短视频营销毋庸置疑是众多marketing朋友值得去经营的领域。看完短视频营销原理篇，很多小伙伴们都会想着，那究竟To B企业的短视频怎么做才能有亮点、有效益呢？那接下来看看杨斌老师亲授的企业短视频营销方法论吧！

1 企业短视频营销形态

To B企业主要有8个内容营销形态：

01 企业家vlog

我们很多传统的To B企业家太保守，不够开放。像互联网企业最喜欢做的事情就是把企业家包装。互联网行业的新闻是仅次于娱乐圈的。多数互联网企业的创始人和CEO，除了时装秀不参加，基本上什么公开场合都有他们，这个企业家人设其实树立的非常好。但是很可惜，我们To B企业的很多企业家，没有这些企业家的人设。我们要正能量的去打造企业家的人设。打造人设是需要企业家去配合的，通过跟拍、随拍，把他的创业，日常的工作很好的去展现出来，包括下基层、下工厂，包括去客户那边服务等等。

02 企业MG动画

它的优势是在于很多真人没有办法去做到一些事情，可以通过MG动画去展示，因为MG动画可以做的更有趣味。以前我们有些科普类的，像飞碟说，在过去是非常火的，通过科普类MG动画的方式去展现企业的一些研发技术，或者展现一些晦涩难懂的专业术语，对于用户来说很多的专业技术通过MG动画就能很好的表现，客户也能看得懂，能记得住，也方便传播。

03 专业分析和讲解产品及案例

包括讲解产品和案例，这个To B企业用的比较多的。就是把自己的产品专业地进行剖析、分析、讲解。另外案例部分需征询客户的意见，客户如果同意了，你可以把部分的案例数据或参数做脱敏处理，把这些案例进行很好的剖析，尤其是一些好的、成功的行业内比较知名的客户案例，展现给你其他潜在客户看，通过短视频的内容去塑造企业的专业性。

04 内容泛娱乐化

我们做短视频营销有时候不要太枯燥，如果当下的短视频平台有一些热点的话题、音乐或表现形式，可以做一些结合的，不是完全跟新闻联播一样，可以适当的泛娱乐化，但是不要过度，也不要天天通过美女去吸引眼球，可以做一些结合泛娱乐化的内容。

05 趣味自制剧

通过企业的一些文化价值，包括专业的理念，以自己的公司、办公室、厂房等为场景，做一些能够融入产品或者技术相结合的趣味自制剧，这种对于用户流量吸引速度会比较快，而且没有那么枯燥，对于企业本身就是一个软性的植入。

06 行业洞察和访谈类

可以站在一个高纬的角度去做行业的剖析、行业的洞察，也可以请一些行业专家或者重量级客户一起来做一些访谈，我们称之为微对话。可能不像综艺节目那么场面庞大，可能就两个人，你跟客户、行业专家及KOL一起来做一些微对话，探究一下整个行业的发展。

07 传统素材二次创作

因为平时To B的企业经常会有展会、有高峰论坛、有活动演讲、领导讲话、政府领导视察等等，后期的二次创作可以形成一定的短视频营销素材。但是建议这种素材不要太多，千万不要搞得跟TVC一样，那就失去了短视频传播的价值。

08 科普知识

很多人其实对于行业并不是那么了解，科普知识还是需要普及一下，通过工厂的探究，供应链技术的探究，生产研发技术的探究，通过科普知识引导类的去做，用户受众里面除了你的渠道次终端客户，可能还有很多你的终端客户也会被你吸引过来。

2 企业短视频营销案例

案例一：泛娱乐化

01 徐工集团

徐工集团作为一个国有老牌企业，整个账号的粉丝大概是25.8万，对一个To B且传统的企业来说已经很了不起了，因为不是To C的。徐工集团的整个内容是偏泛娱乐化的，该企业把旗下各型号卡车排成一排做了一个时装秀，这条短视频当时跑了6.5万的赞。我按比例去推算，播放量可达到了数百万。它的好处显而易见，通过这种泛娱乐化的方式，将徐工集团的内容做的更有趣更好玩，所以它的用户粘性以及获得销售线索的概率就提升了。

02 三一集团

三一集团的整个内容的生产和运营方式跟徐工是非常像的。也是通过泛娱乐化的方式在做这件事。同时，也有很多专业的产品及技术以短视频方式呈现，比如说专业泵车的诞生，去阐述产品的核心生产环节。

这两个案例都是比较具有代表性的，通过泛娱乐化的方式，在做企业短视频营销。

案例二：打造企业家人设

01 分众传媒

分众传媒CEO创始人江南春先生的内容都是跟品牌相关的，最终的目的是希望短视频营销能够完成分众传媒的转换。前端每次出镜去讲品牌、讲营销，素材内容也进行了二次剪辑，通过短视频账号进行运营。基本上是通过打造创始人个人IP的方式来做的。

02 威祥五金

威祥五金的创始人也是通过创始人IP打造的方式去做的，他8岁开始捡废品，28岁开始创业阐述自己的创业艰辛过程和企业经营理念。

这两个企业是典型的通过企业家IP打造，不管是vlog的方式还是跟拍出镜的方式，还是创业的故事等，去打造整个企业的品牌形象，做To B企业的短视频营销，从而获得足够的销售线索，提升自己企业的品牌价值。

案例三：讲解产品及案例

01鹏泰木业

鹏泰木业主要是做建筑上面的一些材料模板，针对的就是一些建筑公司，和装修公司等。其中鹏泰账号下有个短视频，开头说的是：花6000万，建造了这样一个生产规模的企业。首先让大家看企业的规模很大。第二，告诉大家怎么把一张建筑模板生产出来，整个生产过程包括质检的流程是怎么样的。

02 老李化工

老李化工是做金属表面处理的，针对是一些化工类或做金属材料的企业。老李化工是把他的一些非核心技术的部分做了很多展示，讲解产品、客户成功案例进行展示。

虽然他们的内容和术语都太专业了，但是他们的数据跑的非常好，在评论里也能发现很多销售线索，很多客户在询问能不能量产的问题。他们通过专业的讲解产品以及客户案例，去获得To B企业短视频营销的成功。

案例四：趣味自制剧

01 柠檬云财税

柠檬云财税会把自己的专业性，比如说电商的发票怎么用，如何去做个人退税等。但它不是科普类的，也不是给人家洗脑。他们设计了一个剧情冲突，引出了一些专业性问题和解决方案，从而提升企业获得leads的概率。

02 赫为强哥

赫为强哥是做商用空气净化，与建筑行业打交道比较多，包括地产开发商、酒店等，他利用了自制剧的剧情冲突和剧情反转，例如48岁中年男子去找工作，一个00后作为面试官，把中年人的面试尴尬和专业素养体现的淋漓尽致，从而慢慢塑造企业家的品牌形象。通过正能量的小剧场去不断地吸粉，去获得经销商，合作商等leads，打造自己的人设。

以上是两个典型的To B企业，通过趣味自制剧的方式做企业短视频营销。

虽然短视频营销并没有一成不变的方法论，没有“1+1=2”的公式，但是它适合To B企业通过内容营销的方式去实现业务增长。后续还需绑定企业的私域运营、公私域直播，包括公域如何转到私域落地直至变现的方法，但前提是需认真研究自己的行业、企业和上下游，取得全公司最大的支持，通过To B短视频营销提升企业赢单率、获得更多leads，更多的政策，和业务增长等。

来源：31轻会