本书向做品牌和营销的管理者提出一套测量与改善的营销方法：营销为什么不成功？在哪个环节出了问题？用户到底是怎么感知的？广告的营销管理和人的管理大同小异，那么如何先识别每一个步骤，通过学思行，来量化步骤，达到格物致知的目的？
书中金句摘录：
- 营销，即实现自我价值的营销。营销所需要面对和解决的，是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术来实现客户的自我价值。而客户的自我价值实现需要企业完善顾客体验路径。
- 顾客体验路径，即顾客对品牌从陌生到拥护的过程。
- 现实营销中的主要矛盾有三点：网络与实体互动并存；顾客得到丰富的资讯，却无法专心；负面宣传是必要之恶。
本书关键词：IP、社群、电商，粉丝、天使用户、微信，吸粉、留存、变现。
本书是有关营销核心问题的读本。作者以一个精灵的视角告诉你关于定位营销的10个关键：营销的本质是什么？品牌运营如何发挥作用？如何制定产品战略？如何正确定价？增长有限度吗？如何进行良好的市场调研？怎样评估广告效益？怎样选择合适的媒体？公司标志有多重要？常见的错误有哪些？
书中金句摘录：
- 营销如同制作一部电影，你的产品就是主角，好的电影才会有好的票房。
- 建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化。
- 成功的产品应该在品类中数一数二，否则，你就必须开创一个新的子品类。
- 价格是顾客愿意为你的差异化支付，竞争对手允许你索要的金额。
- 成功的公司从来不为增长而苦恼，它们只为如何在市场中取得成功而苦恼。
- 好的调研是简单而非复杂的，是关于认知的，而且是具有很强的常识性。
- 好的广告将产品的差异戏剧化，为潜在顾客提供购买理由。
- 大脑靠耳朵运转，有声媒体比无声媒体更有力。
- 名字比符号有力得多，商标要围绕名字来设计。
- 以自我为中心是成功营销的头号敌人。
书中金句摘录：
- 营销的命题不是单纯的“竞争对抗”，也不是单纯的“满足需求”，而是“争夺市场”。
- 营销如求偶，顾客与企业建立联系，并非是一个“理性的结合”，且双方也不会一步到位，结成难分难舍的恩爱夫妻，这是整个营销活动的命题。
- 走进顾客价值链，要知道顾客对产品的真实感受。你能为顾客赢得生活，你才能赢得顾客。
- 营销管理重要的概念——构建社区。在社区的交流中，知道顾客的需求，创造商机。消费者不需要产品，需要的是一种生活方式，所以企业要从供应链转向需求链。
作者：老壹，精壹门创始人，浙江电商促进会常务理事，中国社群营销大会总策划。
老壹在这本书中详细讲述了微信群营销的五个步骤：定位、混群、加朋友、建群、养群。
1.定位
就是你想做什么？你能做什么？
定位是一个规划设计的过程。但很多时候不能很详细地规划，因为在整个进程中有很多因素会导致改变，所以想得差不多就上路，迈出了一步才能明确下一步怎么走，只要方向正确。
2.混群
混群的目的就是交朋友。
找一些轻便可行的途径，比如：培训班、Q群、线下活动、扩散云。很多现实、网上的场景可以去交朋友、加好友。
混群的几个技术：回应赞美、红包刷面（红包雨、红包讲话、专属红包、红包签到）、群昵称、分享营销。
3.加朋友
加朋友的目的就是为建群作准备。
加朋友，无非是你加别人、别人加你，能做到别人加你是比较好的。4个可行的方法供参考：成为社群传播的案例、打造自我品牌，成为社群明星、多刷面，提供价值、借助群主或影响中心。
其实，你去混群，你不是群主，那么想别人加你或你加别人时容易，你就要成为群里的“影响中心”。
能力强的就原创，自己生产价值，成为传播案例；次之就是整理、转载一些与群定位相关的内容发上群，为大家提供价值；再次之就是回应、赞美、发红包等操作。通常第三点的成功率很弱，至少要做到第二层，因为第二层不是能力的问题，是够不够勤奋的问题。
4.建群
逛了批发市场、买好材料，开始建楼。
建群有两种方法：用某种方式（找个由头、策划个活动之类）按照定位拉群，养群，使其自然增长；找到“种子客户”以一定的方式使群裂变——这需要操作技巧。
书中列举了10个技巧，其实这些技巧在混群、加朋友、建群、养群整个过程中都会不同程度上用到，比如：群公告、看到请回复、修改群名、私信群发、电话短信、活动倒计时、开场红包、签到、红包引爆、点赞通知。
5.养群
养群太重要了，群养得不好，它就是个通讯录，养得好才是你的资产。
书中介绍养群的方法如下：知识养群（传播、解读、原创）、培训养群、线上活动（PK、投票、游戏、生日会、节庆）、线下活动、闪聚闪离。其实就是运用一切手段保持群的活跃度，因为那是你的资产。
6.变现
有了定位准确、养护得好的群，就可以变现了，租、售、自营皆可。
书中介绍了8种微信群的商机：招商会、超市、微课、吸粉、租售、自媒体、知识付费、客服。
