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shopify、coupang...卖家如何选择跨境电商平台?

要做跨境电商的卖家们是否在选择哪一个跨境平台入驻上有迷茫,或者说想要选择多个平台的跨境电商贸易。先来看一下各大跨境电商的排名及访问量。

shopify、coupang...卖家如何选择跨境电商平台?

看完了各大平台的排名及其访问量相信大多卖家都会选择访问量高的平台,那么下面我们针对访问量较高的平台做一下了解,包括这些平台的特点,优劣势以及平台入驻的简单流程。

本期我们来了解一下shopify,coupang和欧美站跨境贸易四大平台简单对比。

shopify

总括:

Shopify是一个独立的电子商务平台,简单易上手,拥有独立店铺空间客户可以通过品牌寻找店铺

shopify、coupang...卖家如何选择跨境电商平台?

一.Shopify的6大优点

1. 专业精美的Shopify模板:

Shopify官方提供超过60个精美专业的模板,移动端全部采用自适应,完美兼容各种移动设备,更专业。专业的模板,得到更多的信任,以使访客留下来浏览更多的页面,获得更多的访问时长和更多的订单。

Shopify为你提供了服装,珠宝,家具,艺术品等的主题,有免费也有付费的,最贵的180美金,是一次性付款永久使用。

2. 功能齐全的APP市场:

可建立一个网上商店并处理付款,能提供有用的工具,帮助成功开展业务

产品发布,产品库存管理,邮件营销,SNS营销,再营销,高级分析报告,SEO,订单管理等等方面,

超过1000种不同应用供你选择,可以助你提供效率以及自动化。这将节省你大量的时间和工作。

付费方式灵活:这些App基本都有试用期1-30天不等,如果试用不满意,在试用期内卸载就不会扣费;收费方式基本上都是根据你的业务规模实行按月收费

3. Shopify为你提供全年365天,全天24小时在线支持:

你可以随时通过电话,在线聊天或电子邮件与Shopify联系。比目前官方还不支持中文交流,使用英文

4. Shopify为你提供稳定安全的服务器,在全球部署免费高速的CDN:

速度:成功运行在线商店的因素之一,CWCS研究发现,如果网页加载时间超过三秒,57%的客户离开网站,产品页面有时候速度显得更重要。

5. Shopify 兼容多渠道销售:

只要Shopify店铺建立后,产品上传好后,配合相应的APP(部分渠道不需要额外的APP)及收款方式,就可以在这些平台开始您的销售了,而不需要重复上传产品到这些平台上。这个功能非常强大,比如市面上说的“Facebook全球开店”,动不动开店费用就要上万元,如果你用了Shopify后,直接在后台开启Facebook销售渠道即可,这样所谓的“Facebook全球开店”就实现了,完全免费。

6.技术门槛极低,上手快。

Shopify的创始人无法在市场上找到简单而有用的电子商务程序,所以自我开发,这才有了shopify的出现。到目前为止,shopify尽管整体功能是很强大的,但并不复杂。即使是最近的毕业生,在熟悉操作指南的前提下,花半天时间也能搞明白shopify大部分的功能了。

二.Shopify的4大缺点

1.Shopify的交易费用:

Shopify除了每月的套餐费用外,Shopify还会向用户收取其计划的0.5%-2%的交易费用, 除非你使用Shopify Payments为你的收款方式,在这种情况下, 你所有交易费用都将被免除。

2. Shopify的App费用:

虽提供超过1,400种应用程序来扩展在线商店的功能,许多应用程序不是免费的,每月收取费用以供使用。

举例:Hurrify - Countdown Timer 节省大量时间,增加效率。这个是一个产品页面促销倒计时APP,可以让客户产生紧迫感,如果不下单促销可能马上就要结束了。

3. 网站程序采用Liquid语言,专业的开发程序员少:

