今天义起哥围绕视频号带货货品篇来和大家分享一下：
视频号带货怎么样去选品？
怎么样去选到适合直播间的爆品？
视频号带货能够帮获得更多的推流跟转化？
如果说自己有货，自己有自己的供应链，自己是源头工厂的话，怎么样把自己的产品放到我们的优选联盟当中？
这篇文章我们会重点围绕小卖家如何选品，以及怎么样去进到我们的优选联盟，重点大家做一个梳理。
首先第一个，大家应该要知道不管我们是做什么平台，我们只要是做电商的，一定是要有一个非常重要的一个产品思维，就是爆品思维，因为大家都知道，如果说你现目前直播间没有一个爆品的话，不管说你是做自然流，还是说玩付费流，还是说玩短视频，没有爆品你是没有办法做到一个很高的一个转化的。
所以在接下来义起哥会重点跟大家梳理一下我们视频号当中怎么样选到我们的爆品，以及我们作为商家自己有货的情况下，怎么样才能把我的商品放到选品中心，去放大我们的视频号带货生意。
首先先给大家讲一下爆品这个问题，爆品分成三个步骤：
第一个要选对行业
第二个就是要选对人群
第三个就是要选对产品
首先第一个选对行业，是什么意思呢？从我们在2022年平台的一些数据分析总结出来的一些数据来看我们会发现哈，就是像服装，像食品，像美妆，它已经成为了视频号当中比较受欢迎的一些消费品了，但是我们要学会总结跟分析，我们会发现这三个品类当中，它们都有着一些比较相同的一些特点，比如说第一个，他们都具有高复购的一个能力，第二个就是他们这些品类赛道都是相对比较大的，第三个就是都是极具一个高的性价比，还有一个就是，这些产品基本上都有一个高的毛利，你这个毛利率如果比较低的话，那你一定是完不过你的同行对吧，所以呢一定是要想办法把我的毛利做高，并且能够在营销上面能够有更多的一些玩法，这个是非常重要的。
第二个就是要选对人群，我们会发现在过往的一些数据当中啊，我们能够提炼出一些就是消费能力比较高的一些高价值的人群画像，比如说像一些35岁到60岁的一些人群，或者是女性的用户群体，再或者是一二线的城市的这些人，这样的一些人呢，可能在视频号当中可能能够获得更高的转化，并且你的直播数据也能做到相当不错，所以我们可以通过这样子的一些过往的数据，来看一下我们自己直播间是否能够吸引来这样子的一些高价值的人群画像，以及我们为了吸引到这样子的一些高价值的人群，我们我们要去选一些什么样子的品类，给大家做一个推荐哈。
比如说我们比较推荐大家的一个品类是什么样呢，围绕我们刚刚所说的35到60十岁的女性人群，包括说是一二线城市的，这样子的一个人群画像，我们会给大家一个几个建议哈，一个呢就是零食，或者是百货，或者是女装，护肤品，饰品，穿搭或者是保健类这些产品都是没有问题的，你拿到视频号当中去做，如果说你是一个新手小白，那么这些赛道第一个品类类目比较大，第二个高复购率啊，包括说人群属性画像呀，包括说毛利率这些东西呢，都是相当不错的，也是比较适合小白商家入驻视频号的时候呢，可能会更加好上手一点。
第三个，我们要去选对产品对吧，选对产品不是说我自己有什么我就直接卖什么，选对产品非常重要，而且我们要看一下我们选出来的这个产品呢，它是不是具备以下的一些要求，比如说这个产品它是不是具备一些比较高性价比的一个需求，或者是有没有一些比较好看的一些颜值呀，或者是这个产品呢，它是否有一些附加的价值，能够让人有冲动消费了，再或者这个产品它是不是一个比较好展示的一个产品，这个也是相当重要的，再然后就是这个产品，它能不能结合一些比较时事的话题跟热点，能够增加一些时效性，再或者这个产品它是不是有一些比较高转化的一个属性在里面，如果有的话，那一定是优先会选择这些产品会比较好一点。
举个例子，大家都知道，高性价比不等于低价对吧，比如说像这个产品是99的一些低价产品，或者是9块9的更低价产品，我们去跟1299的茅台之间相比，你觉得哪一个产品它的性价比会更高，这个是我们要去思考的一个问题，因为很多同学他们经常会选择就是说，我只要这个产品它只要便宜就可以了，只要价格低就可以了，但往往就是因为你只是一味的价格低，但是没有符合用户的一些人性上面的一些需求点，你没有去做到位的话，你就会发现自己这个产品选了就是拉不住人，就是留不住人，就是没有办法去做更多的一个转化。
