我叫 1K，之前在大众点评和携程攻略做 To C 端的产品经理，后来又在触宝科技（出海巨头）做变现产品经理，实现收入暴击增长，连续 7 个月完成 OKR。喜欢生物、物理、一切有趣的事情。喜欢的漫画是《进击的巨人》。自我认知是中二热血正义少年本体了。

我和《增长黑客》的作者范冰认识很多年啦，在我就读华师大本科期间，就曾经到他当时所在的公司实习。后来他写了《增长黑客》，我第一次接触这个概念，作为行业新人感觉像读到了《葵花宝典》，功力大增。

很有趣的是，他在这本书的编写过程中，广泛邀请熟人「友情出镜」，我也蹭了个露脸，有很多人在书里看到我很惊讶，私信我怎么登上的畅销大作。

这两年「增长黑客」的概念越来越火，如今我也趁着增长和营销的浪潮，跑来英国读国际营销专业。希望深度研究这个领域，将实践经验与经典理论结合，回国后提升一个台阶。

我同时还是你们正在读的公众号「增长官」（ID：zengzhangguan）的海外翻译组负责人，专门为各位搬运国外增长领域的大佬精华文章，将他们汉化翻译过来，帮助国内读者童鞋第一时间 follow trends~

如果你关注我们公众号的话，下面这几篇文章（其中两万字揭秘亚马逊增长黑客策略这篇是爆款，被 36kr 等很多家竞相转载）就是我领衔翻译和校对的：

两万字长文深度揭秘 Amazon 千亿营收的增长黑客策略
Uber 首席增长官解释「Uber for X」模式创业失败的原因
产品营销岗位的穷途与出路
Breather CEO：我如何通过增长黑客策略让公司成功起步？
Pinterest 增长团队技术主管：如何建立一个高影响力的增长团队
硅谷著名风投机构 Greylock Partners 增长顾问 Casey Winters：分析师的职业生涯

自我介绍完毕，下面就讲讲我为什么想到拍抖音，以及如何思考涨粉这件事。

01 我为什么想快速在抖音涨粉？

来英国以后就被告知伯明翰是英国最不安全的城市，晚上没有地方逛街吃饭，就真的无聊，开始研究抖音。

增长思维的最核心就是知道自己的目标是什么，什么是适合自己的解决方式。Doris 之前那篇用增长黑客思维科学撩汉的文章就贯彻了这个精神。

当时我的目标就是把抖音的功能权限都开通出来，因为像长视频（60s）功能需要 1000 粉丝数，抖音直播需要一万粉丝数，所以我的目标就是粉丝破万。

先说实战结果。

通过观察竞品（抖音上网红小哥哥小姐姐）和实验迭代（反馈好的作品就保留，不好的就改为私密），我用了不到两个月的时间，终于零基础零预算从 20 个亲朋好友基础粉，涨到了 1.6w 粉丝（涨了 800 倍）。

最新拍摄的一条视频，当时发完就睡了，结果一觉醒过来获得了 58.2W 播放、1360 多条评论、1W 多涨粉、1.6W 的赞，整个过程中我其实一条都没有回复。

这条爆款抖音短视频如下，其实没有太多花哨做作的内容：

当时范冰看到也吓了一跳，是这个反应 23333：

随后我也如愿成功开通了直播权限：

02 我的涨粉心得：基础篇

网上有一些朋友总结出了影响播放量的因素，比如知乎上匿名网友的整理：

实践中，涨粉这件事上经过各种尝试，我发现火的人各有各的特点。接下来我就介绍下我的小心得~

首先，抖音这个平台，你可以运营自己的点有：头像、昵称、抖音号、简介以及最重要的作品。除了作品以外，其它可运营的点，很难做到 ABtest。

我就从观察竞品（网红小哥哥小姐姐）来学习。比如：压寨夫人、卓宝、诗文 shwin、papi 酱、造型师梁梁-Isaac、程序员鼓励师。这些昵称让人知道可以在评论区或者私信他们的时候怎么称呼对方，而不是单纯的小哥哥、小姐姐这样叫。

叫名字可以拉近粉丝的距离，有一种熟人的感觉、更亲切。所以我把自己复杂的名字「石宥璇」前加了「公子」，之后粉丝叫我公子或者拿我名字开玩笑的情况变得更多了，所以选一个想被别人称呼又好写好记的名字作为自己的昵称吧。

以下是错误的 ID 示范，来自《增长黑客》作者范冰同学（难怪他死活没几个互动）：

在简介中，展示视频很难展示的那部分自己！简介可以说是——让那些对你可能感兴趣的人，进入用户主页后了解你的第二扇窗户。在这部分，想要展示的信息择优选用就好，但是像身高、体重、恋爱状态等如何和人设无关，就别写啦，不然像是征婚。

虽然抖音上看到很多小哥哥小姐姐征婚的视频火了，但是这不是条可持续发展道路，而且老干部的我实在是接受不了（捂脸），觉得这些小哥哥小姐姐在抖音征婚就是在骗人呀。像是性格、学校、地理位置、工作是可以让别人了解你并树立人设，产生话题的好方法。

找到适合自己的道路很重要，比如我基于自身的性格，选择了偏中性的角色定位。抖音的推荐机制其实很雨露均沾，给了每个人持续增长粉丝的机会。因为每个视频无论质量都会被一部分人看到，再根据视频质量算分，评分高的再被更多的人看到。

03 我的涨粉心得：作品内容篇

接下来讲最最重要的作品，在涨粉的道路上，算法只是辅助装备，而内容才是开启大门的金钥匙。视频的播放量，点赞量，关注量都是用户内心的一个个票选，而打开涨粉大门的秘诀只有内容！视频内容可以运营的点有：视频的内容、视频封面、文案、发布时间、互动评论。

