中秋和国庆是服装店迎来真正的服装销售旺季，是服装店从淡季过度到旺季的阶段。服装店的新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。有了好的促销策略与思路，最后落实到服装店员身上，这样才能让店铺达到承上启下的作用。服装店员在中秋国庆期间都会集中利用促销活动策划方案开始自己的服装销售。促销一直以来就是销售业当中很给力的一种手段，做好促销工作，赢利空间更加广阔，做好促销是非常重要的。童装项目在激烈的竞争之下也需要这样的手段来帮助经营。对市场现状及活动目的进行精确调研和阐述，首选了解目前本店在市场上的状况如何，再明确开展这次活动要达到一种什么目的：是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢，以便顺利达到促销的目的。需要特别强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本店的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本店的优势脱颖而出。
这一部分主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“性价比高，超值”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、好玩”这些主题思想。 值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你店铺所经营童装的特点。
本次活动针对的是目标市场是所有儿童和家长，还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
这一部分主要阐述童装促销活动策划开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：①确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出实用性。②确定伙伴：与厂家联合促销，可以通过与厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响，有助于借势和造势。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同程度的受众抵达率和费用投入。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。前期准备分三块：①人员安排;物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。儿童的安全，文案写作，现场管理，礼品发放售后服务等等，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。②在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是：由于活动策划方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。
8、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续主要是媒介宣传的问题，对这次活动将在哪些媒介进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果。每次活动都有可能出现一些意外，活动礼品不足，活动产品不足等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。于没有在费用方面进行预算，活动开展后，可能会存在财力支撑不足的现象。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。
预测本次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动策划方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。最后，童装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位;2、宣传到位；3、货源要准备充足;;4、活动时间控制。 