所以我们只要是能够选出一个高性价比的一个产品，来作为我视频号直播间的爆品以及主推款，可能对于我们直播间来说，能够帮我事半功倍的，能够做到更高的一个转化，而茅台大家都知道，其实用户对于这个产品来说，已经有一个潜在的一个价值观在里面对吧，但是如果说在你的直播间，你做了一定的让利，你做了一定的货补，能够让用户觉得，你这个产品虽然还是卖1299，这个客单价虽然不便宜，但是已经是有很高的性价比了，而用户正是因为具备了这样子占到便宜的感觉，他们才会更愿意在你直播间留住，并且能够转化，这是一个高性价比的问题。
第二个就是颜值的问题，很多情况下就是如果说你的产品跟同行之间，功能上，卖点上没有办法做出一个比较大的一个差异化的话，那么建议大家真的就是利用好这个颜值其实也是你的一种生产力，如果说这个颜值它是能够比较吸引人的对吧，有能够同样的功能，同样的卖点都差不多，那我为什么要选择你，就因为你好看呀，因为用户都喜欢追求美，而这个追求美，那就是你这个产品的一个比较好的一个价值了，所以呢，这个颜值我希望大家也能够好好的看一下，当你的这个产品没有特别大的一个核心竞争力的前提下，你能不能在外观设计上能够做出一点不一样的东西出来。
第三个就是附加价值，附加价值比如说像这个搅蛋器对吧，这个搅蛋器呢，它什么意思呢，就是我们是可以把一个生鸡蛋里面的蛋液里面的这个鸡蛋清跟蛋黄能够搅匀，搅在一起，这样子能够让一些比较，讨厌吃蛋黄的这些小孩子，能够口感上面能够去做到一个提升，所以呢这个产品，它是一个很实用的产品，这个产品市面上的一些外观其实都不是那么好看，但是这个产品它就是做到了一个航天飞行器的一个外观，对吧，它就是能做到一个视觉上的一个效果，并且能够让用户感觉到我把这个东西买回去，它能让我家里面的孩子能够参与到这个厨房活动当中。
我们一方面可以跟我们的家里面小孩子有一个联动互动，另外一方面呢，他其实是可以，有了这样子的一些互动之后，作为家长说实话也是真的愿意拍个朋友圈对吧，发个朋友圈来推荐给你的朋友，来增强一些社交联系的，如果说你的这个产品因为这样子的一些，附加价值，能够让用户愿意为之发朋友圈，愿意为之分享对吧，无论是为了晒也好，无论是为了炫耀也好，其实呢，你满足的就是用户的一个精神需求对不对，所以在我们这个产品呢，有了使用上面的一个需求上面，并且还有了一个精神价值在里面之中，那我这个附加价值就显现出来了，它就是一个比较不错的一个好产品了。
第四个就是一个展示性，大家应该都知道这个产品它的卖点，越能够通过视觉上呈现出来，那么就越容易打中用户的痛点以及需求点，当你在直播过程中，你需要大量的话术和效果展示的时候呢，你的这个转化率，它就会下降了，所以如果说这个产品是展示效果比较好，那一定是优先去作为我们直播间的一个主推品去介绍这个是没有问题的哈，然后就是我们的这个产品，它有没有具备时效性的特点，因为时效性，它是更容易出到一个大爆款的，时效性它不只只是指那种节假日哈，比如说春节，比如说什么情人节这种的，不仅仅是局限在这儿，它同时还包括像这种热点的内容。
而我们知道蹭热点一定是永远都不过时的，我们今天这一个星期有这样子的一个热点，下一个礼拜下一个月可能还有不同的热点，会一直推陈出新，而我们只要看一下我的这个产品，我能不能做一个联动，能不能蹭上这个热点，来帮助我的直播间，帮助我的这个商品曝光，帮助我的这个短视频能够获得更多的推流，这个是一定是非常有好处的，所以优点就在于，它是大概率能够获得更大的一个流量，但是它也有缺点，就是它是具备时效性的对不对，而这个热点一旦过去了之后你就会发现，哎，我这个产品的热度它也会下降的很快，这也是大家要注意的一个点。
所以呢，大家一定是要想办法怎么样才能让我准备卖的产品能够紧跟时事，紧跟热点，并且能够把这个产品跟热点能够串联的起来，这个是大家去运营你的视频号当中比较关键的一个点哈，再然后就是高转化性，我们怎么样去判断这个产品呢，它有没有具备高转化这个属性呢，我们可以参考一下第三方的平台数据哈，比如说像这个百准数据，我们登录进去之后呢，我们就可以看到，我们在根据自己的行业，根据自己的品类，我们是可以看到，自己所属的行业，跟赛道当中，哪一个产品，它是更具有高转化的属性。
