户接受度高)

医疗健康CID爆品挖掘及爆量素材的打造法则

注:字体端正、简单、清晰有助受众观看感知、获取有效信息,有助于转化。

PART 06  免风控特批服务商及平台

  • 广州小飞信息科技有限公司(买量小飞机)

http://smallfighter.com

  • 北京汇通互联科技有限公司

http://liyingsd.cn

  • 成都智睿视讯文化传播有限责任公司

http://adjdds.com

  • 乐推(上海)文化传播有限公司

tradeplus.cc

  • 广州巨达网络技术有限公司

http://cid.qyshujuyun.com

来源: 广告从业者自习室

本文来自网络,本站仅提供信息存储空间服务。文中观点不代表网推实训营立场,转载请注明出处:https://www.shixunying.com/37286.html
上一篇
下一篇

为您推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部