百度搜索出价CV max是什么?能解决哪些场景、诉求呢?

搜索广告亦称为竞价广告,在广告质量度同等的情况下,广告出价由竞争环境决定。基于市场竞争,不同广告主根据实际支付能力出价,获取流量,促进转化。 自动草稿

(官方的出价重要性说明)

广告主的出价能力,不仅代表愿意为流量支付的最高成本,更是体现了广告优化的水准。在动态的竞争环境中,如何出价,采用何种策略,才能更大效率抢量,成为一大焦虑。

本文将帮助大家理解各种出价模式适配场景和方法,做到玩转出价,助力高转化。

出价大家族总览

目前百度搜索出价共分为四种,分别是:CPC、eCPC(增强模式)、oCPC、CV max(放量模式)。

自动草稿

CV max(放量模式)属于新的出价模式(小流量上线中), 这种出价方式是系统根据动态环境,自动设置转化出价,广告主只需设置预算和目标转化类型即可。

而CPC,eCPC和oCPC是我们熟悉的出价方式了,只是当四种出价模式同时存在的时候,如何选择、是否需要切换,是大部分优化师经常存在的困惑,或者是应用不好的地方。其实一个账户内不同计划,完全可以根据不同的诉求,采用不同出价方式,各显神通。

 因地制宜,善用出价成为转化高手

四种出价工具,基于不同行业、不同场景、不同诉求等因素而设计,需要结合具体情况去尝试和运用。

场景不同,出价方式不同

CPC出价模式下,排名、展现比较好控制,有些老板天天搜自家的广告,这时候CPC能满足老板的口味。

在自动出价衰减或者模型转化差的时候,随时可以切换到手动投放,消耗会慢很多,优化也操作性更强。

自动草稿

(官方的出价方式适合的场景说明)

而有时候一些计划,属于转化数比较少,或者人群窄的行业,采用eCPC(增强模式)比较合适,它在拿量能力上确实比CPC能力要强很多。

如果你的计划整体转化数还不错,需要增加转化数的情况下,采用oCPC出价,起量快很多。oCPC出价,预算要设置的高一些,另外定向要宽泛一些。

CV max(放量模式)适合定向较为宽泛、同时对转化成本不太敏感,特别适合在旺季或者大促日去拿量,采用放量模式,建议用转化比较好的计划,或者是新计划需要快速度过冷启阶段,会比较合适。

四种出价模式更有特色,在不同行业都有最优解,需要优化师不断去尝试和总结,找到适合的方法。

行业差异,出价有所变化

行业不同,市场需求量和人群差异较大,按照业务属性分为TO B和TO C。一般情况TO C采用自动出价oCPC居多,在抢量阶段CV max(放量模式)也比较常用,TO B业务采用手动出价和增强模式居多。

比如:法律行业、游戏、医疗、金融和教育属于比较典型TO C业务;机器设备、电子电工、管理咨询属于比较典型TO B业务。

  实操用法,拿量为王

账户的具体出价方法,每个人都不太一样,我以法律行业投放为例,分享一下我的做法和思路:

从转化角度出价,有时候预算卡得很死,领导或客户非常关注线索成本,唯成本论,这时候我们采用oCPC成本出价。

在劳动工伤、婚姻家事、交通事故、经济债务上,我们普遍采用oCPC。原因是人群基数大,转化数很多。

自动草稿

oCPC基于成本优化,不同计划成本相差不大,才可以放入一个投放包,劳动工伤成本在几十元,单独一个投放包,优化师前期要了解不同计划转化成本,线索成本在10-20%内放在一起比较合适。

oCPC在转化追踪上,一般咨询类(一句话咨询)和留线索类,能快速通过学习,电话接通和表单提交会比较精准些。

自动草稿

oCPC在实际投放中,发现在2周左右,存在转化衰减,通常我们通过提高出价、扩大定向、放宽匹配、增加关键词和增加创意进行微调。

自动草稿

我们经常结合账户竞争力报告,选择待优化点,去进行优化测试,然后观测几天看看转化情况。

自动草稿

如果微调不行,通常可以采用更换投放包、或者退出oCPC,对账户进行大范围优化调整后再采用oCPC出价,系统再学习,数据再核对,直到模型稳定。

除此之外,每个行业都有一定淡旺季或者“大促日”,在这种特殊时段,出价模式决定了拿量能力。

我们经验显示,法律行业每年8-11月案件比较多,年底经济债务纠纷比较多。我们在这个期间会尝试放量模式投放。

比如医美行业在“38女神节”或者“爱在520”这个时候,属于“大促”期间,完全可以采用CV max(放量模式)。

放量模式,不需要设置转化出价,可能短期内转化出价会较高,方便系统拿到更多转化。

有的同学可能会比较纠结放量模式在流量范围上的选择,同oCPC一样,当选择不限的时候,如果存在两个端口成本差异太大的情况,都会出现流量选择的提示。

自动草稿

看得出来放量模式,同样也会考虑转化成本,只是不唯成本论,不用设置成本,用计划日预算来跑量。

自动草稿

放量模式,我们是基于一些业务转化量本身就不错的情况下,另外行业竞争也大,才去尝试。

自动草稿

放量模式,预算设置上尽量高一点,过低根本消费不出去,千万别设置不限,不然会产生消费太快太高。

愿意付出更高成本拿量,放量模式跑了一段时间后,可以切换到oCPC这样成本就稳了。

oCPC和放量模式对转化量要求比较高,有些时候某个计划转化比较稀疏,这个时候可以用增强模式。

自动草稿

增强模式,能在点击出价的基础上,进行动态调价,对高商业价值流量高出价、低商业价值流量低出价,避免CPC出价的来回反复调整,我们在投放法律顾问、刑事诉讼和破产清算的业务时经常用到。

自动草稿

如今的投放,需要兼顾数量和质量,数量上采用自动出价模式,在拿量上确实轻松很多,但是在质量上,需要做各种尝试和微调测试才行,毕竟拿量不是目的,成交才有结果。

自动草稿

四种出价产品,在日常投放使用中,组合搭配去使用。放量模式更像是锦上添花、目标传化成本可以理解成按部就班、增强模式更像力争上游、CPC那就是随心所欲。

四大产品,更像是一柄利剑,多尝试,才能一出鞘,定能拿到结果。

  解困之道,投放无忧

四种出价模式,各有特色,不仅仅解决出价问题,更是在优化师端下足了功夫,让优化师在投放上做到1+1>2。

旺季无忧,快速抢量

每个行业都有旺季,旺季竞争自然非常大。旺季抢量,可以采用放量模式,就能轻松拿到更多流量。

能接受高一点的成本即可投放,账户操作非常简单,采用放量模式,能解决优化师“旺季焦虑”

自动出价,解放双手

从优化过程,变成优化结果,oCPC自动转化从结果出发,为结果买单,解放了让优化师双手。

增强模式,更是在转化相对稀疏的行业提量增效,在基于手动出价基础上,通过自动溢价带来更多转化,不再频繁操作出价,减轻繁重出价工作。

多种组合,定制靠谱

不同产品或服务成本差异较大,统一采用CPC或者oCPC都不能满足要求,需要采用组合多种出价模式,实现转化最大化。

总而言之,四种出价模式解决优化效率和效果的问题,让优化师更安心,更省心,工作更轻松。

搜索四大出价,在不同场景和成本等情况下,能组合,能切换,灵活使用,找到转化最优解。

百度在出价模式上,极具诚意,量体裁衣。四大出价利器,优化师要灵活使用,铸就高转化,轻松做优化。

作者:吴学涯

热门文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注