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B2B商家投放谷歌广告:如何找到最适合的关键字

B2B商家都头疼于一个问题:如何找到最适合的关键字。外贸线上推广的白热化趋势愈发明显,如果您要去投放谷歌广告,想必就会更加注重选词的科学性。相关的关键词一抓一大把,可是不知道哪些能搞来询盘。怎样一开始就避开选词雷区,选最适合自己的词呢?咱们就来聊聊这事

误区一:只局限于产品叫啥名字

很多人在一开始选词的时候,都会犯一个错误:产品叫啥,就只推啥词,以为这就是精准。

这样对么?小编想说:确实精准,但未必合适。原因如下:

1. 产品名称词一般属于核心词类目,流量较大,竞争也很激烈,如果只推这些词,基本就是所有鸡蛋all in一个篮子,不一定能收到好的成效;

2. 搜索产品名称的人未必是想买这个产品,可能只是科普求知,也可能是零售,也可能是维修,等等;

接下来,小编就来分析一下这背后的应对之策。

其实,我们无非是在保证选词的相关性,不相关肯定不行,但是我们又发现一个新的问题,相关的关键词就一定行么?除了相关性,我们还要找到【适合】且【相关】的关键词

我们来举个例子:假如我是一个售卖 Glass Bottle的商家,目标希望能获得B端的询盘线索。

第一步:判断相关性

Glass Bottle 符合条件,很相关。

第二步:判定搜索意图

关键字背后的搜索意图分为三种:

C- commercial 商业,用户希望调查品牌或者商品;

I- Informational 信息,用户希望找到特定问题的答案;

T- transactional 交易,用户希望完成行动(转化);

很明显,I类的关键字背后,用户更侧重的是求知型搜索,C类为调研考虑,T类最接近我们获取询盘的商业目标。如果要选词,首选T类词,其次为C类词,最后不得已的情况下再用I类词(如若行业很冷门时)。

B2B商家投放谷歌广告

很显然,从上图我们可以发现,glass bottle并不适合去做广告关键字,因其意图侧重于求知,且流量很大,如果添加上去,大概率会出现烧钱如流水,询盘却很少的结果;因此相关度高不代表采购意图就一定也很高。

我们需要记住一句话:

在选词之前,不能仅仅局限于自己的产品叫什么,而是要思考您的潜在客户会怎么搜。

误区二:只推长尾词且匹配较窄

说完第一个误区了,我们来谈谈另一个极端。有些客户会觉得核心词太烧钱了,而且购买意图又不准确,那么我就只投长尾词,我控制成词组或者完全匹配,又有购买意图,又精准,两全其美!

道理如斯,但操作起来可能又是另一个局面:搜索量过低。

要知道,如果谷歌的关键词搜索量过低,那就会判定为无效关键词,等于无用功。没有流量,酒香也怕巷子深。 针对这个现象,建议可以适当把匹配方式放宽一些,做个加持,否则一番初心也就白费了。

广告有效果的前提一定是:起量!起量!起量!

误区三:主观臆断一条道走到黑

有些客户尝试了一个方向之后,发现效果不好,但会一直反问:我选的关键词没错啊,为啥就是没转化?! 然后就开始钻牛角尖死磕,其实如果你发现一种策略行不通之时,一定要及时扭转方向调整策略。

举个例子,如果您发现在自己精心筛选了一批关键词之后,发现效果不好,这个时候只要排查网站因素、账户基础设置等问题没有差错,一定要及时思考:我还能选哪一类的关键词进行投放,而不是一直希望把账户里的关键词成效起死回生挽救回来。

要根据数据反馈来启发下一步的测试方向,不要主观臆断这样做对不对。

误区四:因噎废食止步不前

投广告在各种测试后找出最终适合自己的关键词,一定是投手和商家最乐意看到的事情,但这个过程有时候可能不是那么的顺利。我们能理解各位外贸广告主投入广告费用的初心是尽快出成效,最好是立竿见影那种,但是要知道账户的优化是一个动态的过程,我们是一点一点在摸索和寻求正确的方向。如果说一开始发现投放效果不好,直接就放弃不再向前尝试,就相当于万里长征还没翻过雪山就被你自己放弃了,最终的胜利也会与你无关了。

谷歌搜索广告近年来成本确实在逐步上升,这里面涉及供应端跟需求端两个方面的因素。

供应端:在疫情之前,由于国内的内卷,很多商家开始考虑出海做外贸;后来因为疫情,在线商家越来越多加入到SEM广告竞价中来,因为线下的推广方式都无法进行;

需求端:国外的访客跟国外一样,他们面对着形形色色的信息获取渠道,在做决策之前的搜索和调研也比之前要复杂许多,同时因为疫情,有一些客户对于采购项目的推进会有产生不同的变化和决策;

但是,不管何时,总有做地好的与做地不好的。原因无非三点:

  • 正确的战略
  • 细节的运作
  • 强大的心态

广告投放是天时地利与人和的游戏,除了投放经验的加持,还有细节的运作,一定要予以足够的耐心。

误区五:别人投啥我投啥

有时候,我们都希望学习参考同行的投放经验,尽量帮我们减少试错成本,因此就会出现有些人会直接照搬同行的投放方式,之前小编遇到一个客户,从公司A离职,去了同行的公司B去投放广告,然后他按照公司A的投放方式照搬给B推广,发现在A那边投的好好的,在B这里却不奏效了。

天下找不到两个能跑的一样的账户,不是账户A效果好,复制到账户B就一定会好,结果往往是不好。

我们可以借鉴别人的推广经验,但切记不要认死理全部照搬,适合别人的未必适合你,因为广告账户竞争机制也有很多算法逻辑,复制照搬的账户往往不能获得孪生的数据成效。

今天的分享就到这里啦,希望能对大家有所帮助~ 小编想复习几个点:

1. 在选词之前,不能仅仅局限于自己的产品叫什么,而是要思考您的潜在客户会怎么搜。

2. 广告有效果的前提一定是:起量!起量!起量!不要控制过窄。

3. 要根据数据反馈来启发下一步的测试方向,不要主观臆断这样做对不对。

4. 广告投放是天时地利与人和的游戏,除了投放经验的加持,还有细节的运作,一定要予以足够的耐心。

5. 我们可以借鉴别人的推广经验,但切记不要认死理全部照搬,适合别人的未必适合你,因为广告账户竞争机制也有很多算法逻辑,复制照搬的账户往往不能获得孪生的数据成效。

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