Q:怎么判断自家产品在小红书的需求大不大?

A：还是得了解这款产品定位的人群是什么，为了解决什么问题才购买这款产品？

比如颈托，应该是针对一些颈椎不适或者希望改善体态的人群，这些人群具化到人群标签的话，可能是一些长期伏案工作者，是白领，也可能是学生，更有甚是需要做颈椎恢复的中老人。

这样就可以覆盖到三大人群的需求。小红书人群大多是学生、白领、宝妈，学生和白领就恰好覆盖了两大需求，而宝妈又恰好是家里主力消费人群，所以基本可以判断这类产品是合适在小红书推广的。

Q：小红书投放有哪些一两拨千金的小技巧？

A：(1)相互成就的品牌捆绑，比如摇滚磨砂膏&福来油；

(2)明星最好的投放时机跟她作品热度生命周期保持一致；

(3)不要只盯服务商,盯好你的优化师；

(4)团队有好内容能力,才有小红书投放能力的基本盘。

Q：什么样的品适合小红书？

A：(1)符合小红书人群特性:

年轻对应需求：祛痘 黑头 闭口 敏感 美白 油皮 等；

网红化对应需求：刷酸 抗炎 妆发 香氛 细节护理等；

消费主义对应需求：颜值至上 新奇特 故事简单 跟风等；

(2)内容展示特性：产品差异化足够，卖点够清晰；

Q：前期投放测试期，重点看哪些数据？如何评判啥时CPC放量？

A：(1)前期笔记做测试，重点关注笔记的点击率、点击成本以及互动率，转化率这几个数据；点击率代表了用户对笔记首图和标题的喜好程度，转化率和互动率则是代表了笔记内容的种草力度；

(2)CPC放量的标准：参考CPE、回搜率、点击率、点击成本、转化率等，对比大盘数据制定放量标准；

Q：cpc广告的效果与投什么量级的达人关系大吗？

A：关系并不是很大，达人发文的质量其实才是更重要的，达人笔记投放CPC后，人群不再单独面向自己的粉丝了，而是小红书的全人群。

Q：小红书回搜率指什么？

A：回搜指的是用户在48小时内看完我们广告后回到发现页搜索我们品牌词的动作，回搜率指的是回搜的用户数和阅读笔记数的比值，这个数据代表了用户看完这篇笔记后对投放产品是感兴趣的，他才会去做搜索这样一个动作，所以这个回搜率可以看作我们这篇笔记种草成功的一个过程指标。这个指标可以找官方拉取。

Q：回搜率会有标准吗？

A：大盘标准信息流大概0.5%，达到1%以上的笔记建议放量；搜索大概2%-3%以上的回搜率建议放量。

Q：保健品投放，功效描述在小红书有什么注意的点吗？度如何把控？

A：这个要在广审的标准上去写的，有一些会换一种描述/表述方法去做；功效有相应的资质也可以提交后，在后台进行推广。

Q：一轮投放完怎么怎么评估投放效果？

A：可以从多个维度来看，比如我们投放目的是做销量，可以通过全网销量情况来看，或者在天猫看搜索词的增长量，还有就是站内品牌词的搜索增长量，以及搜索的下游词的排名变化。