百度竞价广告推广详细流程:七步走

百度竞价推广流程整体分为七步:分析关键词、划分账户结构、撰写创意、确定着陆页、账户调价、制定相关报表、账户优化。接下来,我详细介绍一下这七步。

1. 分析关键词

当顾客在百度搜索相关内容时,肯定会输入关键词。寻找医院时搜索病症名称、医院名称、治疗技术等能够让目标客户搜索到自己网站的概率。所以关键词选择非常重要,这是百度竞价的核心。用关键词助手,百度指数等工具分析关键词的受众人群。并且精确投放关键词定位每个关键词背后的客户。

2. 撰写创意

一切创意都是以吸引点击为目的的,所以,可以借鉴竞争对手的点击率高的创意,也可以用打折、促销等活动式创意,达到吸引点击的目的。创意中要写上需要推广的恶心关键词与详细联系方式地址,达到吸引顾客的最终目的

3. 划分账户结构

每个账户可以建立100个计划,每个计划建立1000个单元,每个单元可以添加众多关键词和创意。敲定关键词,写好创意之后,查看当前账户的关键词与创意点击效果,然后轮替其他搭配比较合适的账户,使收益最大化。

4. 确定着陆页

着陆页要根据推广方向进行调整,千万不要一成不变。把控顾客心里变化,做到精准客户划分。还要做好分流页面与预约页面,把目标客户转到相应的预约页面,咨询病情的转到咨询页面,看病的转到实际看病页面,分析顾客关注点与抗拒点,摒弃不好的创意,引入精准的客户。

5. 账户调价

竞价的前期应低价引广泛人群,累计人群达到一定数量之后开始调价,这要根据顾客搜索的关键词数据、关键词的展示量和点击量、数据报表来修改价格,调整关键词排名,避免排名所带来的不必要成本增加。

6. 制定相关报表

关键词点击率报表,着陆页跳出率报表,转化报表这一切的报表能让你分析到整个竞价流程哪里出了问题。点击率过低很可能创意出现了问题,根据相关创意撰写技巧重新撰写创意。也可能是关键词排名位置的问题,重新修改价格,调整排名。着陆页面跳出率,这能清晰的表达着陆页面存在问题,尽快修改着陆页。转化报表这能找到核心高转化的关键词,做大力推广,低转化减小投放。本着80%的钱花在20%的高转化关键词上。

7. 账户优化

总结整个竞价过程所产生的众多数据,分析哪里出了问题,做出相应调整。竞价账户最重要的一个字就是“调”调好账户,成交自然变好,弱没调好,那只是白白花钱。调整账户的原则就是数据报表。根据数据报表产生的数据来调整。只有在不断调整优化,才能找到合适自己企业产品的账户。

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