一、种草营销的三大种草渠道

1、网络社群

现在社交媒体的用户都更加倾向并且习惯于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通，这些用户都会积极地在社群内分享观点、生产文本、互动沟通，这种利用社群种草培养种子用户的方法已经成为了美妆行业的一种重要营销渠道。

2、口碑传播

社交平台的开放性早就为想消费者的表达提供了渠道，消费者不仅是营销对象，也会成为营销渠道的一个步骤。甚至相比于广告来说用户会更加愿意相信别人推荐的产品，这个对象可以是身边的朋友，也有可能是自己关注的某个人。

3、KOL带货

KOL已经逐渐体现出来其重要的营销价值，越来越多的品牌商将注意力放在KOL上，频繁的邀请KOL为自己引流带货。相比于网红来说明星效应要更加显著，比如说杨幂就是当今娱乐圈有名的的带货女王。

二、种草营销的四大方式

1、通过具体故事带出产品

通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传才能够激起用户的表达欲望，像以前那样的硬广已经不再能够吸引消费者，用户只有在软性植入的场景之中才能够找到情感共鸣，并且积极主动的进行内容创作。

2、打造有趣的内容

有趣味性和创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球，只有这样的内容不仅不会引起引起消费者的抵触情绪，反而会激起消费者兴奋的情绪，从而使消费者产生购买欲望。能吸引消费者的内容主要有以下两种：

(1)、生活场景类：这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。如果我们直接记录生活中的某个场景、某段体验就能够唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。这一场景主要适用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。

(2)、知识干货类：这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

3、突出品牌的差异点，强化消费者记忆

产品的卖点应与消费者的痛点精准结合，直击消费者痛点的个性化产品更能得到消费者的青睐。在品牌主张上，品牌应创造独特的品牌特性。在品牌宣传上，品牌要突出自身的差异点，敢于为品牌贴标签，强化消费者记忆，从而有效为消费者种草。

4、大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。品牌只有通过大KOL+小KOL组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

作者：刑天大叔

来源：知乎