讲解tiktok直播的大致玩法，希望借此能协助中国跨境商家在tiktok直播领域更进一步！

一、tiktok上的新商家，应该怎么挑选适合直播的商品？

不同类型的商家有不同的商品策略，而不同的商品形式也会影响直播效果。

企业需要根据自己的产品模型和tiktok平台的特点，做出合理的选择。

工厂型特点：从工厂批发进货，商品更新快，可以在工厂现场直播，直接面对消费者，要告知客户自己是工厂直销，利用低成本打造优势。

经销商型：快速测试产品，快速爆款，注重产品利润，不断优化爆款产品结构，擅长创造爆炸性商品，利用产品驱动优势，在商品选择上有更多的灵活性。

品牌型：合理规划产品价格模型，注重SKU选择和使用场景，拥有充足的产品和相应人才储备（例如大量的产品组合、持续创新、强大的复购率、垂直领域专业知识），即使没有现成的爆款，这种类型的市场空间也很大，适合选择垂直领域和高复购率的商品。

二、根据商品的不同特点，我们可以总结出五种通用的选择模型，合理运用这些模型可以最大化公司利益。

1、引流款：直播前发布的商品主要考虑如何吸引客户进入直播间，选择知名度高的商品作为预告，用价格优惠和特定语言刺激客户。

2、留存款：让客户长期停留在直播间的商品主要考虑如何让客户想留下来，选择知名度高、使用频率高、价格低、数量少的商品作为抽奖或秒杀。

3、爆款：订单最多的商品产品质量、库存和物流要提前评估，防止过多的售后问题影响商家信誉。

4、盈利款：最赚钱的商品一般采用“组合销售”的方式，混淆客户对价格的感知，比如化妆品的多种规格或套装。

5、特色款：特定品牌或类别的商品达到一定水平后，依靠品牌认知度，利用品牌优势，提升客户信任度，促进转化率。

三、商家最困扰的问题是什么呢？

1、封号成本太高

带货直播对于账号的安全性也有着非常高的要求，如果出现封号，将会导致钱包冻结，粉丝流失等一系列严重后果，这也让一切的努力都付诸东流。

2、直播卡顿效果差

带货直播对于网络质量非常高，如果直播间人流量多起来，出现拥堵、延时过大，就会导致观众端卡顿、不流畅，观感差的后果就是影响产品销量。

3、官方限流没销量

部分企业使用数据中心IP，系统后台监测到设备出现多IP现象异常，系统判定为机器，不是真人操作，则直接限流，导致直播间无人气，产品难以得到推广。