美奈子 小红书商业营销中心总经理
大家早上好，今天花一点时间跟大家讲一讲小红书产品种草这件事。
小红书90%的用户都是UGC用户，超过17.5万个品牌在小红书入驻，其中有56%是国货品牌，国货品牌在小红书投放的需求较大。小红书有2.6亿的月活用户，有6900万分享者，用户里90后占比70%，大部分来自一二线城市，男女比例3:7。
他们愿意为改善生活品质而消费，超50%的用户愿意在小红书尝试新品牌的产品以及老品牌的新产品，而小红书的核心用户就是这些最新趋势的“发动机”和消费者。
品牌怎么在生活场景里做真实、有趣、有互动的营销结合？小红书营销IP将营销策略切为人群、场景和趋势三个方向，联动大量博主、小红薯们在多元场景里创作优质内容，完成品牌全链路营销，而小红书商业化产品则助力品牌做行业渗透。
在人群营销上，小红书营销IP「红薯俱乐部」，围绕具有同样爱好的用户形成兴趣圈层，激发用户的情绪共鸣与共情，体现品牌产品价值。
在场景营销中，小红书营销IP邀请小红书博主和品牌联动，通过线上线下的生活场景打造完整的生活空间，帮助品牌的好产品所见即所得、看到即可摸到。
小红书营销IP还推出了「全民灵感系列」，坚信小红书每一个博主都是红薯地的“产品经理”，每个商家、每个品牌如何丝滑种草都得听他们的，最后将所有用户灵感集结，挖掘产品的亮点，反向输出给到的品牌。
2023小红书WILL商业大会上，小红书发布了「宝藏IP系列」营销IP，通过共建宝藏联盟，给到大量资源扶持，邀请优质创作者加入，完成全链路营销。
小红书营销IP也会根据每个行业特定性的营销需求，联动行业里的专业人士和头部创作者，找到这个品类在小红书真正营销的卖点、热点和趋势，好的营销都是从生活中来，又回到生活中去。
