01品牌商家有了新利器

双十一结束后，很多商家在修整，但优秀的品牌又摸索出了新的经营机会。

比如百草味，为了拓展抖音商城的客流，投放搜索商品卡推广，ROI平均达到2.5以上，相比投放前一周商品卡GMV增长110%；

另一个品牌拇指白小T，通过搜索商品卡推广为主推的单品预热蓄水并累计销量，成功将主推单品的商品货架排名提升10位，ROI相比非商品卡推广高出30%。

最近，通过搜索商品卡推广，在抖音电商货架场经营拿量，已经成为不少品牌的新玩法，12月份，巨量引擎还推出了产品激励，面向所有在2023年12月投放搜索商品卡推广的广告主，平台将提供总计超百万的流量扶持；并针对双12大促提供福利活动，12月1日-12月31日期间，给巨量千川直投客户提供消返红包，这些措施又一步步助推了这个引流利器的火爆。

不过，部分商家可能会疑问，搜索商品卡推广到底是个啥？凭什么成为品牌们的新宠？今天我们就一文讲透这个“利器”的来龙去脉。

02

搜索流量爆发，为何用商品卡才能接稳？

搜索商品卡推广，从名字也可以看出，主要经营阵地是各类搜索场域，主要体裁是商品卡。

先说搜索，搜索是抖音电商一个新的增长极。

我们知道，抖音作为内容平台，其用户消费行为呈现启发式搜索的特点，比如用户看到某个短视频或者直播，提到了某个产品、某个品牌、某个现象，会习惯性在抖音搜一下，搜索之后可能去看了更多内容，也可能看着看着就下单了，所以内容引导搜索，搜索带动内容，搜索和内容又一起激发消费，用户边看边搜边买，内容消费与商品消费交相呼应，齐头并进。

抖音上搜索用户的爆发式增长，从公开数据也可验证：抖音的日均搜索量近两年来增长了近300%，其中，商品搜索流量增长了93.3%，而商品搜索GMV更是增长了143.8%，可以说，搜索已经成为抖音电商增长的发动机之一。

再说商品卡，商品卡是抖音电商在货架场景下展示商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光，不必通过直播、短视频页面的购物车，没有视频素材的商家也可以投放。

商品卡自推出以来一直高速增长，如今堪称货架场的“半壁江山”，数据显示，抖音电商货架场景里，45%的订单来自商品卡。

而在商品卡订单中，来自搜索渠道的占比又相当高，转化率也比较高。

综上，我们可以发现，抖音上的搜索用户增长很快，搜索GMV增长也很快，而商品卡是搜索流量的重要体裁，所以做好商品卡经营是拿下抖音电商搜索场域的关键之一；而做好商品卡经营的核心推广工具就是搜索商品卡推广这个产品，因为它是巨量引擎为抖音电商搜索场域量身打造。

理顺这几层关系，商家就会明白，用好搜索商品卡推广这个工具，才能更好的抢占快速增长抖音搜索流量，从而撬动货架电商的整体增长。

03

搜索商品卡推广，何以成为拿量利器？

作为搜索场域下商家的经营利器，除了具有轻量化的体裁优势，搜索商品卡推广还覆盖广，入口多，包括：商品垂搜、商城搜索、订单中心搜索、综搜商品卡等黄金位置，覆盖了高兴趣用户群体。

不但入口多，搜索商品卡推广相比其他引流产品，还有自己的独特优势：

其一，投放门槛低，获取流量简单，只需要图文即可投放，无论是日常投放，还是大促期间临时加推，又或者是趁着热点上线，搜索商品卡推广都能快速满足；

其二，可以通过托管或者托管+自定义模式，24小时自动引流，流量利用率比较高。

比如百草味的策略是，前期为网红零食大礼包产品建立了多个投放托管计划，同时自主上传主图，并通过差异化搜索商品卡做投放，测试后，将投放效果好的搜索商品卡抽出，单独做广告投放计划，很快，其中一款大礼包成为抖音电商品牌卤味爆款榜第一名。

其三，投放效果好，ROI有保证，数据显示，搜索商品卡推广的投放达标率可以达到90%，这是因为搜索商品卡推广的展示场景以货架场为主，覆盖的是高潜力高意图转化用户，抖音搜索流量的平均转化率对比其他渠道高30%。

其四，助力自然流量提升。根据大盘数据，使用千川搜索商品卡推广，会撬动自然+广告流量总体提升34%。

其五，实现老客复购和吸引新客的双重目标，带动品牌破圈。

比如，对服装品牌安踏来说，款式多，上新也多，覆盖的用户需求也多，如果单独依靠一两款主推品引流就有局限性了。

为此，安踏通过搜索商品卡推广为每个商品搭建1-2个日常投放的托管计划，其中80%是有基础销量的产品，20%是新品测品，后续监控好各个计划的预算即可大批跑量。

最终6款商品增投搜索商品卡推广后，实现货架GMV破0，搜索商品卡推广的商品数提升了48%，增投商品的商品卡整体GMV提升了107%。

其实，据巨量引擎数据，在搜索商品卡推广带来的订单中，70%用户下单的是商品卡独有品，这部分用户中，93%为商家新客，可见商品卡破圈能力相当强，能帮助店铺拉新；另外30%的用户，倾向于先在直播间被种草或者购物，而后通过商品卡复购，所以，安踏的“以老带新，新老协同”推品引流策略才能“不辱使命”。

简单、有效、作用很大，搜索商品卡推广既能做好引流工作，又能解决品牌具体的整体经营难题，不愧是商家撬动抖音货架场的实用利器。

04

踏准平台节奏，带动生意增长

如今，不少商家经营面临转型挑战，能找到一个快速增长的领域已经很不容易，抖音电商的搜索场域，还能高速增长，实属难得，借助平台增长势头，才能“水涨船高”得带动生意增长，关键是，在搜索商品卡推广的帮助下，经营好这个场域并不困难，门槛低，流量足，有扶持。

如今，在12月1日到31日前，除了产品激励，还有双12福利活动，对新老客户都有消返红包，这是今年难得的流量机遇。

掌握好这些政策与福利，商家就能更好的踏准平台的发展节奏，更快的做出成绩，离2023年结束还有一个月，商家们准备好了今年这最后一战吗？

来源于调皮电商 ，作者调皮电商