信息流广告的投放过程中，除了要明白信息流广告的一般操作流程和注意事项之外，还要掌握信息流广告投放的核心——优化技能。何为“优化”？优化就是提升现有广告计划的效果，不断的提升转化率，不断降低转化成本。今天，笔者就给大家讲解一下信息流广告的A/B测试应该如何去做，以及相关的注意事项。

A/B测试从字面意思理解，就是通过设置两组或者多组实验，只改变其中的一个变量，通过一定的方式实验，测量变量对结果的影响，并指导最后的决策。

信息流的A/B测试也是一样的，即我们在设立广告计划的时候，建立两组或者多组广告计划，不同的广告计划之间只有一个变量，其余都是一致的，进行小规模的投放测试，观察不同广告组变量带来的广告数据差异，分析这个变量对广告效果的影响，并最终后续广告优化。

关键字：

①两组或多组广告对照

②一个变量

③小规模测试

④观察差异

⑤改进和优化

我们已经提到了A/B测试只改变其中的一个变量，但是改变的这个变量到底是什么呢？如何去改？怎么去做？新手信息流优化师往往无从下手，广告效果只要出现变化，立马就着手调素材、调出价等等，这也是新手和老手最直观的差别提现，新手往往注重“调和改”，而老手更喜欢的是“对比和优化”，所以，请做信息流的童鞋一定要养成“对比优化”的观念。

有哪些变量可以供我们选择？笔者将变量分为了两个层级：

顶级变量：渠道

核心变量：广告位、页面、创意、定向、出价

第一个层级是外部渠道层级，变量只有一个，即渠道。通过选择不同的渠道建立相同的广告计划广告页面广告创业和定向方式，观察渠道的广告数据效果。

第二个层级是内部优化层级，变量包含广告位、页面、创意、定向、出价等等。这些变量不是跨平台的而是一个渠道内的变量，所以我们很多时候的测试都是针对内部层级的优化。

比如，我们在百度信息流渠道去测试两组定向变量的效果，两个不同的广告单元创意、出价、页面、版位等信息都一样的情况下，意图词包设置不同，去观察两组的广告的效果。如果词包1的广告效果好于词包2，那么我们可以对词包1进行不同创意的拓展拓量，对词包2切换不同的创意进行再测试。

这里笔者再分享一些经验：

①百度：

首选手机百度，百度贴吧和百度联盟不建议一开始就投放；

cpc出价只选择手机百度的列表页；

ocpc出价选择手机百度的列表页和详情页。

②头条：

没有视频创意，选择头条就好；头条的大图创意效果比较好；

头条的定向选择系统默认和范围不限即可，不需要额外的去限定范围；

穿山甲适合受众范围比较广的产品投放。

③广点通：

广点通优先选择腾讯新闻、天天快报、浏览器投放

头条、百度、广点通这三个渠道是最主流的信息流投放渠道，在这三个渠道上的优化，我们的A/B测试主要测试哪些变量呢？

头条系：

①定向：头条系的算法是十分精准的，所以在定向上，建议大家直接选择系统推荐的定向方式即可，如果对定向有额外的需求，再做修改即可。

②版位

③创意

④页面

广点通：

①版位、尺寸大小

②定向

③创意

百度：

百度的测试，建议大家重点关注词包，目前百度信息流还不能做到十分智能，而兴趣词包或者意图词包的功能能有效的帮我们提升广告效果，建议大家重点测试词包。

我们在上面提到了多种变量，但是出价不建议大家去尝试，因为出价的调整对信息流广告的创意影响实在是太大了，如果实在需要调整的话，建议大家的调价范围不要超过5%。

而关于创意的优化，我们的创意如何去更换？更换的频率如何？笔者这里分三种情况给大家建议：

①只要创意的成本合适，效果OK，那么就一直让该创意投放就好，不要暂停或者删除。

②如果连续3天流量下降，暂停该计划，一周后再开进行测试；如果效果还差，那么更换素材创意。

③如果某素材的成本上升了3倍以上，暂停该计划，一周后再进行测试；如果成本还在上升，更换素材，从新开始。