只有正了解一个事物的本质，才能更好地利用它。竞价推广的本质是花钱买精准流量。
竞价推广的本质是花钱买精准流量。
只有正了解一个事物的本质，才能更好地利用它。
有人说玩儿竞价就是捞鱼;
有人说，竞价就是让用户找到我;
有人说，竞价就是流量变现;
有人说，竞价就是用钱买客户买资源。
这些答案虽然风格不一但殊途同归，
竞价推广是网络营销市场中一个精准流量的引入渠道，而竞价推广的本质，就是花钱买访客买流量。
所说的访客其实就是流量，对应的是访客输入到搜索框的搜索词。访客的每次搜索行为必定伴随着某种动机，也许是想要获取答案，也许是想要了解信息，也许是想要寻找产品，我们只有了解这些搜索词背后的动机，才能明白哪些流量是我们想要的，哪些流量是我们买来也没用的。
推广是个花钱的游戏，以营销为目的的行为就该在商言商，如果把流量也当成商品，我们就要时不时地想一想，自己花钱买来的流量到底值不值?有个做减肥产品的人向我咨询账户有点击无对话的问题，要来他的搜索词报告看-看，诸如"吃香蕉减肥吗""怎么运动减肥"这样的词比比皆是，占到了账户消费的 50%以上，这大大增加了流量转化的难度。
竞价推广的本质是获取精准流量，如果通过竞价推广引来的流量大多是泛流量，则有点得不偿失也违背了竞价的本质。
网络营销市场发展至今，可谓是百花齐放、百家争鸣，在大的市场环境冲击下，竞价从业者要做的就是回归理性，让竞价推广回归到精准流量的本质，把每一分钱都花在刀刃上。
怎么样找精准流量？通过一下维度讲清楚这问题！
一、竞价推广的特性
百度搜索推广：恰当其时地将您的广告，展示给搜索您产品或服务的目标用户
1.精准性
竞价是被动展现的广告，这是它最大的特殊性。因为被动，所以消费者意向相对精准。
2.可控性
竞价推广的可控性体现在预算可控、投放方向可控、关键词可控、价格可控等几个方面。我们可以通过投放哪些关键词，哪些时段，哪些地区，哪些产品，出什么价格，写什么创意，引到什么页面来控制我们的钱花多少，花到哪里，以及哪些人可以看到我们的广告。
（可控性也导致了对专业的要求）
3.高效性
竞价推广是高效的，账户搭建好开始投放，关键词有了展现有了点击，专业到位之后，很快就能见到效果。
4.覆盖面
无论用户使用手机、计算机或者其它设备，恰合时机、契合需求的广告都可以被有效转化。
二、点击收费
百度竞价推广是按照点击来收费的广告服务，一般情况下：
每次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01
假如关键词排在所有推广结果的最后一名，或仅有一个可以展现的推广结果，则
点击价格为关键词的最低展现价格。
百度降价按照cpc的收费模式，就是只有点击了才会收费，无限次的展现都免
费的。上面公式可以看出点击费用不仅仅跟出价有关，还跟关键词质量度有关，
这也充分体现了企业的竞争力，光靠出价并不能得到最好位置，避免“财大气粗
的企业垄断”。给更多企业公平的竞争机会，只要推广信息质量高，更符合潜在
客户的需求，就能获得好位置。
三、操作技巧
提升百度推广效果的目的是成本最低化、效果最大化，归根结底就是控制流量。
所以可以说如果能控制好流量一定程度上就可以提升推广效果。控制流量可以总结为以下几点：
一、控制流量的数量
1.通过控制流量的数量来提升推广效果：即通过降低点击均价，增加点击次数，提升流量的数量来提高转化量。
我们账户的流量大致可以分为三个阶段：
阶段一：搜索量两大，转化量低
阶段二：搜索量中，转化量中
阶段三：搜索量小，转化量高
我们可以用低价的策略来推广第一阶段的关键词，用中等的价格来推第二阶段的关键词，用高价扩词的方法来推第三阶段的关键词。与此同时要注意同步优化落地页和创意，以达到引导访客留咨的目的。
2.提升点击率：优化创意，配合低价购买的流量，吸引访客点击，或者适当提高出价，在不考虑关键词质量的前提下，价格越高排名越靠前。也可以增加闪投创意，适当提高闪投创意的系数来增加点击率。
3.时段/设备/地域等优化：通过分析和判断人群属性确定最佳推广时段或者推广设备。
4.优化操作：通过一段时间的投放，确定转化比较好的关键词、时间、地域、设备等进行适当增加投放，找出没有转化并消费高的关键词适当降低出价或者暂停等操作。
二、控制流量的质量
1.控制流量点击：预算比例分配，适当增加对上述第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。另外可以控制需求，可以从创意上去规避一些我们不想要的客户，比如我们业务只做深圳的某个区，就可以在创意上写，只做福田区。这样就可以减少一些其他地方访客的点击，节省推广费，把更多的资源留给我们想做的区域。
2.优化操作：跟上面是一样的，可以细分时段、地域、设备等确定最优的投放方向。
其实对我们优化人员来说，核心就是流量、预算和转化。控制效果就是控制、优化流量的过程，确定我们需要流量的多少，确定我们需要的是什么属性的流量以及确定什么样的流量不能要。掌握好流量的质量和数量，转化的问题自然迎刃而解。而我们作为优化操作的人员，必须要对流量和转化保持高度的敏感。
四、投放方式
竞价推广目前常见的主要是CPC和OCPC。
CPC：CPC是按照点击扣费，每点击一次扣一次费。这种是做竞价推广中最常见的一种形式。
在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，不用为广告的显示次数付费。对广告主来说,避免了只浏览不点击的风险。
投放到普通网站上的广告主来说，防止点击作弊是有力可为的。广告主可以通过统计分析系统来查看每一个点击IP，用户来源，不同时间段的IP分布。通过分析就整理成广告来访的浏览行为分析表，显示每次广告来访的时间、浏览页次、访客IP、访客地址、平均点击率和每次来访浏览的具体网页等数据。
广告来访的页面浏览流量越高，广告的点击效果就越好。如果频繁出现浏览页次很少的点击来访，则说明该广告受到了恶意点击，可根据访客IP和访客地址等信息大体推测出恶意点击的来源，并采取屏蔽或降价等处理措施。
OCPC：OCPC是一种AI智能投放模式。其实本质上也是CPC，就是比CPC更智能，比如系统发现某个特定人群访问时提交表单转化率比较高，系统就会对这部分人群进行智能调价，帮助广告主更好地抢到流量，而对于访问，点击效果较差的人群，系统则会智能下调价格，通过智能出价，帮助广告主提升转化，降低成本。
广告主只需要设定目标转化价格，系统根据用户的转化质量，帮你动态调整价格，自动甄选转化高的用户，保证最终的转化效果。
OCPC最主要的是要能打通数据，如果打通不了数据投放是没有意义的，另外对转化数量也有一定要求，很多广告主就是因为达不到转到数量所以跑不了OCPC。
只有正了解一个事物的本质，才能更好地利用它。竞价推广的本质是花钱买精准流量。
做推广不管是否是百度推广都要明确目的，省钱绝对不是我们的推广目的，更有效的花掉所有的预算获得更多的线索，转化更多的客户，赚更多钱，这才是我们的目的。
作者：老孟-增长超人
来源：知乎
