小红书推广阶段流程

每一个品牌都想让自己在小红书上投放的笔记被收录，能够得到更多的阅读量，能够得到平台的推荐，成为爆款。但罗马不是一天建成的，小红书的推广从种草到收割也是有一个过程的，那么这一节就来和大家聊一下。

5.9.1  第1阶段笔记种草

如果你的品牌在小红书上的笔记比较少，那么第1阶段就是要把基础工作做好，要把一些基础的东西给做扎实。

在小红书平台上，能够起到效果的笔记，基本上至少在2000篇以上，这个是一个最基础的量，如果连这个量都做不到的话，基本上也就无从谈起引流转化及销售收割。

有一些品牌的老板曾经问我一个问题，我投100篇笔记多久能见到效果，每每遇到这样的问题时，我总是哑然失笑，因为毕竟面对的是很多老板，我如果告诉他不能起效果，他会觉得这个种草没有用，这个钱花得不值得，如果告诉他有效果，无异于痴人说梦，睁着眼睛说瞎话。

所以不管怎么样，如果想要在小红书上面有所作为，能够真正的帮助电商引流的话，首先第1阶段就要把基础性的工作做好，把素人的笔记给铺设好之后，然后上中腰部的达人和一些优质的账号，这样帮助品牌形成一个立体式的覆盖，不至于让别人在小红书上面搜索起来显得笔记很单薄。

如果是你的品牌在小红书上面已经有了不少笔记，那么这一阶段只需做一个持续性的复投就可以，比如说找少量的素人和中腰部的号甚至是一些头部的号，这个只需要按月份少量的布局就可以，以此来维护品牌在小红书上的曝光，当然如果你新推了一款产品，那这款产品就需要在素人和腰部达人的投放要加大。

所以不同阶段的投放思想也不太一样，以完美日记为例，其在日常的投放就是用一些中腰部的达人和一些素人投放为主，比例大概是7：3，但是一到重要的节日，就会加大投放，头部、中腰部、素人全上阵，共同打造品牌的声量。

5.9.2  第2阶段口碑引爆

口碑引爆这个阶段是很多品牌都梦寐以求的，但小红书平台上不可能每一个笔记都能成为爆款，如果我们投放100篇的笔记当中能有一条成为爆款，其实就已经完全值得了，在正常情况下成为爆款的比例相对来说会比较少，反倒是日常的一些分享，比如说旅游的分享、美女的分享等等，更容易受到平台的推荐，成为大爆款。

想要来到口碑引爆这个阶段，有一个前提就是第一阶段的工作任务要完成，也就是要把第一阶段素人笔记的基础工作要做好，毕竟素人是一个关键词的基础，那么口碑引爆这个阶段，就必须要加大中腰部达人的力量，毕竟中腰部达人有粉丝基础，有影响力，可以把这个流量引入到天猫等平台，可以把整个品牌的口碑给炒热。

所以这一阶段基础性的种草可以适当的减少，加大中腰部博主笔记的投放，其实用一句通俗的话，就是把腰杆挺直。

如果你的预算充足的话，可以在这一块多做一些文章，也可以配合一些头部的达人或者是明星达人，然后来把整个氛围给带动起来。

这样消费者在看到这些笔记之后，就会觉得你的产品是一款不错的产品，有这么多中腰部的达人来传播宣传分享，那这个产品一定是有意义和价值的。

5.9.3  第3阶段引流转化

引流转化这一个环节尤为关键，毕竟所有的种草都是为了转化，终极目的就是为了卖货，如果是笔记做得也不错，口碑做得也不错，但就是不卖货，那么这个种草，可以算是成功，但相信不是品牌方的终极目的，毕竟，大卖才是终极目的。

在引流转化这个环节，可以侧重把预算放在中腰部、头部这块，把资源向这一块倾斜，也更有利于把用户导流到天猫平台、京东平台，或者是小红书商城。

同时可以针对合适的节假日或者是特殊的时间节点发起直播，同时配合信息流一起推送，这样形成笔记加信息流加直播三位一体的覆盖，因为直播和信息流就是把客户直接导向你的商城，这个是承接流量转换最好的手段。

5.9.4  第4阶段口碑持续

口碑持续这个是很重要的一个工作，毕竟做小红书是一个持续性的工程，并不是一朝一夕的事情，当我们把笔记做了，货也卖了，为了让后续持续的有流量能够进来，我们就需要适当的去维护，可以对一些关键性的产品进行笔记复投，这个量不一定要很多，只要能够维持基本的热度就可以。

如果你的产品真的是不错的话，消费者购买了之后，也会主动的帮你去分享，这种主动式分享更有效果。有一些品牌在把产品卖给消费者的过程中，会跟消费者说，如果你在小红书上面帮我们种草，我们会加送你一样产品，那么有很多消费者，一听说这样，也愿意去分享，毕竟有利可图的事情还是挺好的。

而且这一阶段的口碑，可以有的放矢，如果费用充足就适当的投一些腰部达人，如果费用少的话，素人加腰部有针对性的投放即可，不能让品牌的热度降下来。

以上4个阶段是小红书种草的正常发展路径，在这一过程中它需要一定的人力和资金支持，只要把这些东西给做好，小红书的想象力还是很大的，很多新锐品牌也就是通过这样的方式去运作的，在不同的阶段用不同的方法去做事，只要你够努力，方向也对，它一定会产生不错的结果。

摘自《小红书运营从入门到精通》 作者：象哥说