随着抖音本地生活的推出，很多商家也越来越重视小红书附带的效果了，虽然说不能直接通过线上团购出单，但是所有的商家也看得到小红书的探店号，种草之后给商家的流量带来的意外补充是越来越明显，所以聪明的商家都会在请达人的同时，要求附带一批小红书的账号，其实这套打法就是新媒体全网营销体系化运营的一部分。
其实系统化运营分为两部分，一部分是全网的新媒体品牌系统化运营，另外一部分是针对单个平台的系统化运营，走哪一步或者共同实施，实际上是根据品牌实力和商家需求去决定的。
头几年小红书这样的平台，其实有着很大的内容和人群定向优势，自然会产生一些独到的商业机会，但是这种情况并不是很常态化的，现在随着发现机会的商业化用户越来越多，大量的铺量笔记出现在平台上，还伴随着诸多虚假内容和掺杂营销类内容，所以官方现在对不规范种草，是处理的比较严格的，甚至有一些品牌账号都遭到了封禁。
作为平台，本来不应该拒绝商业化，但是由于规则体系和商业动作规范以及平台给的商业出口并不是很完善，所以只能出现一波又一波的严打，通过这种形式来规范大家的动作，让大家自觉产出优质内容，并将自己的商业化动作控制在一定范围之内。
再加上这两年大市场的环境变化，消费者越来越理性，这种理性不但来自于消费本身，也来自于他们对内容的质量要求，如果品牌商不能够将自己的品牌理念和传播形式结合当下用户和消费者能够接受的方法去做输出，那么所谓的平台红利自然也就不复存在，想吃流量和增量的用户福利可能也就成本变得不受控制。
对于商家而言，在平台上种草的效果能够量化，这一点是运营者的能力体现的关键，但是现在想做到这一点难度和成本其实都是比较大的，除了通过官方给的数据系统以及工具考量之外，还要进行跨平台，数据监控来进行分析和复盘总结每一个阶段的种草效果，同时和销售体系进行挂钩，才能够分析出运营带来的真实价值。
在这些方面，其实小红书官方最近也提出了种草值的概念，可以通过小红书被种草过程中的11个关键行为数据指标来衡量商家在平台上的种草结果，但是这种数值毕竟还是依托官方提供的技术能力和他们现在对内容的整体理解力，官方的高管也曾经说过，现在种草植的构建，其实只是科学种草的基础设施，由此可见，现在小红书商业化，只是初级阶段而已。
一、社区内容与商业的二元对立
任何一个平台的本质都是趋向于盈利的，而盈利本身一定要解决一个问题，就是用户产出有价值的内容，和用户产出者本身能获取价值的渠道和纯商业化的内容在平台上占比，总结概括起来就是内容与商业化的二元对立如何平衡的问题。
根据小红书官方公布的最新数据，显示有超过60%的用户，每天在小红书上进行高频次的搜索，每天的搜索量已经接近3亿次，所以现在搞关键词优化，本质上就和早期某度的seo没什么区别，因为他本质上就带着巨大的流量价值，但是这种搜索习惯，带来的商业机会并不是系统本身规划出来的，而是在社区内容产生的同时不自觉的衍生出来的。
由此发没发现一个问题，优化关键词，产出内容提高搜索权重，提高笔记权重，增加笔记曝光量，批量创建账号，普通流量关键词的商业化笔记的引流转化，这一套体系的构建就变成了很多流量操手以及品牌商家所看重的，个人创作者与这些利益驱动创作者，产出能力实际上是不可同日而语的，如果平台在这里不获利，那么在二元对立比例失调上，就是一种伤害。
二、平台的努力方向
其实小红书平台针对商业化这里的基础建设一直都没有停止脚步，包括内容管理平台蒲公英的升级，投放系统聚光的上线等等，在活动上也看得到小红星计划对平台商业化明显感受到逐步开放的示好，包括现在种草植的提出，其实已经把平台擅长的行为作为了商业化的核心，这其实也说明了，下定决心赚品牌营销的钱实际上是没有错的。
至于小红书种草植的11个核心相关的数据指标，虽然里面包含了收藏，评论，截图，私信分享等等各个动作，但是平台还是非常清醒的，在这么多指标之中居然不包含点赞，换位思考，无论是商家还是个人，内容输出者点赞这种动机，实际上是最复杂而且最无法被确定的，抓到了人性就不会去考验人性。
三、什么能做什么不能做
能不能做，实际上除了考量品牌本身的价值，也就是产品和服务的硬实力，其他的就是你的投入能力了，有一点我们还真的不要笑，现在老板这么多低认知的老板也是一大把一大把的，很多人听说一个平台有红利，就觉得随便开个账号发发内容或者请几个达人种种草就可以解决所有问题了，有这种认知的，虽然说不是少数，但是我们也不需要去纠正他，因为基本上是无药可解。
现在平台上大概有30~40%的笔记，里边都夹杂着商品或品牌推广信息，还有一些高度隐藏的种草行为，很难判断是否带有商业化内容，但是小有小的玩法，大有大的玩法一定是肯定的，俗话说:富人靠体系，穷人靠变异，这话不是没有道理，在平台上一样是这种运营模式，如果只是小的投入的话，那么就踏踏实实的做内容，等待着有一天人品爆发就可以了，有实力的商家才配得上体系化运营，通俗一点来说，投入的门槛决定了地板的保障，就拿玩关键词这块来说，想从KOL+自然流优化关键词这里投出效果，品牌上没有50万以上的基础预算，基本上胜算的概率不大。
品牌营销现在花钱也是越来越谨慎了，毕竟这几年市场经济的条件不好做什么事情都越来越强调ROI，再加上现在各种平台上的流量红利，基本上都被吃干榨净了，每个平台里面也出现了大量的Kol和机构操盘的内卷，发展到这一步其实都是必然的，这也使我们看到了今年2023年整个半年过去了，没有出什么特别优质的案例的主要原因。
现在想做好小红书平台，优质的产品和服务是塑造品牌的最底层逻辑，建立一套系统的运营体系是操盘种草的关键，在运营的过程之中，不断的发现自己所在领域内的大势流量所在，等候人品爆发以及东风到来借上一把，可能才是多数人的出路。
作者：
