腾讯广告投放底层逻辑，优化师知道吗？

很多运营优化师及企业广告主对腾讯广告投放肯定都很熟悉，但每个人几乎都会面临各式各样的问题，按照腾讯广告投放的阶段：冷启动期→起量期→稳定期→成熟期，每个阶段所面临的问题大致也都可以明确。

◆冷启动期

面临最大的问题就是难起量的问题，调整素材或者定向等等都无法见到明显的好转。

◆起量期

面临最大的问题往往是账户起量了但是转化数据很差，转化成本居高不下。

◆稳定期、成熟期

面临的问题就是流量下跌或者成本不稳定等等。

其实不管是什么问题最终咱们还是要从最基础的底层逻辑出发，做好基建也是重中之重，今天就腾讯广告的底层投放逻辑做一下分享学习。

首先我们要明确的是影响腾讯广告拿量能力的因素有哪些。日常凭借我们的投放经验，会发现无论什么行业我们基本都很难用单账户跑出高流量或者稳定的转化数据，这就是其中的一个影响因素-账户数量；另外实际广告投放时版位的选择搭配也决定了流量的精准与否及高低；广告投放后在线广告数的多少也影响我们拿量能力的高低；最后单条广告竞争力更是影响整体账户竞争力的关键，下面咱们就每一条影响因素具体做一下介绍说明。

4大影响因素

▶4大影响因素

1.账户数

账户数的多少对于账户整体拿量能力的大小影响非常高，账户数量的个数跟整体预算设置有关联，建议若账户预算<1W，账户数量配置3个左右；预算1-5W，增加2-3个；账户预算的设定要根据行业的平均转化成本跟每日需求的线索数进行倒推设置，基本预算要≥平均转化成本*需求线索数量*1.2，我们可以按照这个公式进行相应预算设定；另外如果账户处于冷启动期，那不建议设置预算限制，建议不限制预算进行充分曝光，等到账户起量相对稳定后可以再根据实际线索需求量再进行预算的设置。

整体多账户同时使用，预算设置和账户数量之间去慢慢寻找平衡，过程中培养主账户，然后再结合各阶段的差异进行账户的增加筛选。

2.投放广告位数

投放广告位数包含广告版位及流量，我们都清楚腾讯的广告版位还是比较多的，主要分为：

●微信端资源

视频号、公众号小程序、朋友圈、搜一搜等。

●XQ资源

手机QQ、QQ空间等。

●XS资源

腾讯新闻、腾讯视频等版位。

●优量汇

腾讯联盟合作流量。

不同版位覆盖的广告位都不同，建议可以根据大盘数据多元化进行广告版位的覆盖；不同流量的用户和场景差异化也是比较明显的，所以基于广告主实际的业务可以选择适配的流量类型。流量和版位的有效结合会有效拉升广告的拿量能力。

腾讯广告来源：自制图

3.在线广告数

我们都清楚账户要做起量，每日都需要按周期、按频率、按数量进行广告条数的上新，上新后的广告通过审核后，要适量控制在线广告数的数量，单账户建议保持10-15条差异化的在投广告数。

这里提到了差异化，素材差异化除了本身的原创素材以外，可以参照创意排行榜，来覆盖视频、腾讯广告等多规格多样式的素材类型；另外建议在线广告数能够覆盖全天投放，其中的重点在于务必保证在各流量的高峰期在线广告条数能够保证，另外就流量高峰期要进行充足的上新迭代。本身我们都知道腾讯广告的衰退速度很快，所以定期的上新跑出新的起量素材非常关键。

4.单条广告竞争力

广告竞争力的计算公式=出价*预估CTR*预估CVR*1000，其中我们可以直接调整的变量就是出价，出价可以参考大盘或者竞对的平均出价水平，重点还要结合广告主自有的产品可接受的出价范围；在基础人群覆盖层面要尽可能保证最大的人群覆盖，定向选择建议使用：地域+年龄+自动拓量（近期有下线安排，酌情使用）。

地域建议规避使用LBS打点圈定，该类模式会导致人群覆盖体量急剧缩减，尽可能覆盖城市层级，确保流量充足。年龄前期不建议直接单选男性或者女性群体，建议全部通投，起量一定数据后如果行业问题必须进行性别区分，建议到时候再做具体筛选使用。

另外自动拓量工具，不可突破地域/年龄/性别，该功能可以支持同时选择单个或多个不可突破项，选择后开启系统行业人群包会开始自动召回。其中预估CTR/CVR是我们不可忽视的重要因素，很多时候我们的侧重点会放在素材更新及基建推动上，往往会忽略观察CTR、CVR的数据变化，CTR的高低主要来源于素材的质量，素材的新鲜度、色调、适配人群等等都要做充分的适配考虑，素材也是要参照指标的变化多做A/Btest对比测试，筛选出来高质量、高点击率的素材。CVR的指标会随着账户推广的数据产生波动变化，前期新账户没有参照数据的情况下，多注意盯盘及转化数量的提升。