你知道品牌主找部分的MCN网红机构做营销是为什么吗?知道为什么品牌主们热衷打造自己的IP吗?为什么明明这么贵还要找明星代言品牌?为什么私域流量会突然火起来，它到底戳中了品牌主的什么痛点?KOC又是怎么回事?品牌主们看到它又兴奋了起来……
这些其实是同一个问题，他们的本质都是品牌主对于流量的饥渴，但又同时对流量的警惕和不信任。
几乎就在这几年里，市场在互联网所搭建的流量地图里加速洗牌，很多新的品牌抢占了市场，越来越多的品牌主吃了没流量的亏，他们需要新的机会反击，但又担忧陷入流量陷阱，于是开始追求所谓的“费效比”和“品效合一”。
所以每一个概念出现时便期望是新一轮的制胜法宝，只是这些在我看来都是骗局。
如何打破它，我的观点是“流量口碑”，无论是哪一种新概念，最终落下来都是为了追求“流量口碑”，玩转“流量口碑”，其他的概念和形式都不重要，品效合一是水到渠成的事。
“流量口碑”才是品牌营销的终极武器
换句话说流量也是有口碑的，这就好比一个品牌有一百人的微信群，每个人都觉得这个群好，不用群主自己去拉人，这个群会通过口碑很快满员，反过来如果这个群对这一百个人是打扰，那么这个群即便是达到了五百人，效果仍然不及一百人群的十分之一。
那究竟什么叫“流量口碑”?我认为第一，要有自己的私域流量;第二，私域流量受到流量个体的喜爱;第三，这个私域流量具有自我公关及自发传播和增长的能力。
品牌营销接下来要想取得持续显著的效果，要做的事是让口碑汇聚流量，让流量有口皆碑。
接下来，我会结合我最近关注的活润酸奶品牌夏季战役，具体解读是如何打造“流量口碑”的。
私域流量是“流量口碑”的基础
原因很简单，品牌的流量池个体虽然对品牌有一定的好感度，但并不私域，很难将品牌的信息迅速传递给他们，某种程度上来说这些流量不可控，他们随时会被影响，所以获得“流量口碑”的第一步是找到并圈住优质的流量个体，即打造优质私域流量池。
在活润酸奶最新战役中，给出了新的圈定优质私域流量的方法——以明星为基点，将侯明昊粉丝导入活润自有社群。
然后一边通过活润加明星日常生活为主的原创内容，将侯明昊粉丝转化成活润酸奶的粉丝，一边利用各种明星福利盘活活润已有的粉丝，边刺激边融合。
打造#酸奶系男友#社会标签。把侯明昊隐藏在流量幕后，将酸奶关键词置于大众视野，一提到“酸奶系男友”首先浮现的画面是酸奶，然后才是侯明昊，同时“酸奶系男友”自带社群属性、社交属性，无论是想要成为“酸奶系男友”，还是想要遇见“酸奶系男友”，最好的办法就是和活润酸奶做朋友，加入“活润酸奶男友”的私域流量里。
还打造了活小润IP，让明星粉丝和活小润做朋友。明星粉丝很大程度是以明星为中心的，但有了活小润IP之后，相当于侯明昊的线上助理，既能连接粉丝，又方便与大众沟通。
流量口碑，来自于个体流量的喜爱
上个月活润酸奶和侯明昊宣布818开启宠粉模式——“夏日CP轻松派对”，将社群粉丝邀请到线下与侯明昊相见，很多粉丝提前到来。
同时，为了照顾到没办法赶到现场的社群粉丝们，活润还特意让侯明昊给他们留言，感觉上就很甜。
会发现在刚刚过去的“夏日CP轻松派对”，活润酸奶，事无巨细，认真的对待每一个私域流量里的粉丝，可以说用宠溺一次都不为过，将每个个体流量宠上了天，形成真正意义上的“流量口碑”。
事实上，活润酸奶不是为了这个活动才宠粉，早前连他们的情感问题都操心，甚至还成立的“恋爱补习班”。
一旦形成“流量口碑”，基本上不需要去做过多的公关，也不需要做过多的传播，就能够形成事件效应，每个流量个体都是真情有感的扬声器，甚至于其它的流量会自主的跟进。
这就好比一个明星，当他形成“流量口碑”时，做什么都会被流量个体放大传播，甚至成为新闻，所有的媒体、自媒体、KOL、KOC不用花钱，都会贡献热度。
在活润这件事上，会明显的感受到“流量口碑”所带来的集体效应。无论是活润酸奶带粉丝们畅游成都，还是与粉丝们在工厂面基，粉丝们自发的成为了扩散纽带，将活润酸奶的用心和产品案例给了身边亲友。
不要在意营销行业出现的新概念，因为所有的概念都可以用“流量口碑”去解释，这才是品牌营销应该追求的终点，当私域流量有了个体流量口碑之后，就会形成“流量口碑”，就会有越来越多的流量主动汇聚。
正如活润酸奶这波夏日营销里，它抓到了“流量口碑”营销的关键，先通过明星粉丝和活润社群，打造私域流量，然后通过宠粉派对，将流量赋能，让一个流量个体都享受VIP级的体验，有个体口碑汇聚成“流量口碑”，从饭圈传播，变成大众传播，让更多的真实普通大众感受到活润的品牌魅力。
当然了，还是要强调一点，一切品牌的“流量口碑”都取决于品牌自身的产品。
作者：潘二蛋
来源：广告百货
