01品牌商家有了新利器
双十一结束后,很多商家在修整,但优秀的品牌又摸索出了新的经营机会。
比如百草味,为了拓展抖音商城的客流,投放搜索商品卡推广,ROI平均达到2.5以上,相比投放前一周商品卡GMV增长110%;
另一个品牌拇指白小T,通过搜索商品卡推广为主推的单品预热蓄水并累计销量,成功将主推单品的商品货架排名提升10位,ROI相比非商品卡推广高出30%。
最近,通过搜索商品卡推广,在抖音电商货架场经营拿量,已经成为不少品牌的新玩法,12月份,巨量引擎还推出了产品激励,面向所有在2023年12月投放搜索商品卡推广的广告主,平台将提供总计超百万的流量扶持;并针对双12大促提供福利活动,12月1日-12月31日期间,给巨量千川直投客户提供消返红包,这些措施又一步步助推了这个引流利器的火爆。
不过,部分商家可能会疑问,搜索商品卡推广到底是个啥?凭什么成为品牌们的新宠?今天我们就一文讲透这个“利器”的来龙去脉。
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搜索流量爆发,为何用商品卡才能接稳?
搜索商品卡推广,从名字也可以看出,主要经营阵地是各类搜索场域,主要体裁是商品卡。
先说搜索,搜索是抖音电商一个新的增长极。
我们知道,抖音作为内容平台,其用户消费行为呈现启发式搜索的特点,比如用户看到某个短视频或者直播,提到了某个产品、某个品牌、某个现象,会习惯性在抖音搜一下,搜索之后可能去看了更多内容,也可能看着看着就下单了,所以内容引导搜索,搜索带动内容,搜索和内容又一起激发消费,用户边看边搜边买,内容消费与商品消费交相呼应,齐头并进。
抖音上搜索用户的爆发式增长,从公开数据也可验证:抖音的日均搜索量近两年来增长了近300%,其中,商品搜索流量增长了93.3%,而商品搜索GMV更是增长了143.8%,可以说,搜索已经成为抖音电商增长的发动机之一。
再说商品卡,商品卡是抖音电商在货架场景下展示商品信息的卡片,商家发布商品后,通过商品卡可直接获得商品曝光,不必通过直播、短视频页面的购物车,没有视频素材的商家也可以投放。
商品卡自推出以来一直高速增长,如今堪称货架场的“半壁江山”,数据显示,抖音电商货架场景里,45%的订单来自商品卡。
而在商品卡订单中,来自搜索渠道的占比又相当高,转化率也比较高。
综上,我们可以发现,抖音上的搜索用户增长很快,搜索GMV增长也很快,而商品卡是搜索流量的重要体裁,所以做好商品卡经营是拿下抖音电商搜索场域的关键之一;而做好商品卡经营的核心推广工具就是搜索商品卡推广这个产品,因为它是巨量引擎为抖音电商搜索场域量身打造。
理顺这几层关系,商家就会明白,用好搜索商品卡推广这个工具,才能更好的抢占快速增长抖音搜索流量,从而撬动货架电商的整体增长。
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搜索商品卡推广,何以成为拿量利器?
作为搜索场域下商家的经营利器,除了具有轻量化的体裁优势,搜索商品卡推广还覆盖广,入口多,包括:商品垂搜、商城搜索、订单中心搜索、综搜商品卡等黄金位置,覆盖了高兴趣用户群体。
不但入口多,搜索商品卡推广相比其他引流产品,还有自己的独特优势:
其一,投放门槛低,获取流量简单,只需要图文即可投放,无论是日常投放,还是大促期间临时加推,又或者是趁着热点上线,搜索商品卡推广都能快速满足;
其二,可以通过托管或者托管+自定义模式,24小时自动引流,流量利用率比较高。
比如百草味的策略是,前期为网红零食大礼包产品建立了多个投放托管计划,同时自主上传主图,并通过差异化搜索商品卡做投放,测试后,将投放效果好的搜索商品卡抽出,单独做广告投放计划,很快,其中一款大礼包成为抖音电商品牌卤味爆款榜第一名。
其三,投放效果好,ROI有保证,数据显示,搜索商品卡推广的投放达标率可以达到90%,这是因为搜索商品卡推广的展示场景以货架场为主,覆盖的是高潜力高意图转化用户,抖音搜索流量的平均转化率对比其他渠道高30%。
其四,助力自然流量提升。根据大盘数据,使用千川搜索商品卡推广,会撬动自然+广告流量总体提升34%。
其五,实现老客复购和吸引新客的双重目标,带动品牌破圈。
比如,对服装品牌安踏来说,款式多,上新也多,覆盖的用户需求也多,如果单独依靠一两款主推品引流就有局限性了。
为此,安踏通过搜索商品卡推广为每个商品搭建1-2个日常投放的托管计划,其中80%是有基础销量的产品,20%是新品测品,后续监控好各个计划的预算即可大批跑量。
最终6款商品增投搜索商品卡推广后,实现货架GMV破0,搜索商品卡推广的商品数提升了48%,增投商品的商品卡整体GMV提升了107%。
其实,据巨量引擎数据,在搜索商品卡推广带来的订单中,70%用户下单的是商品卡独有品,这部分用户中,93%为商家新客,可见商品卡破圈能力相当强,能帮助店铺拉新;另外30%的用户,倾向于先在直播间被种草或者购物,而后通过商品卡复购,所以,安踏的“以老带新,新老协同”推品引流策略才能“不辱使命”。
简单、有效、作用很大,搜索商品卡推广既能做好引流工作,又能解决品牌具体的整体经营难题,不愧是商家撬动抖音货架场的实用利器。
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踏准平台节奏,带动生意增长
如今,不少商家经营面临转型挑战,能找到一个快速增长的领域已经很不容易,抖音电商的搜索场域,还能高速增长,实属难得,借助平台增长势头,才能“水涨船高”得带动生意增长,关键是,在搜索商品卡推广的帮助下,经营好这个场域并不困难,门槛低,流量足,有扶持。
如今,在12月1日到31日前,除了产品激励,还有双12福利活动,对新老客户都有消返红包,这是今年难得的流量机遇。
掌握好这些政策与福利,商家就能更好的踏准平台的发展节奏,更快的做出成绩,离2023年结束还有一个月,商家们准备好了今年这最后一战吗?
来源于调皮电商 ,作者调皮电商