没有免费的低垂之果，尤其是竞争一片红海时代，在线教育品牌能够出圈，你嗅到了烧钱的气息，而我们则要从营销角度，来剖析其背后的营销逻辑。
从互联网趋势来看，除日常竞价、品牌硬广外，IP成为各大品牌重点发力的阵地，大剧、综艺都是常客。
2021年伊始，正值寒假和春节营销高峰期，期间的跨年晚会和春晚，都毋庸置疑是春节期间流量聚集的大IP，超高的关注度，也让跨年晚会和春晚成为品牌合作的“黄金搭档”。
2020年央视春晚，猿辅导打响了在线教育的第一枪，今年更多教育品牌纷纷布局晚会营销战。针对2021年在线教育品牌的“晚会营销战”，我们总结出6套营销玩法。
玩法 1.内容带流量,多IP联动+文学大咖，为品牌赋能背书
斑马AI课与央视少儿频道的《过年啦》独冠合作，通过闯关答题 彩蛋等环节强化品牌，多IP联动与央视春晚“知识点亮中国年”形成强呼应。
邀请了众多央视知名主持人，如朱广权、撒贝宁、任鲁豫、朱迅、尼格买提、陈伟鸿、甚至去年走红的甜美主持人王冰冰，线上为观众送知识福袋。
知识送福官戴建业、麦家、周国平、梁晓声、刘心武、为参与春晚知识互动的观众送上精选书籍，文学界大咖同时也在微博转发助力。
玩法 2.聚焦声量场夸台组合+洗脑神曲，让品牌上热门
2021年跨年晚会当天，作业帮在湖南卫视、东方卫视、浙江卫视三台联动，浙江卫视投放片头广告，东方卫视角标及底端滚动广告，更有趣的是在湖南卫视，以歌舞节目的形式将《作业帮主题曲》洗脑神曲唱火，现在我们看作业帮各大平台广告都适用这首神曲，以至于现在去朋友家都听到她家小孩子哼唱。
玩法 3.曲线借势，抢占互联网CNY活动，另辟蹊径强声量
此次活动，用户打开抖音机会出现相关引导按钮，点亮“团”“圆”“家”“乡”“年”五个灯笼，并集齐“健康、好运、平安、发财、幸福、如意”，即有机会瓜分红包。
在点亮灯笼时，以“高途课堂”送你灯笼多方式出现，实现品牌声量传播。
抖音与央视独家合作发12亿红包，即便此活动赞助商众多，在中国庞大的人口基数及如此高的红包诱惑下，高途灯笼出现的频次可想而知会有多庞大。
玩法 4.草船借箭，社群冠名，送福利促转化
高途课堂同样冠名多个微信群，命名为“高途课堂渔公益”。跟谁学也通过多个微信社群推广“春节捐课迎牛年”，以公益拜年行为，为1000多名沈阳困境及农村留守儿童提供免费网课。
玩法 5.官宣代言人，借助明星及春节双热度，吸睛引话题
用微信红包封面广告来进行官宣告知，在春节发红包高频次的场景下，用户抢到微信红包封面并在二次传播中实现用户裂变。
邓超作为明星奶爸，在孩子教育上有自己的一套方法，以#邓超带娃有一套#为话题，引发家长人群共鸣，并引发其参与探讨孩子的教育问题。
烧钱大战可帮助品牌前期快速打下江山，但想要稳定江山，除产品本身硬核之外，营销战也是至关重要的。
很多人觉得疫情是在线教育的助推器，但即便没有疫情这个黑天鹅事件，随着科技发展以及互联网化，在线教育也是势在必行。
寒暑假一直是教育品牌营销重要节点，这两年也是呈现高速增长态势，尤其是寒假，孩子与家长双假期，有充分的时间去接收品牌信息。春节战役也将会成为行业营销常态。
而春节期间的大IP快速吸引流量，利于深化公众对品牌产品的认知，打破圈层与壁垒的局限，向用户形成快速渗透。势必会成为各家争夺的合作对象，尤其是春晚、跨年的“晚会营销战”势必也会成为一种常态趋势。
上述总结了今年的5个营销玩法，各有不同，尤其是猿辅导以内容为核心，借助多IP+大咖+植入的形式，也为行业的晚会营销战提供了一个全新整合的思路。
明年相信还会有更有趣的玩法, 但是如何抓住节点的营销契机，借他山之石助己一臂之力，始终是品牌主们不断去探索、迭代的课题。
作者： 营销思考杂货铺 来源：营销思考杂货铺（YXSKzahuopu）
