科学涨粉指南:如何利用增长黑客思维蹿红抖音?

我叫 1K,之前在大众点评和携程攻略做 To C 端的产品经理,后来又在触宝科技(出海巨头)做变现产品经理,实现收入暴击增长,连续 7 个月完成 OKR。喜欢生物、物理、一切有趣的事情。喜欢的漫画是《进击的巨人》。自我认知是中二热血正义少年本体了。

我和《增长黑客》的作者范冰认识很多年啦,在我就读华师大本科期间,就曾经到他当时所在的公司实习。后来他写了《增长黑客》,我第一次接触这个概念,作为行业新人感觉像读到了《葵花宝典》,功力大增。

很有趣的是,他在这本书的编写过程中,广泛邀请熟人「友情出镜」,我也蹭了个露脸,有很多人在书里看到我很惊讶,私信我怎么登上的畅销大作。

这两年「增长黑客」的概念越来越火,如今我也趁着增长和营销的浪潮,跑来英国读国际营销专业。希望深度研究这个领域,将实践经验与经典理论结合,回国后提升一个台阶。

我同时还是你们正在读的公众号「增长官」(ID:zengzhangguan)的海外翻译组负责人,专门为各位搬运国外增长领域的大佬精华文章,将他们汉化翻译过来,帮助国内读者童鞋第一时间 follow trends~

如果你关注我们公众号的话,下面这几篇文章(其中两万字揭秘亚马逊增长黑客策略这篇是爆款,被 36kr 等很多家竞相转载)就是我领衔翻译和校对的:

  • 两万字长文深度揭秘 Amazon 千亿营收的增长黑客策略
  • Uber 首席增长官解释「Uber for X」模式创业失败的原因
  • 产品营销岗位的穷途与出路
  • Breather CEO:我如何通过增长黑客策略让公司成功起步?
  • Pinterest 增长团队技术主管:如何建立一个高影响力的增长团队
  • 硅谷著名风投机构 Greylock Partners 增长顾问 Casey Winters:分析师的职业生涯

自我介绍完毕,下面就讲讲我为什么想到拍抖音,以及如何思考涨粉这件事。

01 我为什么想快速在抖音涨粉?

来英国以后就被告知伯明翰是英国最不安全的城市,晚上没有地方逛街吃饭,就真的无聊,开始研究抖音。

增长思维的最核心就是知道自己的目标是什么,什么是适合自己的解决方式。Doris 之前那篇用增长黑客思维科学撩汉的文章就贯彻了这个精神。

当时我的目标就是把抖音的功能权限都开通出来,因为像长视频(60s)功能需要 1000 粉丝数,抖音直播需要一万粉丝数,所以我的目标就是粉丝破万。

先说实战结果。

通过观察竞品(抖音上网红小哥哥小姐姐)和实验迭代(反馈好的作品就保留,不好的就改为私密),我用了不到两个月的时间,终于零基础零预算从 20 个亲朋好友基础粉,涨到了 1.6w 粉丝(涨了 800 倍)。

最新拍摄的一条视频,当时发完就睡了,结果一觉醒过来获得了 58.2W 播放、1360 多条评论、1W 多涨粉、1.6W 的赞,整个过程中我其实一条都没有回复。

这条爆款抖音短视频如下,其实没有太多花哨做作的内容:

当时范冰看到也吓了一跳,是这个反应 23333:

随后我也如愿成功开通了直播权限:

02 我的涨粉心得:基础篇

网上有一些朋友总结出了影响播放量的因素,比如知乎上匿名网友的整理:

实践中,涨粉这件事上经过各种尝试,我发现火的人各有各的特点。接下来我就介绍下我的小心得~

首先,抖音这个平台,你可以运营自己的点有:头像、昵称、抖音号、简介以及最重要的作品。除了作品以外,其它可运营的点,很难做到 ABtest。

我就从观察竞品(网红小哥哥小姐姐)来学习。比如:压寨夫人、卓宝、诗文 shwin、papi 酱、造型师梁梁-Isaac、程序员鼓励师。这些昵称让人知道可以在评论区或者私信他们的时候怎么称呼对方,而不是单纯的小哥哥、小姐姐这样叫。

叫名字可以拉近粉丝的距离,有一种熟人的感觉、更亲切。所以我把自己复杂的名字「石宥璇」前加了「公子」,之后粉丝叫我公子或者拿我名字开玩笑的情况变得更多了,所以选一个想被别人称呼又好写好记的名字作为自己的昵称吧

以下是错误的 ID 示范,来自《增长黑客》作者范冰同学(难怪他死活没几个互动):

在简介中,展示视频很难展示的那部分自己!简介可以说是——让那些对你可能感兴趣的人,进入用户主页后了解你的第二扇窗户。在这部分,想要展示的信息择优选用就好,但是像身高、体重、恋爱状态等如何和人设无关,就别写啦,不然像是征婚。

虽然抖音上看到很多小哥哥小姐姐征婚的视频火了,但是这不是条可持续发展道路,而且老干部的我实在是接受不了(捂脸),觉得这些小哥哥小姐姐在抖音征婚就是在骗人呀。像是性格、学校、地理位置、工作是可以让别人了解你并树立人设,产生话题的好方法

找到适合自己的道路很重要,比如我基于自身的性格,选择了偏中性的角色定位。抖音的推荐机制其实很雨露均沾,给了每个人持续增长粉丝的机会。因为每个视频无论质量都会被一部分人看到,再根据视频质量算分,评分高的再被更多的人看到。

03 我的涨粉心得:作品内容篇

接下来讲最最重要的作品,在涨粉的道路上,算法只是辅助装备,而内容才是开启大门的金钥匙。视频的播放量,点赞量,关注量都是用户内心的一个个票选,而打开涨粉大门的秘诀只有内容!视频内容可以运营的点有:视频的内容、视频封面、文案、发布时间、互动评论。

