直播已成为一种重要的商业营销手段。尤其是对于母婴市场，直播间更是提供了与潜在客户直接交流的平台。然而，如何获取更多的免费流量，从而提高直播间的曝光率和交易额，是许多商家面临的问题。

一、抓住开播第一小时热度

在直播开始时，利用各种手段如秒杀或送福袋等来吸引观众并提升直播间的热度是非常重要的。这不仅有助于提高直播间的留存率，为后续的直播打下良好的基础，还可以通过吸引更多的观众来增加曝光率。

例如，可以在直播开始时设置一些特别优惠的活动，吸引观众参与并提高直播间的热度。

二、流量转化好时大力推主推

当流量转化较好时，利用这个机会来推广主推的产品是至关重要的。通过有效的推广活动，可以提升主推品的售卖，进而提升交易额。

例如，可以在直播中介绍产品的特点和使用方法，或者通过互动环节来引导观众购买。也可以利用社交媒体等渠道来扩大推广范围，提高转化率。

三、流量转化差时缩减投放提升自然流占比

当流量转化不太理想时，需要重新设计直播内容并减少投放。此时，应逐渐提升自然流量的占比，促进成单并提高直播间的投资回报率（ROI）。

例如，可以通过优化直播内容来吸引更多的自然流量，比如增加与观众互动的环节、提高直播的趣味性等。还可以通过提高直播间的服务质量来吸引更多的观众留存。

四、等待投放提升持续放量

当转化逐渐提升时可以通过短视频+直投的方式慢慢增加投放以拉升直播间整体的成交额在这个阶段可以逐渐增加投放的力度通过精准的定位和数据分析来提高转化率和交易额。

例如可以在短视频中展示产品的独特卖点和使用效果吸引更多的潜在客户然后将这些客户引导至直播间进行进一步的互动和购买。

五、不断测试规划投放时间

通过记录直播间产品售卖情况和时间分析成交转化的精准时间段。例如，如果发现下午或者晚上某个时间段的转化和ROI数据比较好，就可以在这个时间段进行投放或者做相关活动。以此促进成交。

也可以根据不同的时间段制定不同的营销策略例如在节假日或者特定时间段进行特别的推广活动以提高转化率和交易额。

六、结语

想要赚取流量并实现商业价值，需要灵活地调整策略并根据实际情况来优化直播内容和投放策略。