看懂这17种心理效应

教你做好人性营销

1视网膜效应

为什么我们总能反反复复看到一些同样的广告？拿以前看电视时的广告举例：那些长得你上个厕所回来都还在循环播放的广告，你可能不喜欢它们，但一定有一些广告让你到现在都忘不了。

2马太效应

数据背书、口碑背书、自媒体背书、创始人背书、员工背书、公司背书、品牌背书、线下背书、达人背书……总有一种角色，能够让你去相信对方的实力。

3布里丹毛驴效应

不要总是在犹豫，选最重要的。如果在展示品牌与产品时不知道该怎么选，就去看看卫龙辣条是怎么模仿苹果的。

4权力膨胀定律

提出一个人人追求的主张，让顾客自行代入角色。

5稀缺心理

饥饿营销百试百灵，前有小米卖手机，后有星巴克卖杯子、喜茶卖饮品……消费者会因为出产品的难得而更加重视。

6印象整饰

在给用户展示品牌和产品的时候，用颜值去打动用户。

7感官协同

比如一款食品的广告，用视觉通感味觉，不仅能让人印象更深刻，还会激起购买的欲望。

8赌徒心理

随处可见各种形式的抽奖，比如与几万人一起参与花一块钱抽某产品的活动。总有人相信只要自己坚持抽奖，就一定会有中奖的那一天。

9免费心理

一些所谓的“转发集赞免费领”或是“规定时间内砍到0元”的活动，人们总是趋之若鹜，认为自己占到了便宜。实际上，用户看到活动之后做的所有事情，都是在为品牌服务。

10透支消费心理

比如买某个新款手机，全款购入会舍不得花钱，跟你说可以分期，平摊下来每个月只需要出几十、几百，你就会觉得自己赚了。

11可见目标定律

为什么很多人愿意存钱在余额宝？因为每天打开都能看到收益的增长，尽管它小得微不足道。

12前景理论

在推荐一款产品的时候，除了说明产品本身的优点，还应表现出一种“机会难得”、“我很抢手”、“前无仅有”的态度。人们会错过一个很大的优惠，但不会错过一个可能白交的智商税。

13独家激励原理

给一个人单独的认可，会让对方觉得在自己心里是独一无二的，也就更容易被打动。

14从众效应

每过一段时间，都会出现一种新的潮流。昨天流行BF风，今天流行BM风，明天可能又变成别的风。唯一不变的是，总有人在跟风。

15布朗定律

比起面面俱到，更重要的是抓住用户痛点，让对方觉得钱花得值。

16首因效应

人们会因为第一印象去作判断，在之后的漫长时间里，也很难转变自己的态度，但具体效果因人而异。

17心理账户

一个人想买400块的东西，如果他有500，可能会买了400的东西，还留100；但如果他有5000，那可能就不会去买这个400的东西，而是选择全部存起来。