通用词品专营销策略，破解职教行业品效密码

“用户的数量和活跃度，是衡量媒体价值非常关键的指标，但纵观媒体环境，流量在变卷，用户增长在放缓，许多行业买量CPA也呈现不断上升的趋势……在营销问题频发的当下，深刻洞察网民需求能让营销事半功倍。”

通过百度搜索大数据，我们发现，在百度上搜索职业教育相关词的网民，超八成都在搜索通用词，造就“得通用词得流量天下”的新竞争趋势，通用词品专由此成为企业主进行品牌及行业破圈的营销利器。

通用词时效品专的定义及价值

产品定义：通用词时效品专是基于百度核心搜索资源下的品牌展示曝光产品，以百度最海量的通用词搜索资源为媒介，以创新的样式和视觉交互吸引品牌认知阶段的搜索用户，加深用户对客户品牌的第一印象，进而引导用户形成对品牌的好感和忠诚度。

产品价值：百度通用词时效品专智能连接网民与广告主，通用词品专的产品价值可以总结为四个大点，一是和行业词强绑定，满足企业主拓展行业流量的需求；二是稳定展现在首位，妥妥霸占头条；三是可选样式非常多，会计培训的企业采用视频样式点击率高达18.5%；四是关键词代表客户的意图，精细化满足客户意图也能带来意想不到的惊喜。

产品优势：

通用词品专受欢迎程度高。仅2022年Q3季度，百度域内有3万单通用词品专下单，且复购率高达41.3%。通用词品专能获取更多意向用户的关注，职教行业Q3季度点击率峰值高达18.5%，是品牌突围的最优选择。其中职业技能提升类广告主最偏爱通用词品专，下单金额占职教行业42%，考研MBA类广告组客单价最高，其次是传统资格证类，技能提升类。

通用词时效品专能满足广告主多元化的需求。我们都知道关键词的流量直接影响通用词品专的价格，我们可以根据客户的推广需求及预算情况，推荐相关的关键词，对预算充足的广告主可以选择概括性通用词，流量大，覆盖面广；追求小而美的企业主可以选择细分品类通用词或者长尾通用词，深耕细分流量的同时节省预算。对于有负面或者地域属性比较明显的企业主，则建议选择地域词和口碑词。

营销策略

适配行业：通用词品专适配新兴品牌和白热化赛道品牌。新兴品牌比如我们现在所说的新职教，还有我们的老年培训，品牌竞争格局未定，可以利用通用词品专实现品牌占位、行业突围以及潜客开拓等。白热化赛道比如传统职业教育行业，可以借助通用词品专进行品牌升级、声量维持等。

适配场景：通用词品专可以在6大营销场景内，连同多种营销承接端口，打造更加精准，聚焦，高效的营销链路。营销场景主要有电商引流，旺季抢量，品牌曝光，品类突围，子品牌发布，节点营销。通用词品专还能支持非常多元的链路跳转，包括官网、第三方电商店铺、度小店、小程序、基木鱼等等，让转化更加直接高效。

投放样式：第一，巧用图文结合，大小图突出特色业务，文字描述业务优势等组合；第二，视频模块化，动态视频承载丰富的品牌和业务信息，模块化聚焦式的传达。不管是图文还是视频，都需营造出有重点有亮点的沟通场景，让用户迅速带入，从而提升点击转化。

营销案例

某“国际MBA”客户2022年3次购买通用词时效品专。通过拓展精细化关键词实现不同阶段的营销目标，第一阶段覆盖核心业务的大词，第二阶段覆盖二级业务细分词，第三阶段深耕细分流量，分阶段稳步耕耘，点击率逐渐得到提升。于此同时，企业主品专保持在线，方便看过通用词品专广告的用户在回搜该企业品牌词的时候，能最快速找到入口，一定程度上增强品专的转化率。