我们可以根据销量，这个是一个非常好的一个点，义起哥提醒大家要注意的就是，我们的行业不一样，那么它的转化率也会是不一样的，所以呢，我们这个客单价的不一样，转化率不一样，那么我们不能只看销售量，不能只看销售额，同时我们也可以看一下它的点击呀，或者是他的一些关联的直播，关联的短视频，或者是一些其他的数据，来辅助参考一下我的这个产品，它是不是一个高转化的一个产品，值不值得我放到我的直播间当中去做一个主推品去做，这个是也是非常重要的哈，去参考一下第三方的一个数据。
如果说已经要去做视频号了，其实我们如果说自己没有货的情况下，我们其实是可以去我们的选品中心当中去选到适合自己的产品的，比如说大家可以进到我们的视频号助手，然后商品橱窗管理，选择带货方式然后你扫码登录进去呢，就可以进到我们的选品中心，进来我们的选品中心之后呢，你就会发现，原来已经有很多的商家，已经入驻到我们的选品中心当中了。
而你如果作为一个达人，作为一个想要带货的一个直播间，你没有商品没关系，我可以去通过选品中心去选一个适合自己的，看一下这个产品的销量，看一下标题头图，看一下它的佣金机制符不符合我的要求，如果说是符合我这个直播间的人群，符合我这个品类的话，那么我就可以把它选到我自己的直播间当中去，作为一个主推品也是没有问题的，选择适合高转化的一个产品就没问题了。
我们同时也可以参考一下，比如说我们可以去到其他的一些电商平台，比如说抖音呀，比如说淘宝呀，比如说京东呀拼多多，这些平台都没有关系，你会发现在其他电商平台报的一些产品，高转化的一些产品大概率值得在你的视频号当中可能也会再报一次，所以我们可以试一试，如果说在别的电商平台也能有高转化的一个属性在，那么OK，我可以把这个商品我也放到视频号当中，我再试一试，这个概率也是存在的，也是大概率也是能爆的。
然后我们刚刚已经通过前面的内容，已经跟大家梳理了一遍爆品的一些要素，以及我们怎么样根据我的行业，根据我的产品，根据我的人群，来选到适合自己直播间的一个爆品，并且我们也教大家怎么样去通过第三方的平台数据来去做一个参考，这些在前面也已经给大家梳理了，然后接下来呢，我们会重点给大家讲一下我们做一个商家，自己有货，我自己有店，自己有供应链，我自己就是源头工厂对吧，我怎么样才能把我的商品放到选品中心当中。
因为大家都知道，我们做生意不能太局限于我们自己，除了自己播，自己做短视频之外，其实我们可以把我的商品放到选品中心，并且让达人来去给你带货，这个也是一个带货的变现方式，而我们不管是做什么平台哈，包括说你是做其他的一些电商平台也没关系的，重点是我们不管是做什么平台，我们做直播做短视频，只是说我们想要把我的产品拿到这个平台上面去做增量，去做生意，那这就算其中的一个渠道而已，而我们如果说，能够借助一些分销达人的一些能力，来帮助我们把这个产品能够获得更多的曝光跟以及转化的话，那一定是也是非常OK的。
所以我们接下来的内容义起哥会重点跟大家讲一下，自己有货的，自己有供应链，自己有工厂的，我们自己有产品，怎么样把这个产品进到我的选品中心当中，而我们要去做的是什么呢，其实就是视频号的分销，进入选品中心的一些优秀产品呢，它是可以通过达人来进行带货的，所以我们不一定说一定要自己带货，不一定说要自己做直播间或者短视频，不一定要去自己做这个事情。
接下来我们看一下这个产品选到我们的选品中心当中，有哪三个主要途径：
一个就是我的微信小商店
一个就是视频号小商店
还有一个就是第三方的一个服务机构，这些都是可以的
首先第一个，微信小商店，包括说开通的一些申请条件有这两个，一个就是我们近30天的一个店铺销量，还有30天的一个平均发货时长，一定不要太长了，包括说我们近30天的一个客服响应率也要做到位，这是一个，第二个就是我们这个店铺呢，完成开店至少要满一个月对吧，而且三个月没有严重违规，但目前为止微信小商店呢它已经没有办法再次申请了，所以如果说，现目前还没有开通过微信小商店的商家，就不用考虑这一个方法了，可以选择后面的两种方式啊。