1）视频内容：

刚开始发抖音的时候，是用别人的 BGM，在室内拍一些简单的动作，并且不怎么和粉丝互动。勉强维持着每周涨粉 100 个的节奏。后来经过摸索和参考他人的涨粉经验，总结出有这么几类比较受欢迎的内容。

常见的视频内容是：

好看类（美好风景，高颜值，萌娃萌宠，歌舞才艺）
有趣类（戏精，恶作剧，撩妹，剧情反转）
新奇类（技术流，极限运动）
有用（美容，搭配，DIY，知识，英语）

一定要发布属于自己风格的原创视频。原创视频一般比用别人的 BGM 更能获得抖音的推荐，这在抖音的推荐机制上是有加分的。

同时也需要有一定的亮点，才值得别人花时间去看。在视频里藏梗很重要。藏梗可以增加评论率，比如有些出人意料的做法（别人喝瓶装水，你喝桶装水）、故意增加穿帮镜头 Bug；或者题材上戳用户痛点，比如女生也要坚强，隐藏好伤口之类的。

此外，户外的拍摄比室内拍摄会有更好的效果，尤其在国外，户外的场景可以增加更多可聊的东西，比如天气、风景、人文；相比之下，室内的视频会显得比较单调。每次在室外拍摄前都会筹划下穿什么，让穿搭成为和粉丝们沟通的话题之一，也可以间接看出这是个可以为衣着带货的好平台。

背景音乐和视频内容的配合，可以让人感受到不一样的氛围。比如一个软妹子面对镜头蹦蹦跳跳的视频配《红色高跟鞋》就很妥帖，如果配**片的背景音乐就很奇怪诡异了。当然反差够大的话，也算是槽点，是可以尝试的反其道之路。

2）视频封面：

视频封面的小技巧就是不要把最 secret 的页截出来，神秘感和期待感很重要，和诱导性文案配合更容易提高播放完整率。比如说文案是「别截最后两张图，谢谢」，那么封面就千万别放最后两张图。

3）视频文案：

发布作品的时候，文案的作用非常多，比如引导评论、点赞，或者提高播放完整率，或者是引导用户进入主页，进而增加关注或者为其它的作品导流。如果视频没有很强的娱乐属性，那么文案的作用可以说是非常关键的。

比如常用的文案：

1.输入 sh，输入法出现的第一个候选词能告诉我你是不是单身。

是引导评论的，就算作品没什么可评论的内容，也会去评论的强引导，因为这个对粉丝的互动要求非常低，且会激起他们的好奇心，就像是测塔罗牌一样的心情。

2.at 你觉得抖音最好看的小哥哥（小姐姐），让我涨涨见识。

是引导评论，并且是一个让大号看到你的作品的机会。

3.我在 xx（地点），xx°（气温），你呢？

是引导评论，简单的就介绍出自己所处的环境，对互动的要求不高。

4.拍了两个小时，有没有好心人送小心心。

是引导点赞的，前面最好说出求赞的原因，像花时间、花钱、付出很多的心血这样的理由都可以被粉丝理解。且把送赞的人夸成好心人，给粉丝一种随手点赞手有余香，正义带来的喜悦感。

5.当你突然进入别人的镜头时..

是提高播放完整率，让粉丝对视频的内容有所期待，会等到最后。

6.九月你有什么愿望，写下来，我们看看下个月会不会实现。

4）视频发布时间：

最好选择用户最活跃的时间，可以提高视频传播的速度。比如国内时间中午 12-2 点，晚上 5-7 点发布，以及周末整个时段。最好保持更新频率，大家对你的作品会形成期待和粘性。这个针对不同的内容向，有不同的最佳发布时间，需要因账号而异的去运营了。

5）互动评论：

最后一点很重要的是，对于大家的评论积极地互动，可以更进一步树立人设。增加评论率，翻牌子的气氛也是抖音的一大特色了。更融洽的评论区将形成良好的关系，保持每个作品的评论率，是可持续涨粉的关键。

04 最后的总结

抖音的 slogan——「记录美好生活」，这个立意很棒，生活的美好是应该被分享，让有价值的信息有温度的隔着网络散播下去。它给我们庸碌繁忙的生活注入了简单纯粹的快乐，这是以往任何时代都没有的有趣体验，可以说是科技进步带给我们的享受。

安迪·沃霍尔曾说：「每个人都可以当 15 分钟的名人」。经过这一次抖音的探索实战，我也算是成功地被很多人点赞喜欢。这种身在异国他乡，一夜之间收获来自五湖四海数十万粉丝支持的反馈，感觉非常新鲜奇妙。

但我们也要辩证来看。原本娱乐平台可能只是反应文化，现在已经变成了塑造文化。抖音不鼓励人们深入思考，它带给用户的是支离破碎的时间和被割裂的注意力。这给人们造成信息过剩的现状，也导致了整个社会都偏向于浮躁。推送到人们眼皮底下的信息，有很多没有价值的东西，至多为我们提供一点儿谈资，却不能引导我们采取有益的行动。徜徉在信息的**大海中，却找不到一点有用的信息，是件不可持续发展的事情。

虽然这篇文章教大家怎么在抖音上打造爆款，但我也经常提醒自己绷紧一根弦——审视娱乐。最近在读的《娱乐至死》里说，「对于一个因为大笑过度而体力衰竭的文化，我们能有什么救命良方？」不知道为什么笑，也不知道何时放弃了思考的状态是娱乐至死的最终结局。

所以不要失去感知能力，时刻反省这种信息对自己有用没用，非常重要。我们要知道自己为什么笑，也要知道我们哪些信息需要思考。