目前很难找到非常专业的Liquid程序员,本身这个程序的教程基本是英文的。Liquid语言比较小众,不像PHP,很多人比较擅长这类,也有很多这样的成熟的课程。不过你要对网站进行修改,或者你要开发特定的功能,你可要在Shopify官方寻找专家,这些涵盖了:网站设置,模板设计,专业开发,营销,跨境电商平台设计等专家。

只需要每个月29美元,都可以用Shopify建立一个专业的电子商务网站。14天免费试用,不需要绑定信用卡

4.侵犯版权的产品不得上架。

如果有投诉,或者在Shopify被发现,最严重的情况会被直接关站。

coupang

总括:

核心商业逻辑类似亚马逊重仓储物,规则简单,裂变简单,投入低

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一、Couopang的优势

Coupang是韩国Top级电商网站,品类繁多,截止2018年,该网站的注册会员数超过了2500万,2017年和2018年,Coupang APP被评为韩国受欢迎的购物APP。

Coupang被称为“韩国亚马逊”,核心商业逻辑类似于亚马逊和京东,做重仓储物,通过履约体验流塑造护城河。

平台的流量主要来源于移动端,通过在移动设备上查看详细页面来访问订单/付款的速度是PC的3.2倍,移动是Coupang成长的原动力。

1.成本投入低。

不收取保证金,无店铺租金,目前可以做无货源模式,不用囤货,前期没有大的投入,就可以直接开店盈利。

2.操作简单。

现在coupang平台是可以直接登录的,后台有中文操作界面,即便是语言不通都可以做,而且上传产品需要填写的页面超级简单

3.物流优势。

中国和韩国的距离还是非常近的,和其他的跨境店铺相比,中韩的物流时效非常快捷,这样也同样加速的店主的资金回笼速度。

平台的CGF火箭配送服务省心省时,只要把产品发到平台的仓储中心,有人下单平台就直接从仓储中心发货几天内就能到韩国买家手里,能提高顾客满意度避免退货。

4.裂变简单。

coupang店铺由于前期投入成本小,再加上操作简单,玩法不复杂。可以复制出很多店铺,利润翻倍或者翻几倍。

Coupang相比于亚马逊,绝大多数情况下,商品类目不超过30页,开店基本2.3天就能出单,且单量稳定,单人单店铺基本1W+。

5.市场增长速度快。

当前Coupang的市场估值提升到90亿美元,跻身亚洲前十当前,Coupang的年增长速度接近70%,是韩国电商市场增长速度的3倍,

6.配送时效、安全性、服务方面,也有拥有巨大的优势。

Coupang是自营销售模式的自营产品,而且在Coupang上,你只需要为产品进行竞争就可。

Coupang的佣金只有5%-10%,相比于其它平台Coupang也是最低的,而且注册Coupang成本也是最低的,并且不需要投入任何广告费用。

Coupang的退损率一般很低,新注册的店铺的变现时间也是非常短的。

除了上述Coupang的潜力之外,还有Coupang本身的优势就是自带长期流量扶持,主流的shopee,lazada,亚马逊都没有这么大力度扶持,而且国内和韩国时差不大,做起来不累,一个店铺从开启到长期运营不需要很高的流量成本。

二.Couopang的缺点

韩国电商平台coupang缺点:

人工成本很高,

韩国是一个重税的国家,货品的优势很明显就是快递时效性高。缺点很明显就是贵。

三.Couopang注册方法

韩国Coupang网店入口:

Coupang注册入口:

https://marketplace.coupangcorp.com/s/

Coupang后台网址:

https://wing.coupang.com/login

根据Coupang开店要求,申请注册开店,之后才能登录Coupang Wing后台。

Coupang网店注册要求:

1、中国大陆、或中国港澳台企业营业执照,不支持个人及个体户入驻

2、法人身份证

3、可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户;

