B2B商家投放谷歌广告：如何找到最适合的关键字

B2B商家都头疼于一个问题：如何找到最适合的关键字。外贸线上推广的白热化趋势愈发明显，如果您要去投放谷歌广告，想必就会更加注重选词的科学性。相关的关键词一抓一大把，可是不知道哪些能搞来询盘。怎样一开始就避开选词雷区，选最适合自己的词呢？咱们就来聊聊这事

误区一：只局限于产品叫啥名字

很多人在一开始选词的时候，都会犯一个错误：产品叫啥，就只推啥词，以为这就是精准。

这样对么？小编想说：确实精准，但未必合适。原因如下：

1. 产品名称词一般属于核心词类目，流量较大，竞争也很激烈，如果只推这些词，基本就是所有鸡蛋all in一个篮子，不一定能收到好的成效；

2. 搜索产品名称的人未必是想买这个产品，可能只是科普求知，也可能是零售，也可能是维修，等等；

接下来，小编就来分析一下这背后的应对之策。

其实，我们无非是在保证选词的相关性，不相关肯定不行，但是我们又发现一个新的问题，相关的关键词就一定行么？除了相关性，我们还要找到【适合】且【相关】的关键词。

我们来举个例子：假如我是一个售卖 Glass Bottle的商家，目标希望能获得B端的询盘线索。

第一步：判断相关性

Glass Bottle 符合条件，很相关。

第二步：判定搜索意图

关键字背后的搜索意图分为三种：

C- commercial 商业，用户希望调查品牌或者商品；

I- Informational 信息，用户希望找到特定问题的答案；

T- transactional 交易，用户希望完成行动（转化）;

很明显，I类的关键字背后，用户更侧重的是求知型搜索，C类为调研考虑，T类最接近我们获取询盘的商业目标。如果要选词，首选T类词，其次为C类词，最后不得已的情况下再用I类词（如若行业很冷门时）。

很显然，从上图我们可以发现，glass bottle并不适合去做广告关键字，因其意图侧重于求知，且流量很大，如果添加上去，大概率会出现烧钱如流水，询盘却很少的结果；因此相关度高不代表采购意图就一定也很高。

我们需要记住一句话：

在选词之前，不能仅仅局限于自己的产品叫什么，而是要思考您的潜在客户会怎么搜。

误区二：只推长尾词且匹配较窄

说完第一个误区了，我们来谈谈另一个极端。有些客户会觉得核心词太烧钱了，而且购买意图又不准确，那么我就只投长尾词，我控制成词组或者完全匹配，又有购买意图，又精准，两全其美！

道理如斯，但操作起来可能又是另一个局面：搜索量过低。

要知道，如果谷歌的关键词搜索量过低，那就会判定为无效关键词，等于无用功。没有流量，酒香也怕巷子深。针对这个现象，建议可以适当把匹配方式放宽一些，做个加持，否则一番初心也就白费了。

广告有效果的前提一定是：起量！起量！起量！

误区三：主观臆断一条道走到黑

有些客户尝试了一个方向之后，发现效果不好，但会一直反问：我选的关键词没错啊，为啥就是没转化？！然后就开始钻牛角尖死磕，其实如果你发现一种策略行不通之时，一定要及时扭转方向调整策略。

举个例子，如果您发现在自己精心筛选了一批关键词之后，发现效果不好，这个时候只要排查网站因素、账户基础设置等问题没有差错，一定要及时思考：我还能选哪一类的关键词进行投放，而不是一直希望把账户里的关键词成效起死回生挽救回来。

要根据数据反馈来启发下一步的测试方向，不要主观臆断这样做对不对。

误区四：因噎废食止步不前

投广告在各种测试后找出最终适合自己的关键词，一定是投手和商家最乐意看到的事情，但这个过程有时候可能不是那么的顺利。我们能理解各位外贸广告主投入广告费用的初心是尽快出成效，最好是立竿见影那种，但是要知道账户的优化是一个动态的过程，我们是一点一点在摸索和寻求正确的方向。如果说一开始发现投放效果不好，直接就放弃不再向前尝试，就相当于万里长征还没翻过雪山就被你自己放弃了，最终的胜利也会与你无关了。

谷歌搜索广告近年来成本确实在逐步上升，这里面涉及供应端跟需求端两个方面的因素。

供应端：在疫情之前，由于国内的内卷，很多商家开始考虑出海做外贸；后来因为疫情，在线商家越来越多加入到SEM广告竞价中来，因为线下的推广方式都无法进行；

需求端：国外的访客跟国外一样，他们面对着形形色色的信息获取渠道，在做决策之前的搜索和调研也比之前要复杂许多，同时因为疫情，有一些客户对于采购项目的推进会有产生不同的变化和决策；

但是，不管何时，总有做地好的与做地不好的。原因无非三点：