例如，医疗行业和汽车行业的留资估价页面，表单的线索获取成本低。但由于将价格作为唯一的诱饵，页面并没有过多的产品介绍信息。对后端客服的销售要求就更高的，一般真正到店转化的成本反而较高。

这一类的教训其实很多。比如游戏行业，使用某IP游戏的动漫剪辑素材投放，下载成本低但付费、留存数据却一塌糊涂。如果，只看重前期的导量效果，这类素材表现可以说很好。但考虑到长期的运营，却是钱花出去了没有回收。

此类爆量素材，将转化环节后移无形中加重后端的转化成本。优化师会在量和质的均衡中，酌情考虑使用。素材其实是筛子，帮你筛选用户。这个时候就看你要的到底是什么样的用户了。