一、引流获客运营逻辑：开源引流蓄水

1、引流获客的作用价值

私域流量水池模型

引流活接作用价值

2、引流获客的运营逻辑

提升私域用户量方式

引流获客三步走

引流获客解决的本质问题（差异化价值）

二、引流获客运营玩法：有效获取流量

1、流量在何处：全域流量分类

线上流量

——搜索引擎

• 适合用客单价高，专业度较高的产品/服务
• seo：搜索引擎优化：搜索排名，网站内容优化/sem：搜索引擎营销

——电商平台，引流路径较长

适合：中高频低客单价，低频高客单价的零售消费品（消费频次高，或者客单价高）

——社交平台

• 包含：微博，微信，贴吧为代表，用户规模大，精准度低
• 获取流量适用性广，基于广告/内容/活动筛选引流目标用户

——内容平台

——垂直产品

——自有平台（多载体留存）

线下流量

——线下公域

——实体门店

——产品触点

2、流量存哪里：私域载体选择

• 小程序侧重：转化
• 视频号侧重：内容传播

A、引流私域载体对比

服务号，目前有很多借口，做品牌的公司把其打造成另外一个app

B、引流载体怎么选

3、流量如何来：引流方法详解

A、引流方法的两大问题

B、线上引流

——广告投放

• 公域品牌广告：电视上，特征：品牌宣传，缺点，不能直接够买
• 效果广告：抖音购买链接

朋友圈广告（低价，优惠券，新人福利）

案例：

——内容营销

案例：

——产品路径

案例

C、奖励玩法

奖励玩法——奖励设计

奖励玩法——玩法包装

• 不确定性/行为门槛：抽奖，学习之后的奖励，延迟满足感
• 低价值奖励：直接赠送
• 高价值奖励：不确定门槛，前置奖励，组合玩法

三、引流获客承接运营：获取有效流量

1、引流用户的即时激活（及时激活，减少流失）

案例：

2、引流用户的运营管理

该章总结