搜索推广点击出价问题

Q1：如果计划层级，单元层级，关键词都填写了出价，实际以哪个出价作为基础出价？

A1:点击出价下的CPC出价和增强模式，均需填写计划出价。

①当计划内的关键词和单元未设置出价时，会使用计划设置的出价进行竞价。

②如果同时设置了计划，单元和关键词出价，点击出价方式（无论是否开启增强模式）下，推广计划在竞价时参照的是最细粒度——关键 词出价，进行实际的点击出价。

Q2：增强模式下，地域，时段，人群等出价系数是否生效？

A2:在增强模式下，所设置的推广计划时段、地域和人群出价系数依然生效，这些出价系数表达了对不同地域、时段、人群规则下的价值 判断。

增强模式会参考实际点击出价设置，为关键词匹配到的每一次搜索流量动态调整出价。关键词的出价优先于单元和计划上设置的出价。

Q3：增强模式下，还需要参考最低展现价格吗？

A3：需要。增强模式下的关键词基础出价同样需要参考最低展现价格，否则的展现可能会受限，也无法正常应用增强模式能力。

Q4：账户关键词出价高于指导价，是否可以将出价下调至指导价？

A4：当推广计划尚未使用或者尚未进入目标转化成本出价模式时，保持重点关键词（尤其是账户内购买的精确匹配关键词）出价高于指导价，有助于关键词广告获得较好的展现位置。

如果出价低于指导价，广告有可能仍会正常展示，但不太可能会出现在搜索结果上方位，从而限制广告被目标用户看到、并点击的概率，因此限制了所能获得的流量。

Q5: 增强模式下，系统是如何确定点击出价的？为什么我的出价会出现波动？

A5 ：增强模式下，关键词所设置的点击出价，依然很大程度上决定着广告是否能够得到充分的展现（胜出竞价）。

在多数情况下实际点击成本不会超过设定出价的20%, 在竞争激烈情况下通常也不会超过设定出价的40%。

在点击量较少的时间段中，平均点击成本可能会出现数倍的浮动，可以通过优化广告竞争力（含质量度和出价）来提高点击量，实现点击成本的稳定。 但增强模式的平均点击成本浮动范围远小于目标转化成本。

Q6: 为什么我的关键词出价等于最低展现价格，但仍然无展现？

A6:关键词出价等于最低展现价格，只是代表关键词有可能获得展现。请查看关键词状态列，如果关键词状态是 “展现受限”，鼠标悬停出现的浮窗中，会提示展现受限的具体原因，其他展现受限的原因包括：关键词审核未通过、广告质量较差等。

如果关键词状态显示为“有效”，而广告没有展现或展现量很少，可能的原因包括（但不仅限于）：

1）关键词竞争力不足需要提高出价或质量，可以查看关键词质量度和关键词指导价来决定下一步优化方向；

2）关键词搜索量较少，可以在关键词管理列表的自定义列，选择“是否低效关键词”了解关键词是否搜索量极少，关于低效关键词的优化建议，参 考优化中心相关卡片。

Q7: 为什么我的关键词出价低于最低展现价格，但仍然有展现？

A7: 当推广计划进入目标转化成本出价模式后，关键词最低展现价格不再适用，出价将由系统完全托管。

在非目标转化成本出价模式下，由于关键词最低展现价格在不同设备上不同，如果关键词只低于移动端最低展现价格，计算机端可以正常展现，反之亦然。

此外，由于在竞价中实际使用的出价=关键词出价*出价系数，出价系数可能可以帮助在一部分流量上实际出价超过了最低展现价格，带来些许广告展现，但请了解，使用出价系数来选择性超过最低展现价格，可能导致关键词在竞价中整体居于劣势，失去一些符合投放要求的广告展现机会。建议保持原始出价高于最低展现价格，避免使用过高的出价系数。