社会心理学家塔尔德认为，社会事物“不是发明就是模仿”，而模仿是最常见的，纯粹的发明极少见，模仿是通过人的接触和传播发生，是“最基本的社会现象”。

因此，要想成为销售冠军，最简单的办法也就是模仿。就是看销冠每天都在做什么，通过模仿你也能渐渐成为销冠。

下面为大家总结了几个销售技巧，以及优秀的销售话术，帮你快速提升销售能力。

一、成交的4个黄金技巧

销售的工作内容其实都相似，拉开差距的是恰恰是细节和技巧。提升自己销售能力，这4个黄金技巧是你需要知道的。

1. 讲客户能得到的好处

客户只关注跟自己有关的人和事。一定要把客户能得到的好处讲清楚，并且要言简意赅，不要让客户花费太多沟通成本。

2. 要让客户做选择而不是让客户去思考

客户一旦陷入思考，就会产生一个又一个顾虑，并且干扰他的决定。问客户选择A还是B，上午还是下午？不要让他思考，上午几点还是下午几点，这样丢单的概率很大。

3. 与时俱进的销售话术

如果今天的话术客户不感兴趣，那么下次 就换一个行业热门话题，能引起客户兴趣的话题。不断跟新话术，直到双方沟通时感觉氛围很好，此时就成功了。

4. 提前做准备

俗话说，机会都是留给有准备得人，在销售工作中尤其如此。当所有人都在做同样的工作，用同样一套话术，你只要比别人多用功一点，准备充足一点，就会得到很多。

二、 销冠每天在做的5件事

1. 收集

勤于开发客户，每天收集20个以上客户信息。每天保持这个数量，你的客户就不会断。

2. 分类

将每天收集到的20个客户进行标签分类管理。

分成ABCD四个等级的客户。A类客户价值高，合作意向大，需要在一周内洽谈。

B类客户可以在4周内洽谈，C类客户在半个月之内洽谈，D类客户可在一个月内谈成。

根据不同客户制定差异化的洽谈策略，可以大大提高成交率。

3. 跟进

将80%的时间用于A类客户。

剩下的20%时间用来维护BCD三类客户，B类客户每周联系一次。

A类客户数量最少，但是创造的价值却是最高的，值得我们用80%精力去维护。

4. 删除

每天删除一些无效客户。

5. 关怀

把客户进行行业划分，给他们发送产品，或者最新的行业信息，节假日祝福语，生日祝福等，让客户时刻都能想到你。

三. 销售必备的效率工具

当你需要管理客户，维护客户，比如群发消息，群发祝福语，按标签发送消息，可以用【晓客】来高效实现。

四. 销冠高级话术的秘密

1. 提问法

面对客户的委婉拒绝：我再考虑考虑、我再看看...

一般的销售会回复：好的，您确定好了再找我。

看似很有礼貌，很有边界感。但其实就相当于在说：好的，那就这样吧！

而金牌销售在应对客户的搪塞时，有一个万能公式：先赞同+提问+二次提问。

比如：“其实买东西就该像你一样慎重，多花时间了解清楚。看来您对我们的产品还是很有兴趣的，不然您不会花这么多时间去考虑。”

第二步，就是提问引导客户表达，我们可以问”出于好奇，我很想了解您真实的顾虑是什么？是采购成本上的压力吗？“

第三步，进一步的提问，带动氛围”是我们公司的信誉度问题吗？“

通过不断发问，客户最后一定会说出他真正担心的那个问题。

此时只需要解决客户最担心的这个问题，成交机率可以达到80%。

2. 直接要求法

在获得客户的购买信号后，使用直接要求法提出交易请求。例如：刘总，如果没有问题，我们现在就签单吧!

3. 二选一法则

给客户提供2种解决方案。

这个方法本质上就是让客户避开”要还是不要“的问题，进入“要A还是要B”的问题。例如：刘总，您是更中意红色款还是白色款呢？

优秀的人之间都是有共性的，那就是善于学习和模仿，善于总结经验。

以上4个关于销售的知识，都是从优秀销售身上总结而来的经验，希望对你有用。