接下来视频号小商店其实分成几种店铺类型哈，店铺类型不一样，它的准入条件其实也是不一样的，首先讲一下官方旗舰店，旗舰店以及卖场型旗舰店，它的准入条件是什么样子的，首先第一个哈，视频号小店，它要处于正常的经营状态，这是必须的，第二个就是近30天的一个品退率，第三个就是我们的一个纠纷率，你会发现不管我们是做什么样子的一个店铺类型平台，它会非常考核我们的品退跟纠纷，其实就是为了能够让我们的视频号能够让这个平台能够做得更加长久，而我们作为商家，一定是要想办法提升自己的服务质量，提升自己的选品质量，这个是一定是关键点的，所以平台会对我们有这样子的一些方面的考核，也是非常正常，那么大家一定要看一下，怎么样去培养自己的团队，怎么样去优化一些经营上面的一些细节，才能让我们达到我们入驻选品中心的一些准入条件的需求点。
第二个就是店铺类型是专卖店，专营店以及普通企业店的一些准入条件有四个，首先第一个，正常经营状态，第二个就是累计销量，以及第三个就是我们的品退率，第四个就是我们刚刚也说到的一个纠纷率，你会发现，不管是做旗舰店，还是说做这种专卖店，专营店，平台对于我们的商家服务质量，以及选品质量，一定是重中之重的一个考核指标，所以大家不能掉以轻心啊，如果说你们作为一个商家，你只是做的是一锤子的买卖，那平台它也不欢迎你，因为平台它根本就不缺商家，但是如果说你能够给到平台提供优质的质量，提供优质的服务，那平台跟你其实是可以达到一个互利共赢的一个状态，平台愿意给到你更多推流，以及一些流量上的一些扶持，而你作为商家，也能在平台上面能够获得更多的一个转化，这个一定是相辅相成的。
还有一种情况就是通过第三方的服务机构来帮我们把自己的产品放到我们的选品中心当中，有好几种方式哈，比如说微店，比如说爱逛，比如说魔筷，比如说微盟，或者是有赞，这些平台都是OK，以爱逛为例，如果说大家想要入驻到选品中心，你可以先提交申请，然后由你们的这个平台在七个工作日之内，去审核一下我们的商家资质，正常之后呢，我们才可以去使用我们的带货中心，这个是一定的，但是也是有条件的。
包括说像我们刚刚说的什么认证呀，客服消息啊，这些地址设置啊，包括说订单的一个要求，甚至最重要的一定是这里哈，就是售后的数据，只有说当你的售后数据好了，不管说你的店铺是卖什么行业什么产品，什么类目没关系，只要说你的这个店铺的这些数据能够向平台展示，你是能够服务好用户你是能够给这个平台提供高价值的产品的，那么平台也会愿意让你去入驻到这个选品当中去让达人来给你做分销，这个一定也是没有问题的哈，所以看文章的朋友们哈，不管说我们选择什么样子的渠道，什么样子的店铺，什么样子的方式来入驻到选品中心，重点一定是做好自己的选品，做好自己的质量把控，以及做好自己的售后服务保障，这个是一定的。
再然后跟大家简单讲一下，第三方平台其实是有收费标准的，因为毕竟不是用的官方视频号自己本身的这些店铺工具哈，所以呢给大家做一个参考，微盟它是服务费大概是六千八一年，然后魔筷是三千八，爱逛是六千八，然后微店是四千二，大家可以根据自己的需求选择用我们视频号自带的这种店铺，还是说用第三方的店铺，这个都是没有问题的，根据自己的需求去选择就可以了，还有一种方式是什么呢，就是自研小程序，这种程序也是可以帮我们商家，把我们利用视频号的一些组件功能来加入到我们的选品中心当中的，但是说实话不推荐，因为这个东西呢，我们除了前期的开发之外，其实后期还需要大量的人力精力物力去做一个系统的维护，所以同学们，如果说大家前期你没有足够的资金跟人员团队的情况下，义起哥不建议大家去做这个比较复杂的这种小程序的。
接下来义起哥给大家总结一下，其实我们会通过这篇文章会发现，我们其实做视频号带货，重要的是什么，一定是选品，而爆品一定是重中之重，我们也给大家在前面梳理一下，我们怎么样在选爆品的过程中要注意哪几个要求点，以及我们作为一个商家，作为一个卖家，我们除了自己有货，能够自己做直播，自己做短视频之外，我还能通过怎么样把我的商品，放到我的选品中心当中，去做一个达人分销，让达人来帮我带货，这个也是一个方式，我们也教大家怎么样去帮我把自己的商品入驻到选品中心了。
所以视频号我们能做的方式有很多种，一个是自己做，一个是让别人帮你卖，这个都没问题，而我们就算不做内容，同样都是可以去做头部的，但是取决于大家的精细化运营，取决于大家的选品的能力以及眼光，也取决于大家的整一个的这个商品的质量以及大家的这个售后的维护，以及售后的这些店铺或者是客户的这些联系，这些东西也是要去做到位才是能够帮我们把生意在视频号当中能够做到更好的，不知不觉两小时过去了，希望义起哥分享的这篇文章可以帮助到正在做视频号带货的你。