4、要求有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU,并且能提供已有平台的店铺链接

也可以找一些代入驻机构,如SellerWell,是有专人对接,审核速度比较快的。

四.Couopang发货流程

1、官方CGF发货:CGF分为CGF和CGF LITE。

(1)CGF:需要你提前备货到官方的深圳仓。好处是有火箭标识,曝光和转化率更高,坏处是物流费较贵,并且有囤货压力。

具体对接方式可以直接咨询官方客服,入仓可在店铺后台直接操作。

(2)CGF LITE:需要在你出单后及时将货物寄送到官方的深圳仓。好处也是有火箭标识,曝光和转化率更高,物流费也是比较贵的。

不过因为需要对接订单和发货商品,你需要提前给商品贴条码,自己的货还好,要是一件代发就比较麻烦,可以让供应商帮忙(不过订单少也比较难,对方不一定会帮忙,而且自己贴总归更放心)。

官方CGF,贵,但是有火箭标识,曝光和转化高。不需要走第三方货代,ERP都不需要了。不过很多新手卖家一开始一般不会选择官方CGF,除非都是自己的一手货源(自己的货可以考虑用CGF,做精品,用户体验也更好;一件代发就不建议了,直接自发货吧)。

2、自发货:

如果是在威海这些地方的,可以自己采购过来打包然后交给CJ,或者第三方货代(第三方货代基本也是跟CJ合作的)。

针对大部分做的一件代发而且不在威海这些地方的卖家,怎么发货。

第一步:买家下单

第二步:从1688或者拼多多采购商品寄到威海的云仓(这个可以找第三方的云仓服务公司),他们会给你收件地址和收件人

第三步:云仓根据你的订单和采购商品进行匹配(有的是用系统匹配,有的是用EXCEL表格),正确后贴上韩国物流面单,然后给到物流公司进行发货(一般现在都是CJ物流)

第四步:有物流单号之后记得标记发货(类似速卖通的填写发货通知,告诉买家我发货了),有些ERP会自动同步(用表格的就得自己去填了),不过就算是ERP也还是建议大家去店铺后台检查一下是否同步成功,我对大部分ERP都不放心,万一接口同步失败,这单可能就是成交不卖了,得不偿失。

第五步:CJ物流拿到货之后会通过航空或者海运的方式送到韩国本土并完成尾程配送,买家也就拿到货了。

主要是涉及云仓(也就是中转仓)和货代,这个需要去找第三方,而且这个第三方云仓货代最好是有系统对接的,有很多货代是用表格对接的,不方便

欧美对象跨境平台简单对比

shopify、coupang...卖家如何选择跨境电商平台?

一.亚马逊

1、全球网购霸主,世界性电商网站中流量最大、辐射最广,在美国及欧洲多个发达国家的市场占有率第一;

2、首创了FBA模式,具有完善的物流配送体系;

3、核心类目为3C电子、服饰配件,户外运动、家居厨电、宠物周边等;

4、偏向于买家的平台政策,把控着世界网购的中高端市场。

二.Ebay

1、eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台,早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被总多跨境电商从业者们所熟悉。

2、工业品巨头;辐射范围及流量仅次于亚马逊;

3、是首家对中国卖家招商的国际网购平台;曾经作为中国易趣的大股东跟淘宝厮杀。

4、核心类目为汽摩配件,机械工具,二手产品;这几类产品的

5、目前eBay站点分布在:美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷, 奥地利, 比利时, 巴西,加拿大, 德国,法国, 爱尔兰,意大利,马来西亚, 墨西哥, 荷兰,新西兰, 波兰,新加坡, 西班牙,瑞典, 瑞士, 泰国,土耳其

三.速卖通

1、阿里系B2C国际平台,阿里国际站功能的延伸,范围覆盖全球,在巴西与俄罗斯的市场占有率很高,中国卖家聚集地。

2、全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。

3、全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,为拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。

4、目前,个人卖家已经不能开店,卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。

四.Wish

1、大数据网购平台,2013年兴起,无线端大数据购物平台。

2、商品主要集中在体积小、重量轻、客单价低的新奇产品;

3、主要消费国家是美国、西欧以及澳大利亚。

4、Wish是手机端的APP跨境电商平台,主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量,年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便,整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。

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