一.信息流营销发展史

1. 信息流营销定义及发展
信息流广告（feeds）常见于社交类媒体，资讯类媒体，视频类媒体，以与产品上下内容极为相似的原生形态出现，具体包括文字，图片，视频等形式。

2. 信息流营销优势及格局

优势
· 广告主：基于大数据不断学习完善的用户画像，广告推送精准度，触达率和转换率高，缩短了数据反馈时长，广告效果反馈快，也是一种创新的营销模式。
·受众：需求更精准匹配，干扰少。

格局
·新闻资讯类：用户使用时间长，频次高，粘性强，售卖形式多样，精准度有限，适合强曝光。
·社交类媒体平台：用户互动性强，用户量大，自然属性判定精准度高，广告形式单一
·搜索引擎类：用户庞大，营销投放精准度高，ROI高，起步较晚，投放形式单一
·视频类：长视频类平台以图片，视频为主，推广时段效果差异较为明显，多集中在中午和晚上时段。短视频突出好玩，娱乐，段子手的渠道特点，对创意视频的要求和创新性较高。
·浏览器类：用户基数大，仅首页触发，用户关注度低
·应用商店类：用户自主下载，信任度高，应用留存高。

3. 信息流营销位置及样式
·资讯流：资讯媒体内容流中的广告，具体形式有图文流，视频流，根据用户的行为，时间，地点，兴趣即用户画像进行精准分发，使广告匹配度更高，从而提高转化。
·图文，原生化的广告形式，润物细无声，小图，组图，大图
·视频，沉浸式的体验
·其他：今日头条搜索结果信息流，陌陌附近人信息流，穿山甲激励视频，视频完播率高，QQ天气消息背景植入广告，微信朋友圈投票式卡片广告，穿山甲联盟游戏试玩，快速体验产品。爱奇艺订阅空间页信息流，爱奇艺热点视频原生信息流广告。

二、信息流营销师需要具备的技能

1. 行业洞察能力
行业TOP产品，行业市场份额划分，客户产品地位，竞品差异，产品推广点。
2.基础优化能力
·基础账户操作能力，包括对后台的了解与熟悉程度，以及账户出价，预算把控等。
·视频制作，热点梗、段子、事件提供创意思路，制作视频。
3.创意构想能力
4. 数据分析能力
·人群分析：账户模型分析，账户人群分析，根据素材对人群进行差异化调整。
·数据异常排查：分析解决账户的异常问题
·数据关联分析：熟练掌握各数据之间的直接关联与间接关联，能够对数据进行推导与分析，并做出相应账户调整。
2. 策略制定能力
·投放初期：投放初期能够根据客户考核KPI和大盘实际情况制定投放策略，前期保证测试方向覆盖广，为后期投放做铺垫。
·放量期：放量期配合客户放量需求，及时进行信息的反馈与沟通，针对优质计划进行延伸，尽可能拓展新的跑量方向。
·稳定期：数据进行一定积累后，需要对账户整体模型进行深入观察总结，保证账户的平稳健康良性发展。

三.信息流广告投放流程

1.用户角度·信息流广告触发机制
刷新-匹配广告-粗拍精拍各种过滤-频控，流控，dislike-混排-投放-消耗

2.信息流广告匹配逻辑
当用户A刷新界面，即触动了后台请求广告的需求，系统分析了用户A的属性，性别，地域，兴趣，根据这些属性进行匹配，不满足其中任何一项就会被排除掉。符合条件的被筛选出来进行排序，根据售卖方式的优先级展现；
CPT广告>GD广告>效果类（CPM,CPC等）

3.信息流广告的过滤机制

dislike
频控过滤
流控过滤（PID）

4.信息流广告的排序逻辑

5.信息流广告竞价机制
竞价核心，ECPM,广告对平台的价值，模型的每一个步骤就是按照ECPM不断PK。
ECPM=系统实际出价*ectr*ecvr*1000
优化广告，提高点击率，优化广告，落地页，提高转化率

6.信息流广告资源

附CTR，Click-Through-Rate，即点击通过率
CPT，Cost Per Time
Gd，Guaranteeddelivery,担保式保量投放
CPC, Cost Per Click，以每点击一次计费
CPM,Cost Per Mille,qia，千人成本
eCPM，effective cost per mile，千次展示收益
CRM，custermer relationship management
DMP，data management platform
理解参考网站：https://maxket.com/crm-dmp-cdp/