《企业短视频营销方法论》：短视频平台选择及价值分析

3月1日，上海交通大学安泰EMBA 特邀讲师杨斌在第六届31用户大会上发表了《企业短视频营销方法论》主题演讲，本次演讲主要分为四部分：短视频平台分析、企业短视频营销价值、企业短视频营销形态以及企业短视频营销案例。本篇将与大家分享企业短视频平台选择及价值分析，下面就随小编一起看看本场都有哪些干货内容吧~

杨斌

上海交通大学安泰EMBA 特邀讲师

广电总局网络视听主播认证导师

事实上，短视频营销在To C领域已经打得非常火热了，但是在To B领域还是有很多空白。包括在整个专业和技术领域，和To C的有很大的差距，能够脱颖而出的企业不多、行业也不多，因此今天借机，和大家探讨To B企业短视频营销的话题。

目前中国互联网的用户是在10.5亿左右，整个中国互联网普及率是75%，用户分布基本上在东南沿海经济发达的区域偏多一点，短视频的用户基本算是达到9.7亿，也就是占据整个中国互联网92%左右的用户。既然有这么庞大的群体，对于我们B2B企业来说，做营销势必是一个非常好的契机。那怎么去做这方面的短视频营销，帮助我们B2B企业实现业务方面的一个增长呢？我们先来分析一下短视频平台，因为平台很多，主流平台有三个，那我们看一下哪些平台是适合我们企业本身的。

短视频平台分析

抖音、微信视频号、快手是目前中国最主流的三个平台。到今天为止，抖音的日活大概在7亿左右。而视频号增长速度则非常快，从2020年上线到现在，每天活跃的用户在5亿左右，快手是在3.5亿。

抖音——日活7亿

抖音平台的流量主入口是在信息流和关注，入口本质上来说就是互联网的一个关键的参数，抖音是通过刷信息流，或通过关注进去。抖音是一个弱关系、强公域的平台。在这个平台上面，用户之间并没有能够在短时间之内产生信赖，粉丝也不一定是你的朋友，可能是个陌生人，所以说关系方面是比较弱的。但是它是一个强公域的，它有足够大的公共流量池供企业去获取新流量、新用户，可以做一个营销漏斗的模式。同时抖音比较适合品牌的塑造，不管是To C还是To B都是需要注重品牌塑造的。这个平台相对来说，用户的覆盖广范围比较广，一、二线城市的覆盖率更高，对于品牌塑造是比较有利，整个广告环境也会比较好。

视频号——日活5亿

微信目前的日活是5亿用户，用户数量超过十亿。它的增长速度非常快，日活已经达到5亿了，整个视频号占据所有微信用户数50%左右，它的主入口是在朋友圈、社群和视频号点赞，视频号的流量入口，主要是集中在这些区域。和抖音不太一样，抖音是靠信息流推送的，靠大数据算法的。视频号是一个熟人社交，它是一个强关系、强私域的平台，如果你给朋友的视频号点赞了，或者说做了一下分享，你的朋友和你是同一层次的，或者说一个圈里的人更能感知视频号内容，用专业术语来说我们叫“破圈”，所以视频号适合精准传播，传播并不是泛泛的，因为你的用户也是你的客户，或同一行业的上下游。

快手——日活3.5亿

快手的主入口跟抖音非常像，抖音跟快手除了内容调性略有差异，整个平台的使用方式跟切换方式已经是很接近了，它的主入口还是信息流和关注，跟抖音的平台比较像，也是一个弱关系、强公域的平台，相对来说没有熟人社交。可能关注你的粉丝，你不认识，没见过，但是它的公域流量非常的庞大，而且用户更直接且简单粗暴，所以快手更适合下沉市场，如果说是做一些下沉市场的用户，不管你是To C还是To B，包括卖一些农用车、农药、农用机械等，那快手会比较适合。

当然我们从这三个平台中，可以选择适合企业自身调性的平台作为主攻的一个方向。但是也不要指望一招吃遍天下。每个平台都有自己的特性，摸清它的特性之后，才能更好的做To B的短视频营销的增长。

企业短视频营销价值

很多人会问，短视频营销能够给To B的企业带来什么，其实To C和To B是真的不一样，那针对To B企业，我们总结下来有这五大价值：

低成本获得leads

为To B企业来说，千万不要想着在短视频平台上面去做成交，其实很难的。但是你可以通过它去获得leads，因为现在流量成本是非常贵，互联网跟以前不一样，获得销售线索的流量成本是非常高的，包括刚才也有嘉宾提出百度搜索引擎，搜索的click的成本还是很高的。企业短视频营销目前为止作为一种新兴的传播方式，它通过内容、通过算法、通过破圈，包括你的内容、你的人设、优质的运营方式等，可以低成本的去获得leads。在这过程中，很多的企业在抖音和视频号，通过运营、通过人设打造以及创作内容就获得了非常多的销售线索，可以低成本地去获得leads。

塑造企业品牌背书

To B企业其实更需要品牌背书，因为你在这个行业的地位，包括供应链的优势，专业的技术，规模化生产的体系，包括企业的经营理念和价值观的输出以及老板的大格局等等，都是决定了你的企业品牌。所以说短视频的平台，是适合To B企业做企业品牌的塑造和背书的，把你的价值、产品、专业去展示给你的供应商、渠道商和客户去看。短视频相对文字来说更直观，科学表明大脑对于视频的接收程度，大概是文字的6万倍左右，也就是说你看过一段文字，过了一个星期，可能有10%的人能够记住那段文字。但是看完一个短视频之后，有85%的人可以记住里面的内容。

打造企业家的人设

在这个过程中，我们To B企业的创始人或者CEO的人设塑造是非常重要的，其实To B行业是很小的，所以在圈子里面的口碑很重要，包括你的员工，也都是在这个行业里面跳来跳去，如果能够通过短视频去打造我们企业家优良的人设是非常好的，别人也愿意和正能量的人做生意，包括你和政府谈合作，拿政策。如果你能够通过打造好的人设，就有机会去拿到一些好的政策。所以说，企业短视频营销更适合企业家去打造好的人设。

提升赢单率

提升赢单率是To B行业非常看重的一个参数，因为To B行业的每笔订单不是凭空得来的，很多都是通过招标、投标，甚至通过做客情关系等一系列的方法去做的。那怎么提高赢单率呢？除了有些常规方法之外，通过短视频不断地去展现你的品牌、展现你企业家的人设、展现专业的技术以及客户的案例剖析，包括生产技术的先进实例、设备及厂房规模等实例，不断去跟客户做沟通，从而提高你的赢单率。