专业的竞价推广专员在搭建账户的时候都会想一个问题，怎么去选择关键词？哪些关键词更适合自己的账户？不同关键词的出价到底改怎么设置更合理？

做竞价推广说白了就是花钱买流量，目的就是赚钱，通过关键词找客户。给关键词出价就是找客户的第一步，如果关键词出价不合理，自然查找的客户就不够精准，甚至就会出现有点击无对话或有点击对话少的情况，那么下面给大家分享关键词出价逻辑与优化技巧。

竞价推广关键词的购买阶段

根据访客使用竞价搜索需求的强弱，我们把关键词购买分为收集信息、产品对比、品牌选择三大阶段。直接会涉及到我们选择哪些关键词进行投放，出价的高低、匹配的选择、创意撰写的方向等等。了解关键词购买阶段的概念，能够帮助我们更好的管理账户，控制推广效果。

1、 信息收集阶段

用户产生需求，但没有明确的行动方向，没有明确的付费意图

比如：做餐饮赚钱吗 , 北京房价走势

转化率最低，出价时要控制费用比例和均价

2、 品牌选择阶段

这个阶段的用户在经过前两个环节后，有了初步的目标，但是还缺临门一脚

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转化率最高，可以出高价

3、 产品对比阶段

有了一个基本的行动方向，有付费意图，正在对比了解，

比如：北京代理记账公司 , 英语一对一培训价格

竞价推广关键词的价值分析

每个关键词都有自己的价值，能否给关键词进行合理的出价，直接关系到最后的成本，不同的关键词出价不同

每一个搜索词都代表着一个需求，相对应的，用来匹配搜索词的关键词，也代表着不同的价格，如果说竞价推广的核心是流量控制，那关键词就是控制流量的终极武器。

竞价推广关键词出价遵守原则

预算：想买的流量很多，预算的多少决定你能买哪些流量，预算的大小决定你的战略，战略决定你的出价策略

利润：竞价就是为了赚钱，多业务的情况下，高利润的业务多花钱，利润高的词多花钱

需求强弱：先学会区分需求，控制每个阶段流量的占比

匹配模式：高价精准，低价智能

效果和行业淡旺季：不能完全的不看排名，也不能完全的看排名，关键词有效果转化率高的时候，可以去提提价格，带来更多展现，带来更多流量，分析与实际情况冲突的时候，要及时调整策略，行业淡旺季决定流量的多少，行业到淡季时，可以去调高些价格，抢这部分用户