如果你是职场人,以下画面似曾相识吧
1— 不知道自己喜欢和擅长什么,当前的工作也不是很喜欢,缺少热情;— 每天工作特别忙,却没有价值感,赚到的钱不足以平衡,因忙碌带来的疲惫感;— 感觉总是得不到有力的支持,或者在人际沟通上感到压力;— 所做的工作总是得不到领导认可,但你也不知道如何改变。如果你是企业的创始人,下面几种情况或者似曾相识:
1— “我手上有一笔资金,恰好看到一个赚钱机会就创业了,商业模式是啥?”— “我们有比较完整的商业模式也成功过,但已跟不上日新月异的市场竞争,急需升级”;
— 企业家个人擅长某项工作,比如:技术研发或客户关系,但却忽视商业模式画布上的其他重要元素,造成企业运营中的一系列问题;
— 对成本结构和收入来源缺少理性评估,导致资金链断裂。
我发现,很多创业者对商业模式没有概念或者是根本不重视,认为这是泊来品或是大企业玩的,不适合自己;企业家喜欢用的口头禅是:“我每天这么忙,哪有时间?”。什么是商业模式?简单来说就是一家企业或一个人,在经济上自给自足的能力。
时代和市场是不断变化的,商业模式也需要不断更新与修正,以保持盈利能力。
每位创业者身上都有一股闯劲儿或是不服输的精神,这种品质值得欣赏,然而,无论是企业还是个人,如果一个人每天忙着奔跑,却没有时间看路,很容易陷入到惯性盲目的竞争中,这个时候恰恰需要停下来,认真审视自己的商业模式了。我们用商业模式的视角重新看回上面的状况,以个人职场为例:1— 不清晰自己擅长什么[核心资源],手上工作不喜欢;— 每天特别忙却没有价值感,赚的钱[收入来源]不足以平衡前两项[成本结构];
— 缺少成功的有力支持[重要合作],或在人际沟通和协作上感到压力[渠道通路]。
— 总是得不到领导认可[关键任务与价值服务不匹配],却不知如何改变。
如果遇到以上情况,无论企业还是个人,都是时候停下来,重新梳理自己的商业模式了,还是那句话:看清脚下的路,再向前奔跑,不然你一脚踩空掉坑里了,不一定有人能把你捞起来。比如上面关于得不到领导认可这件事,至少有两种可能性第一种:通过重新梳理关键任务,了解领导核心需求,把工作做对的基础上再做好;第二种:梳理完个人商业模式,发现这个工作或工作风格并不适合你,换个职业方向才是你的最佳利益。梳理完商业模式画布,清晰了自己的生命格局与天赋使命,视角清晰,脚下的步伐才能笃定。下面来具体说说商业模式的梳理,包含哪几个组成部分:2.关键任务我能做最重要的是什么?而且我擅长。时间精力有限,不用战术上的勤奋,掩盖战略上的无能。
谁是我要服务的对象,TA有怎样的特质与需求。了解你的用户,用户也可能是你的领导、家人、朋友们
4.重要合作我需要与哪些人建立合作关系,才能确保成功。找对合作伙伴成就你,找错合作伙伴拖垮你。
5.价值服务我能为客户提供的服务是什么,因此实现自我价值。这个价值服务包括金钱、物质和精神层面,以及社会价值
6.渠道通路我如何推广我的业务或塑造我的个人品牌。有顺畅的渠道通路,才能持续性地健康发展
7.客户关系我如何与客户建立关系,我的沟通方式是对方喜欢的吗?找到双方都舒服的方式很重要
8. 收入来源我能获得什么?包括金钱、愉悦感、价值感、资源等。金钱以及精神上的满足感,都非常重要,不用不好意思。
9. 成本结构为此我需要付出什么?包括:时间、精力、金钱、情绪等。你所能投入的,是否足以平衡你想得到的?不然就会有心理落差
每个人都生而伟大,你降生时,你所有的天赋与才干都是匹配好的,而你只需要找到并清晰这一切。梳理您个人的商业模式,目的只有一个:就是将埋得很深的金子挖出来,找到让它绽放光彩的最佳方式,因为这才是你,这就是你本来的样子。