1)视频内容:

刚开始发抖音的时候,是用别人的 BGM,在室内拍一些简单的动作,并且不怎么和粉丝互动。勉强维持着每周涨粉 100 个的节奏。后来经过摸索和参考他人的涨粉经验,总结出有这么几类比较受欢迎的内容。

常见的视频内容是:

  1. 好看类(美好风景,高颜值,萌娃萌宠,歌舞才艺)
  2. 有趣类(戏精,恶作剧,撩妹,剧情反转)
  3. 新奇类(技术流,极限运动)
  4. 有用(美容,搭配,DIY,知识,英语)

一定要发布属于自己风格的原创视频。原创视频一般比用别人的 BGM 更能获得抖音的推荐,这在抖音的推荐机制上是有加分的。

同时也需要有一定的亮点,才值得别人花时间去看。在视频里藏梗很重要。藏梗可以增加评论率,比如有些出人意料的做法(别人喝瓶装水,你喝桶装水)、故意增加穿帮镜头 Bug;或者题材上戳用户痛点,比如女生也要坚强,隐藏好伤口之类的。

此外,户外的拍摄比室内拍摄会有更好的效果,尤其在国外,户外的场景可以增加更多可聊的东西,比如天气、风景、人文;相比之下,室内的视频会显得比较单调。每次在室外拍摄前都会筹划下穿什么,让穿搭成为和粉丝们沟通的话题之一,也可以间接看出这是个可以为衣着带货的好平台。

背景音乐和视频内容的配合,可以让人感受到不一样的氛围。比如一个软妹子面对镜头蹦蹦跳跳的视频配《红色高跟鞋》就很妥帖,如果配**片的背景音乐就很奇怪诡异了。当然反差够大的话,也算是槽点,是可以尝试的反其道之路。

2)视频封面:

视频封面的小技巧就是不要把最 secret 的页截出来,神秘感和期待感很重要,和诱导性文案配合更容易提高播放完整率。比如说文案是「别截最后两张图,谢谢」,那么封面就千万别放最后两张图。

3)视频文案:

发布作品的时候,文案的作用非常多,比如引导评论、点赞,或者提高播放完整率,或者是引导用户进入主页,进而增加关注或者为其它的作品导流。如果视频没有很强的娱乐属性,那么文案的作用可以说是非常关键的。

比如常用的文案:

1.输入 sh,输入法出现的第一个候选词能告诉我你是不是单身。

是引导评论的,就算作品没什么可评论的内容,也会去评论的强引导,因为这个对粉丝的互动要求非常低,且会激起他们的好奇心,就像是测塔罗牌一样的心情。

2.at 你觉得抖音最好看的小哥哥(小姐姐),让我涨涨见识。

是引导评论,并且是一个让大号看到你的作品的机会。

3.我在 xx(地点),xx°(气温),你呢?

是引导评论,简单的就介绍出自己所处的环境,对互动的要求不高。

4.拍了两个小时,有没有好心人送小心心。

是引导点赞的,前面最好说出求赞的原因,像花时间、花钱、付出很多的心血这样的理由都可以被粉丝理解。且把送赞的人夸成好心人,给粉丝一种随手点赞手有余香,正义带来的喜悦感。

5.当你突然进入别人的镜头时..

是提高播放完整率,让粉丝对视频的内容有所期待,会等到最后。

6.九月你有什么愿望,写下来,我们看看下个月会不会实现。

4)视频发布时间:

最好选择用户最活跃的时间,可以提高视频传播的速度。比如国内时间中午 12-2 点,晚上 5-7 点发布,以及周末整个时段。最好保持更新频率,大家对你的作品会形成期待和粘性。这个针对不同的内容向,有不同的最佳发布时间,需要因账号而异的去运营了。

5)互动评论:

最后一点很重要的是,对于大家的评论积极地互动,可以更进一步树立人设。增加评论率,翻牌子的气氛也是抖音的一大特色了。更融洽的评论区将形成良好的关系,保持每个作品的评论率,是可持续涨粉的关键。

04 最后的总结

抖音的 slogan——「记录美好生活」,这个立意很棒,生活的美好是应该被分享,让有价值的信息有温度的隔着网络散播下去。它给我们庸碌繁忙的生活注入了简单纯粹的快乐,这是以往任何时代都没有的有趣体验,可以说是科技进步带给我们的享受。

安迪·沃霍尔曾说:「每个人都可以当 15 分钟的名人」。经过这一次抖音的探索实战,我也算是成功地被很多人点赞喜欢。这种身在异国他乡,一夜之间收获来自五湖四海数十万粉丝支持的反馈,感觉非常新鲜奇妙。

但我们也要辩证来看。原本娱乐平台可能只是反应文化,现在已经变成了塑造文化。抖音不鼓励人们深入思考,它带给用户的是支离破碎的时间和被割裂的注意力。这给人们造成信息过剩的现状,也导致了整个社会都偏向于浮躁。推送到人们眼皮底下的信息,有很多没有价值的东西,至多为我们提供一点儿谈资,却不能引导我们采取有益的行动。徜徉在信息的**大海中,却找不到一点有用的信息,是件不可持续发展的事情。

虽然这篇文章教大家怎么在抖音上打造爆款,但我也经常提醒自己绷紧一根弦——审视娱乐。最近在读的《娱乐至死》里说,「对于一个因为大笑过度而体力衰竭的文化,我们能有什么救命良方?」不知道为什么笑,也不知道何时放弃了思考的状态是娱乐至死的最终结局。

所以不要失去感知能力,时刻反省这种信息对自己有用没用,非常重要。我们要知道自己为什么笑,也要知道我们哪些信息需要思考。

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