起量,其实就是开源,我们主要通过多建计划和提高出价两种方式。
01 多建计划
多建计划,并不是盲目的“堆积计划”“复制计划”,而是多维度建计划,有节奏有方向。
在实际工作中,拿到账户后我们会先去看所属行业,然后看一看素材/页面,然后就开始去准备物料了。
主要包括:定向包、自定义人群包、素材包、文案包、标签包、页面。
在提前准备资源包的过程中,你能够在接下来的测试中找到清晰的方向,从而提高搭建计划的效率。
在巨量引擎平台,建议大家先测试“定向”,然后重点测试素材,素材要充足。
如果是百度信息流,那么建议大家先测试“出价方式”,选出相对能跑量的出价后,重点测试定向方式。
如果是腾讯信息流,就是先测试版位,然后就是素材形式、尺寸。
多维度建计划,重点就是多维度,相同的素材一定要搭配不同的定向、标签、出价等
当然,衰退/转化差的计划要及时关停,避免内部挤压。
02 提高出价
除了多维度建计划,开源还有一种简单直接的方式,就是高出价。
你可能会问,我一个小预算账户怎么能高出价呢?
其实,高出价≠高成本
我们知道ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000,从这个公式上来看,要想提高广告竞争力,我们能够手动调整的只有“出价”。
高出价可以帮助你获得较高的竞争力,抢到量之后,再去降价、控制成本。
当然,不能一上来就给账户一个高出价,首先,我们要先设置一个合适的出价。
1、可以参考其他同类型账户可跑量的出价
2、如果没有参考,可以是预期可接受成本上浮20%左右去出价
其次就是测试,看你当前的出价能否跑量。
按照正常出价(或者高出20%左右的出价)多维度测试3天左右。
如果展现和消费都很少,那么就是时候设置高出价了,持续提价至可接受成本的2倍。
注意:这里要逐步往上提价,可以先提到1.5倍,然后1.8倍,慢慢至可接受成本的2倍。
如果已经提了价,但还是没有起量,那么可以使用自动出价。
到了第8天,就可以开始使用投放管家。
当然,如果你的账户在经过这么多测试之后,在7、8天之后依然没有量,那么就可以开始考虑换账户了。
在出价这里,还要提醒大家:
①不能盲目高出价,尤其是对于新账户来说,新账户的启动期时间会比较长,第一天如果起量慢,其实是正常现象。
②预算放少一点,防止突然跑飞。