互联网时代,“种草”一词十分火热,很多内容平台上充斥着各种类型的种草文,小红书、知乎、公众号上的种草文是非常多的,一些明星、大V、素人们都在分享自己的经验贴,让你分分钟陷进去。
种草文实际上就是广告,和传统的硬广不同,种草一词更自然,更容易让人接受,而且很多种草文写得非常让人有消费欲望,让你心甘情愿的乖乖掏出腰包,这是需要掌握技巧和套路的。
1、提炼关键词明确目标用户
提炼关键词,确保方向没有跑偏,可以从brief中提炼相关关键词,然后将关键词布局在种草文中,不仅可以提高文章排名和权重,还能让你的种草文主题更明确。
目标用户越细致,越精准,你所写出来的文案就会更有针对性,比如你针对的是上班族,那么你就需要刻画清晰的用户画像,是做什么工作的上班族,消费能力是怎样的,兴趣爱好是什么,年龄范围是多少等等,然后你的文案针对这些用户群体,确定相应的语言风格。
2、生动讲解产品独特卖点
产品卖点和优势本身就是比较硬的内容,当你向用户介绍这部分的时候,一定要软一些,生动一些,这样用户才会更容易接受。
产品卖点的讲解可以使用FABE法则,一步一步引导,让客户感觉产品好,而不是我们说他好。
F-产品的特性
A-产品特性的优点
B-产品特性的优点带给用户的好处
E-力证
3、让种草文更有说服力
你的种草文怎么写得更有说服力呢?从这几个方面着手:
描述产品使用场景,“多场景”可以刺激购买欲,思考用户工作日、周末、小长假、年假等等会做什么,然后将产品植入到这些场景里面。越贴近用户生活的场景,越能让用户感觉到这个产品就是他所需要的。
明示或暗示产品“畅销”,可以整理出产品的销量、用户量、好评量等数据,然后在文中体现出来,这样用户就非常容易受到从众心理的影响。
顾客好评内容,有什么比真实的用户好评还更有参考价值的内容呢?选择几个非常真实生动的顾客评价,然后在文中展现出来,就能增强用户对产品的好感。