一、近年来国产手机的营销环境变得恶劣

从微观环境来分析，

1、从供应商的角度来讲，国产供应商虽然有蓝思科技、京东方、伯恩科技、欧非科技等，但是这些并非核心产品，并且这些供应商的产品和国际先进产品差距还很大。手机的处理器、屏幕、摄像头是主要的核心技术，但是国产手机厂商，没有一家能完全掌握其中的一项技术！

2、从竞争者角度来讲，国产手机厂商存在一定的恶性竞争，当然这也和手机市场低迷有关，僧多粥少带来的负面影响。

从宏观环境来分析

1、中国拥有亿人口约占世界人口的1/5，市场自然十分庞大，由于各个年龄阶段的人群数量不一样，价值观不一样。这要求手机厂商投入差异化的营销策略了。

2、中国经济增长率在2012年跌破8%之前，以平均的速度增长了33年。近年来，中国经济下行压力较大，大众的消费水平受影响，必然会对手机购买产生一定影响。

3、从科技方面来讲，这一点厂商们还是做的挺好的，像华为2018年投入113亿欧元，小米2018年投入37亿人民币，而且厂商们的科技研发投入还在大幅增加。

4、从政治方面来看，国产手机受到部分西方国家的抵制，例如华为手机被禁止在北美销售。

二、国产手机厂商的公司形象和品牌建设任重而道远

从表中可以看出有的品牌价值涨速极快，这自然是好的，但是，这恰巧也说明了他们的品牌建设起步较晚、品牌价值有待提高。从品牌的价值量来说，相比国际品牌还有挺大差距

目前手机厂商都积极投身于子牌子建设，今年小米将红米独立出去，让小米专注中高端市场。Vivo建设iqoo子品牌、oppo建设Reno品牌等等。从运营来讲分出子品牌是十分好的决定，因为这说明这个系列有很强的生命力，具有和其他系列不具备的特点。

三、国产厂商的定价策略很大程度上基于成本定价，基于顾客价值定价，产品的附加值定价、竞争定价还不太明显、降价策略存在问题。

近日，由市场调研机构Conunterpoint发布的2018年全球智能手机品牌的利润发布情况也充分证实了这一点。根据数据显示，在2018年第二季度苹果依然是全球最赚钱的智能手机品牌，iPhone X的高昂价格全面提高了苹果手机的均价，占据全球所有手机62%的利润率，而第二名的三星也仅仅才17%。

中国手机厂商当中，排名最靠前的是华为，利润率达到了8%，其次是OPPO占据5%、Vivo占据4%，最后则是小米达到了3%的利润

国产厂商出货量大而利润率低的问题十分严峻！苹果加三星的利润占据着全球近8成的利润！Conunterpoint在2017年Q3发布的数据显示全球600+的品牌在争夺1/4的市场！利润对于企业的重要性人尽皆知，国产厂商很受性价比思想太严重，当然这也和消费者的消费观念有关，谁不希望买到物美价廉的商品呢？

但是这个模式是必须要改的！拿小米来说，受它的互联网营销模式和性价比策略的影响，小米的利润率一直很低，这就意味着它下一批产品的科研投入、宣传投入等经费受限制，丧失了部分竞争力。如果在竞争强烈的时期，这种模式将会陷死循环！

同样价格调整策略也受到影响：下图是国产手机定价分布图

梳理了过去各大品牌代表机型的价格变动，剔除了市场表现不好、 发布不久即降价的情况。若不考虑渠道促销，苹果一般为一年一降价（官方定价），上一代 iPhone 在次年秋季发布新机后价格下调 15%-20%。安卓方面，三星与 OPPO 旗舰价格调整较快，一般在 4-6 个月， HVM 一般在 5-8 个月。降价意味着去库存， 从时间规律上看，通常与新机发布相关。 秋季为苹果新机发布旺季，安卓品牌则上下半年均有机型推出，市场整体呈现上下半年较为规律的淡旺季切换。国产手机降价周期短，降价幅度较大，基本上一个季度厚就开始降价！而反观苹果 一般12个月才降价；如果降价过快，降幅过大会严重削弱顾客价值，更会削弱手机厂商们的品牌价值！

四、大部分手机厂商们的线下门店渠道较少，三四五线城市、农村县城、存在巨大的空白。

在电商高度发达的今天，许多年轻人已经许久没有去线下购买手机了。因为线上的选购、付款和收货已经成为了习惯，而且还支持售后服务，所以年轻人更愿意通过互联网购买手机。但是电商的发展并没有完全取代线下手机销售，因为并非所有用户都信赖电商，所以他们在电子产品上还是更愿意去线下购买。线下渠道仍是手机厂商们重要的销售渠道之一。

就线下来说oppo和vivo做的十分优秀!截至到2015年，oppo的线下门店达到25万家！远远领先华为的11000家，是魅族的10倍！并且在2015年OPPO线下的销售数量占总体的90%！由此可见oppo和vivo的成功与其强大的线下渠道密切相关，事实证明他们“农村包围城市”战略是正确的。其他厂商的线下门店和销售店规模远远不及oppo、vivo。

五、从全球范围来看，各厂商手机用户的忠诚度都比较低，用户的保有率比较低。

用户忠诚度自然是越高越好，因为用户的忠诚度越高，那么他下一次购买商品就会更倾向于这个品牌，其潜在价值就越高。而且用户忠诚度越高，厂商就会更加自信，积极创新推出新品，不会有太大的危险。因为厂商原本就有一批庞大的用户。当然如果各个品牌的忠诚度都不高的时候，也就意味着厂商们的潜在用户就越广，如果能发布一款优秀的产品，那么厂商将会把那批流失的用户发展为自己的用户。当然忠诚度过低也同样意味着厂商流失的用户规模巨大。

六、国产手机厂商积极开拓国际市场，全球化、国际化程度不断提高，成绩斐然。

数据统计机构Counterpoint Research公布了各大洲市场的销量情况，总体来看，在全球市场中三星依然排在第一，华为、苹果OPPO和小米分列二到五位。从具体的数据可以看到，三星的优势已经不再明显，而苹果连续三个季度被华为超越，OPPO和小米的份额也已经接近10%。国产手机销量在国外呈井喷式增长。在国际市场上高歌猛进。