分享人：思思HONI和你宠粮创始人

一、模式起盘原因：

HONI是从朋友圈起航的，最开始就3个人。在采取微商直销的模式，在做0-1。为什么要这么起盘，几个点：

1、养宠人群，目前有4个特点：年轻、女性、高学历、高支付能力

2、养宠=养娃，超强社交和分享属性

所以说明这些人有分享的属性，而且这些用户，大部分还没结婚生子，在养娃之前先养宠物，所以我认为养宠和养娃母婴人群，是高度一致的。

3、刚需、黏性、稳定、高复购

4、用人脉信任破冰国产信任危机：这个行业一致认为国外品牌比较好，新品牌入场首先要解决信任危机。所以，最好的破冰方式是人脉的破冰，通过朋友的关系，拉近对产品的信任。

5、满足用户的情感&精神需求：刚刚需，如果只是用产品进行短平快沟通，很难探索到他们的精神需求并做出回应。

所以我们采用微商直销方式来做品牌，并且做到很好的效果。

但是要知道，品质是裂变的基础，不会产生裂变的复利，产品不行，看面子购买1次，绝对不会再买。和用户彼此交换信任，是我们的初心。

二、我们在满足谁的需求

我们产品是给宠物食用，但是购买者是主人。

根据马斯洛的需求，我们可以看到，安全需求和生理需求，是满足宠物的需求。

HONI看到的是，除了宠主，我们希望借助养宠完成更丰富的情感/精神体验/目标。

三、个人IP 信任赋能 利他主义

每个人都要给品牌注入个人的特色，很多经销商可能因为信任创始人，选择了合作，但是我们希望我们的合作伙伴，可以传递信任，用他们自己的语言来演绎品牌故事。

真正的利他，不应该是降价。要用价值观去引领，私域要有灵魂，【人】才是私域的核心。