01、投放简介：效果广告,种草拔草
抖音和百度让信息流三个字被商家所知，很多商家也默认小红书投放也只有信息流，其实是不正确的，小红书广告分为品牌和效果两类，品牌就是开屏、GD投放、商业话题等资源，按照广告位排期资源购买，效果广告是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。
图1：小红书竞价推广产品介绍
信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。
图2：小红书信息流广告简介
搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。
图3：小红书搜索广告简介
02、投放流程：五大步骤,搞懂流程
对于商家，如何进行广告投放?第一种方式自己在小红书官网，登录专业号，点击专业号旁推广中心，然后按照流程上传相应广告资质，审核通过后，即可充值设置定向投放；
第二种和官方小伙伴或代理商同学联系，让他们来进行帮忙开通，充值进行投放。PS，如果涉及到保健品、口腔、医美行业，如资质不齐全，需要提前。
图4：小红书品牌开户资质认证流程
广告账户开通之后，接下就可以进行投放，很多客户选择自己来操作，可通过以下5个步骤设置相关投放。
1.设置账户日预算
在前期账户预算投放上，可根据行业竞争情况和其它平台目前设置预算情况，防止预算花超，目前红书前期日耗可设置1000元，后面再进行扩量。
图6：小红书后台预算设置
2.新建投放计划
目前红书投放主要有品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种。
品牌知名度更多适合前期品牌大广告，提升笔记曝光量，日预算至少要在500以上；品牌意向重点是提升笔记点击，把笔记推给潜在高点击客户；笔记种草，将笔记投放哪些关注互动的用户；
商品销量即直接投放商品，达成转化购买；销售线索，就是常规的表单客户，如装修、婚纱、教育类客户；私信营销更多针对于通过私信类客户，如珠宝、婚摄、服装等客户。在推广目的的设置，想清楚，目前在小红书投放的目的，然后针对性计划。
图7：后台投放6大计划目的
3.选择投放范围
在投放范围，可选择信息流和搜索推广，上文也介绍信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。对于私信类客户，前期也可用信息流做笔记测试，后期用爆文做搜索拦截。
图8：后台投放时间选定
4.选择投放笔记
选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，前期品牌种草可选择达人笔记，后期增加企业号笔记。此阶段可添加1条笔记，后续可增加笔记数量，多条笔记赛马，选择投放效率最高的笔记。
PS对于私信类的客户，在是否使用组件中，点击私信，这样笔记投放的时候，才会出现立即咨询的插件。
图9：立即咨询插件设置
5.设置人群定向
目前定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗体量大电商类客户，会有DMP人群包资源。对于电商类客户，前期可定向3种兴趣标签，选择不同人群，看哪一类人群对笔记点击兴趣最高，更容易产生互动。
图10：后台定向人群包选择
点击完成后，投放笔记将会自动进行审核通过，如果有创意未通过，也会有相应未通过的原因，按照提示就可以更改。笔记审核通过后，后台实时显示投放数据情况，可通过实时数据可排查投放问题。
